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第二十章讨价还价(1/2)

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两人商议妥当,马守信告诉在睿城的元古商人,自己想跟他们去元古部落一趟,看看有什么买卖可以做,元古商人欣然同意。

元古人居无定所,马守信随元古商人在草原走了六天,方才到达可汗的驻地。

马守信见驻地的元古人个个面有忧色,跟他们闲聊方才知道,他们刚经历过一个多年来少见的寒冬,各部落冻死不少牲畜和人员,本以为熬过冬天等春天来了会好过一点,不成想又遇倒春寒,再次重创元古人的畜牧业。

马守信还了解到,西部战事吃紧,可汗向各部落强行征粮,更是让本就经济困难的元古百姓生活雪上加霜。听到这里,马守信心里有底了。

乞颜真卿听闻马守信已到,当即吩咐侍从摆下酒席,派人去请马守信赴宴。

对于可汗的邀请,马守信是有预料的,只是没想到这么快,心道:他动作倒是挺快啊,看来这缺粮的情况的确很严重,他按捺不住了。

马守信跟随可汗的侍从去赴宴,拜见乞颜真卿,大家先客套一番。侍从送上一只烤全羊给马守信,乞颜真卿道:“马总管,这是我叫人为你准备的草原美食,不知你合你胃口不?”

马守信回道:“可汗客气了,所谓入乡随俗,客随主便,我什么都能吃。不过这么大一只羊,恐怕要把我吃撑啦。”说完还摸摸自己的肚子。

乞颜真卿见状笑道:“哈哈,不急不急,马总管慢慢吃,我们边吃边聊。”

乞颜真卿摸着胡子接着道:“我记得小时候也曾到过你们边关,在那里吃过一碗碎金饭,现在回想起来,那真是人间美味啊,让我至今难忘。哦,说起这个来,马总管,能否卖我一些粮食,我叫家厨学学炒饭,让我回忆一下当年那种感觉。”

马守信为难道:“这粮食可是朝廷明令禁止运出关的,不过小量的话我还是可以满足可汗愿望的。”

乞颜真卿随即伸出一根手指道:“马总管爽快,那我要这个。”

马守信道:“这好办,我回去后想办法为可汗弄一袋大米出关。”

乞颜真卿摇头道:“马总管,我要的不是一袋,而是十万石。”

马守信心里暗笑:你终于说出口了。不过表面上他还是假装大吃一惊道:“可汗你不要开这个玩笑啊,十万石不是小数目,光筹备都已经困难,现在还要运送出关,这难度不小。”

乞颜真卿略有些失望道:“马总管都没办法,那就是没得谈咯?”

马守信装作思考一番道:“我是个商人,逐利是我的本性。如果可汗给的价钱够高,这单生意也不是不可以谈的,难度嘛,就当是挑战咯。反正人的命就只有一条,与其平平淡淡熬到死,我更想来点刺激的活一把。”

乞颜真卿转忧为喜,道:“豪气,你这性格我喜欢。只要你能干成这单生意,你就是我元古部的贵人,以后我元古人跟天朝的所有生意,都交由你来做。”

马守信沉思一会道:“要想筹备十万石粮食运出关,关键在于战马!只有用元古的战马交换才能打动秦仁秦将军,并且让天朝破例,允许我们交易。”

战马可是宝贵的战略资源,更何况西部战事吃紧,再加上这次遇到天灾,自己部落都急缺战马。乞颜真卿脸色一沉,有些犹豫,不敢立即答应。

马守信见状,道:“可汗,看你好像有些犹豫哦。那我把话说明白了,有战马,大家生意就有的谈,粮食就有希望。否则,就不必浪费大家时间了。”

乞颜真卿咬咬牙问道:“你想怎么个买卖法?”

马守信道:“一匹战马换二十七石米。”

乞颜真卿一听,有点恼火了,可还是把怨气压了下去,道:“这是战马啊,不是普通的马。平时怎么说也值得个四十石米到五十石米,你砍价也太狠了吧。”

马守信面不改色道:“可汗,我现在是跟你谈生意,不是跟你谈怎么做善事。没有暴利,那就不值得我冒这么大的风险,要知道这事弄不好要杀头的。”

乞颜真卿语气稍稍软下来道:“要不再商量商量?”

马守信道:“如果可汗是担心战马不足,不足部分可以用金银珠宝顶替;如果可汗是觉得我出价低,那我也凑个数,三十石米换一批战马。”

乞颜真卿对马守信真是恨得痒痒的,心里骂道:奸商。心有不悦却又不好发作,只得对马守信道:“我看着价钱大家有分歧,这事就稍后再议吧。来来来,马总管吃好喝好啊,我敬你一碗。”

马守信赶紧举起酒碗,回敬可汗,一饮而尽。

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