第六十六章 员工（1/2）

这半年，公司这边主要的精力就是筹备新品，还有工厂筹建。

再一个重中之重的，就是源头渠道找货源。

说好听点就是：助农包产，和农民签订收购协议，然后按照马哲公司这边的要求种植产品。

「自建工厂、自建供应链，自产核心原材料」，这样可以最好地保证高品质，又能避免被人恶意操作。

当然这一套下来也是重资产啊，即便是三大家做了这么多年的头部，也没干过这种事儿。

也就个别细分品类的头部品牌，才有类似规划，但也大多仅仅单一品类。

而不像马哲这种，批量，大面积。

所以明明整个公司下半年业绩挺好的，利润也不错，但最后一看财务报表，也就净资产不断增加，利润愣是没多少。

现在的零食类目，马哲已经是做到top1了，几个新品牌也在一点点地把融合原有的市场。

不过你毕竟市场的成长是需要时间的，每年国家消费增长大多都在10%以内。按常理说，成为市场头部之后，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。

不够马哲这边兼容的对象主要是那些头部品牌的主要竞争单品。

至于那些小的边缘三流品牌，不是马哲这边抢的流量，毕竟他们大多价格都非常低。

目标人群完全不一样。

不过马哲这边抢了几个大竞争对手的市场。

而这些对手们，又不想轻易认输，被市场淘汰怎么办？

砸呗，死劲砸钱，今年下半年这些头部品牌，只要不躺平，一个个的营销费用都是屡创新高。

新品迭代速度比之往年高了数倍。

这些都是无奈之举。

如果市场一直处在高速成长的增量状态，即便是很多大问题也是可以被增量消化。

但一旦市场成为存量市场，问题就会凸显。

而市场变为缩量的话，那即便是小问题也能引爆。

当前情况就是，恋佳人做的是增量市场，他的增长主要是在收割头部品牌的高净值人群。

头部竞争品牌，成为存量市场，问题开始凸显，让他们不得不加大投入，消化问题。

而尾部的一些竞争品牌，就成为了缩量市场，他们的市场被头部品牌价格战蚕食消化。

对于消费者来说。

就是低价也能买到好品牌的产品了，要是想买更好的，可以买恋佳人。

实际上，现在几个头部品牌，也在跟进模仿马哲这边的选品，价格路线。

高品质，高价格段。只不过暂时来说，收效还比较一般，但这块儿的投入在逐步增加当中。

年货节是食品行业的最旺季，接近一个月活动周期，大家都置办年货，回家过年，走亲访友送礼。

或自己吃。

马哲公司这边就组了2个年货礼盒，分别是糕点，还有坚果蜜饯零食。

零售价都在300以上，两个礼盒一共卖出去了近97万盒，纯粹从量来说，其实还排不上号。

三大家都有百万级，乃至数百万级的礼盒销量。

虽然他们主要的成交价格主要集中在百元内，但是这次量还是弥补上了价格影响。

整个年货节期间，马哲这边的店铺销量和他们的三家相比，排名一度有些悬疑，焦灼。

偶尔还能把恋佳人从第一名拉下来。

不过这些东西吧，没什么太大的意义。

毕竟恋佳人年货节期间，虽然业绩有点各有胜负的味道。

但马哲一家赚的钱比他们三家全加起来都多得多。

恋佳人单月总计销售额高达6.1亿，利润额达到3.6亿，利润率比之之前又有了进一步提升。

主要原因还是量大了之后，部分原材料已经实现包产，直采，让成本得以降低。

马哲的公司，体量越来越大，而作为「老员工」的刘菲，即便是能力普通，现在的月净到手的工资都能稳定在2w以上，而且还有全额的五险一金，运营部门公积金是12%的比例，这一块儿每个月也有5000的收入。

至于公司对她个人支出，实际每月都在3万以上。

年后上班时，马哲还给她发了个8万块钱的年终奖。

刘菲拿到钱的第一时间，就联系家里。

「亲爱的老妈，今晚和爸爸一起出来吃饭吧。公司发奖金了，有8万哦，嘿嘿嘿...「

刘菲的父母之前都是国企上班，现在已退休，老两口还有不菲的退休金。

合起来一个月有一万出头，日常开销压根花不完，没事的时候，老夫老妻就出去转转旅旅游什么的。

刘菲在公司里都不只一次的说过，希望能早点退休，过她爸妈那样的生活，当然也就说说，退休年龄还早。

至于刘菲的老公，证券公司上班，门当户对，月几万收入，不稳定，根据行情来，但总体来说还是比刘菲的收入还高。

重点是，还会理财。