418 然后呢（1/2）

“然后呢？”盛春成问。

“然后就是得寸进尺，一点点把管主任咬下来啊。”妍妍说。

“你怎么咬他的？”盛春成问。

“当然是温柔地咬。”妍妍咯咯笑着，“我和他说，疫情这两年，大家都很辛苦，有多少店，都已经撑不下去了，像我们这样，能够熬过来，还能开新店的，已经不多。现在哪里不是在降房租，我们谈过的地方，都在降，最高的去年八十万，现在都降到六十五了。

“只不过那地方，周围的环境不符合我们的要求，不然，我们早就和他们签了。你们这里，确实很不错，说老实话，我们也都很喜欢，但房租实在是太高了，我们有点吃不消。

“夸了他，又来个哀兵之计，是不是话就好说了？”

盛春成朝妍妍竖了竖大拇指，他觉得妍妍确实聪明，值得夸。让他感觉很受用的，还有妍妍说起这事的时候，开口闭口都是我们，我们这样我们那样，好像这事，真的就是她自己的事。

“接下去，就是单刀直入了，我和他说，我知道现在对面的两家店，都在闹，要减免房租。虽然按照合同，你们没有给他们减免的义务，但是，如果每个去看房的，他们都拉着这么一说，你们那房子还租不租得出去的？

“他们是老商户，你们给他们减免了，后面的也要求减免，包括下面什么花旗银行星巴克麦当劳等等，都要求减免，你们怎么办？所以，这给老客户减免，不如给我们新来的降房租。房租这种事，本来就是随行就市的，去年两块九，今年两块五也很正常，你说对吧？

“而且，这也说的过去啊，我们现在要租的地方，比他们对面两家加起来，面积都要大，我们比他们便宜一点，也很正常，他们也不敢有什么意见。

“反而，我们这边租出去了，管主任你腰杆也直了，一不怕有人来看房，他们再来捣乱；二来也可以和他们说，你爱租不租，看到没有，我们的房子，有的是人租，这里的房子都租完了，你说对吧？”

妍妍滔滔不绝地说着，自问自答，好像面对的盛春成，就是管主任。盛春成听得入迷，也很配合，妍妍每次问对吧的时候，他就点点头。

妍妍继续说：“我和管主任说，还有，他们房租是一季一交，我们房租可以来个一年一交，我们公司有这个实力，不差钱。这样，不需要你管主任，每个季度都来找我们要房租，你烦，我们也烦，对面要有意见，你也可以说，好啊，那你们也一年交一次房租，你说对吧？”

盛春成点点头。

“还有，我和管主任说，这租房合同，虽然是签五年，但要是中间，他们开不下去，不开了，你们也没有办法，对吧？

“像这家日料店，房租拖着，你们赶又赶不走，一个月时间很快过去的，到时候押金用完，水电费还欠着，人家把那些锅子桌椅什么的留给你们，人跑了，你们有什么办法？锅子和桌椅，用过就是旧的，现在这种旧东西，不仅没人要，你们清出去还要花钱。

“所以，你们租房子，还是要租给有实力的公司。像我们这样的，我们是一家店嫌太小，还要再开一家更大的店，不是搬过来，这个是有区别的。加上我们的股东也靠得牢，这点房租，对他们来说是毛毛雨。

“还有，管主任，我们的会员和客户，你可以去看看，非富即贵，没有钱的人，还真成不了我们的会员。

“以后我们的店开起来，几百个这样的会员到了这里，把你们这块地方也带动起来了。到时候，对面的西餐厅和日料店，生意肯定也跟着会好，你赶他们走他们都不肯走，哪里需要你去催要他们房租，你说对吧？”

“对对。”盛春成点着头。

妍妍“扑哧”一声笑起来，伸出手在盛春成头上笃了一下：“对你个头，我是问你吗？”