第四百五十章 博弈的底气（2/2）

理由很简单，如果你在一堆男人里头，看到一个长相很中性的，下意识就会怀疑他是不是女的，就会留下这个念头，不断去观察和求证。

而雅绾儿和扈三娘姿色出众，为了掩盖身份，会做很多伪装，一时半会也不会被察觉，巫花容却觉着自己不似女子，根本就不需要伪装什么，也就更容易被发现了。

最先发现的自然是苏牧，不过如果眼光能杀人，巫花容那小丫头早就把苏牧碎尸万段了。

所以即便发现这惹事精在队伍里头，苏牧也只是给雅绾儿和扈三娘使了个眼色，示意她们看紧这丫头罢了。

柴进和朱武等人都算是老行伍，岳飞徐宁更是以治军严谨而声名鹊起，拿下雄州的战役更是他们的成名之作，在军中乃是许多军士们的向往崇拜对象。

今次的护军都是从包括韩世忠宗储杨挺等人的营团之中抽调出来的精兵亲卫，战力不可谓不强大。

而且这些骑兵都是一人两骑，外带一匹驮重的辅马，也就是说一百个人，却有三百匹马。

这也是他们展现给郭药师的一种姿态，在辽阔的北地上，骑兵绝对是兵王中的兵王，谁拥有出色的骑兵，谁就能够领先于敌。

岳飞等人所挑选的都是高大健壮的燕地马，这些马匹的屁股上还烙着一个印记，那是涿州东北方向风信子马场的标识！

而风信子马场，可不就是郭药师最肉疼的一处马场么！

岳飞等人决意乘骑风信子马场的战马，其实也是剑走偏锋，因为这是**裸地打脸，是对郭药师无情的嘲讽！

是我们抢了你的马场，现在我们就骑着你的战马，来跟你谈判，要你投降！

若郭药师没有一丝投诚的意思，那么不管岳飞等人单兵作战能力有多强，苏牧一个打十个，甚至打一百个，一旦郭药师发飙，他们都是没办法离开涿州的！

然而苏牧还是同意了岳飞等人的建议，虽然郭药师是个胆大包天的赌徒，但苏牧何尝不是一个博弈者！

博弈，可解释为局戏，博，就是赌博，关扑，打赌，而弈，则是下棋。

赌博纯粹是赌运气，有一些可以赌少许的技巧和概率，但人常说十赌九输，不是没有道理的。

但弈却是有胜算可言的，胜利是可以通过自己的努力去争取的，所以博弈并不是赌博，一字之差就是天地之别了。

然而苏牧眼中的博弈，还要更加的高层次一些。

在现代数学之中，便有博弈论一说，也叫做对策论，或者赛局理论，属于应用数学，在各个学科，包括政治学，经济学和国际关系学，军事战略等等方面都有着极其广泛的运用，这纯粹就是一门谋士的学问！

简单一点来说，博弈论想表达的就是，在多个决策主体之间的行为具有相互作用之时，各主体根据所掌握的信息及对自身能力的认知，做出有利于自己的决策的一种行为理论。

这么说或许有些拗口，我们换个说法，所谓博弈，就是优先预测胜利前做出的竞争！

是的，博弈是以预测胜利为前提，并为了胜利而根据自己掌握的信息和自身能力，来做出预判和主动竞争的一个行为。

或许方七佛并不知道什么博弈论，或许在苏牧遇到过的人当中，方七佛绝对是最懂得博弈的一个人。

而苏牧也一直在践行着这种理论，并享受着这种理论给他带来的好处。

或许以他本身的知识与能力，还无法完全理解博弈论，更没有那么多其他学科的方法来辅助，即便关于博弈论他只是粗浅的理解了皮毛，但这么次的实践之中，苏牧也渐渐领悟了一些极其珍贵的心得和经验，他也得到了一套属于自己的方法和技巧。

这也正是他敢于同郭药师谈判的底气，在他看来，谈判是建立在利益需求的基础之上的，双方都有谈判的需要，谈判才能得以开始。

而开始了之后，最需要考虑的事情只有四个，对方想要什么，我能给什么，我想要什么，对方能给什么。

在这个前提之下，才考虑对方想要的我给不了，能不能打个折，我想要的对方无法全部给，如何才能争取利益最大化。

这里头关系到政治，军事，经济，甚至文化，乃至于谈判者双方的心理活动等等，如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜，那么也就想得太简单了。

谈判的最终底气，还是来自于，你手里头有什么，能够让对方心动。

这是干货，也有人手里头并没有那么多筹码，但如果你跟我合作，我得到你的帮助之后，在可预见的不远未来，也能够达成你想要的筹码，这种利用可期许的虚拟好处，长远利益来谋求合作，也就是谈判的技巧了。

正是因为了解到这些，苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货，又有出色的谈判技巧，对天下大势的前瞻性，对郭药师未来命运的了解，对双方兵力和战局结果的预测，这些都是他的资本，足以让他充满信心！

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