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第一章、{第一个三年 杯酒人生}08(1/2)

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穆云清看着眼前的酒庄老板,按照这种方式就算谈一天也没什么实际效果,于是到了一杯酒给他。

“在你地盘,借你的酒敬你一杯”;穆云清说道。

“客气了穆总,应该是我请你才对”;周总说

“你这酒挺不错的,不怕你笑话,没来你这之前喝红酒,都是一口干,再好的红酒也品不出味道”;穆云清说道,并

习惯性的把食指和中指放在杯座上顺时针摇晃了下两下酒杯。

“这次还是多亏了你这店员讲解再知道原来红酒是这么喝的,哈哈哈 ”;说完穆云清自嘲的笑道

“哈哈哈,穆总,现在很多人喝酒都是这样,有的红酒当啤酒白酒和,倒满一杯干,爽快。还有很多是对着雪碧喝,一瓶好酒糟践了”;周总笑道

二人边喝边聊,从老家聊到工作又聊到创业,交谈中得知这位周总是湖南益阳人,大学毕业就来到广东工作,辗转深圳、广州、最后在珠海开了这个酒庄。

除了这个酒庄之外还在跟人一起做投资,具体做什么他没说,只是简单的说了下他们不少人,大部分都是一两年内买了保时捷卡宴。

两瓶酒很快就喝完了,穆云清觉得还差些火候便又买了三瓶,周岩虽然说这酒应该他请,不用给钱,但在穆云清的坚持下只能收下了,随之他让店员多准备些下酒菜。大家在喝酒的过程中,渐渐拉进了关系。

“哈哈哈哈,穆总,我跟你讲,你现在不做工厂就对了,我以前也搞过工厂,做磨具的,累得要死还不赚什么钱”;周岩笑道。

“嗯可不是,一天天想尽办法帮他们算各种账,还要想办法帮他们签订单拉业绩,赚的钱也不多。”;穆云清说道

“周总,你们酒庄加盟需要多少钱?单价能给到什么优惠。空间大不大?开店有什么扶持没有,对我们这种新人来说有没有难度?我怎么做市场?”;穆云清向着有些醉意的周岩细心问询

“加盟费正常都是二三十万起,多的一百多万,价格跟零售价相比有100%的空间,不过对于名庄酒和品牌酒价格就没那么多优惠了。

兄弟我建议你先那个十几二十万的中低端红酒,先试试我给你开个代理,你如果有场地更好,没有呢放在家里也行,”

“这边红酒零售市场都是对普通居民和小青年,不懂红酒又需要喝的,原液拉过来灌装”;周岩拉着穆云清走到酒架旁指了指说道

“这边就是口感好的了,价格相对比较高,原瓶原装进口,有点钱的就推这个,也是产生利润的”

“像价格高的,几千几万的就是撑场面用的,一年也不一定卖出多少,我后面还有德国啤酒、洋酒、白酒、雪茄,卖得少但你也得有”;说着又领穆云清来到仓库

指着库存说道“给,接着”;周岩扔过来一根高希霸雪茄,自己也拿着一棍走了出来,周岩为穆云清和自己点燃了雪茄。

躺在沙发上,吸了一口吐出个烟圈,说道;“香烟美酒最好的搭配,青草香混合着奶油香,吐出后在喝一口干红,多种味道的综合,刺激你的味蕾。

随着时间的流逝,红酒口感会发生变化,雪茄的味道也会发生变化,这种变化的味道刚好适合”

穆云清用他说的方式感受下;“嗯,确实不同”

又顺着话题聊了下去,询问了雪茄的种类、产地、价格、经销渠道等等,

看时机差不多了,问了他最想知道的问题;“兄弟,咱们珠海现在做酒庄的多不多?谁实力最强?我也好离他们远点”

“有几个搞砂石矿的老板开了几个酒庄,酒庄就在前面大概四五公里的样子,专业的就八九个,其余的都是有点钱搞个酒庄靠关系卖酒”;周岩说完,又对每个酒庄做了介绍。

“咱们现在有多少代理商?都在珠海么?”;穆云清试探的问。

“没有,珠海做酒的要么有在国外有自己的渠道,要么就从广州、深圳、澳门等地一级代理公司拿货,我们有几款酒就在广州拿的”;周岩回答;“做的好一年一千多万还是有的”

“哦那可以啊,我如果一年能卖个几百万就行了”穆云清说道。

“兄弟,你把价格单给我,给我优惠点”;穆云清对着周岩打趣道

“行,我把成本价和每级代理价都发给你”;周岩说着苏曼去拿。

看着天色渐晚周岩提议大家去外面吃完再喝点,同时喊上了几名店员。

“这家烤羊腿不错,我经常过来吃,老板也是北方人”;周岩说着领众人坐下

“老板三斤的羊排羊腿一样一个,在烤点特色,拿几个凉菜,来一箱青岛,要冰的”;周岩喊道。

“好嘞”;里面回应了一声

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香山某地;

夜晚路上,丛远方快速驶来一辆挂着粤a 的黑色大众,停在了一处山脚,车上下来了三名青壮年,手脚麻利,动作十分迅速的爬上了一处高地。

“你确定是这里?”;一位年纪稍大的人问道。

“没错,我已经追踪了三个月,他们很狡猾每次出行,都会先去不同的地方换车,最后来到这里”;一位年轻人说道

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