第140 楼盘的问题（1/2）

隔了一会，蒋婉又走了进来。

沈言有点莫名其妙，怎么还一会一趟地。

“刚本来是准备跟你说正事的，被你一打岔给忘了。”

沈言摊了摊手“不是你记性差吗，怎么就又是我的事了。”

“不是你在那胡说我能忘记正事？算了不跟你扯了，真有正事。”

蒋婉学乖了，不跟他胡扯就是了。

见蒋婉确实有事，沈言说道：“啥事，你说。”

“有个熟人，做房地产的，想把营销策划这块交给我们，我大致了解了下，有些拿不定主意，问下你。”

“怎么回事？”沈言来了兴趣。

“是阳光地产老总秦志广，去年沸沸扬扬的江州地王就是出自他的手笔，当时那块地号称二环内最后一块成片的滨江邻水的地块，面积大，又成片，地块一推出被各大地产商纷纷看好，最后阳光地产以接近三个亿的资金拍下了这块五万平米左右的地块，成为去年地产界一大热门。”

“秦志广孤独一掷，想在房地产市场大捞一笔，一期工程明年十月份就要开盘，但据我所知预售并不理想，所以老秦回款压力很大。”

“楼盘叫什么名字？”沈言对江州地产业并不是很熟，蒋琬说了半天他也不知道具体是那个楼盘。

“阳光水岸，就是靠近三桥和小江交叉口那地方，说是二环，其实在二环外了，已经靠近规划的三环线，也是老秦倒霉，之前一直谣传的江东新区一直没有动工，加上之前市政规划的江滩公园延伸段因为换届也搁浅了。导致那一片现在交通配套什么都不方便。”

这么一说沈言想起来是什么地方了，说阳光水岸的名字沈言不熟悉，但说地点沈言倒是知道，那一块后来最有名气的应该是一个叫一品华府的地方，应该是被人接手以后连小区名字都改了，后来江滩公园延伸段重新开建加上江东新区的推进，这一片成了炙手可热的香饽饽，可这一切和阳光地产都没有关系了。

而沈言对哪里有点模模糊糊的印象，好像在一品华府接盘之前，其实还有个事闹的沸沸扬扬，据说之前的老板为了卖房子，花了不少功夫组织了附近大学老师进行团购，结果到了交房时间，房子一二再再而三地延期。

其中就有科大的不少年轻老师，有段时间一些老师的课经常被调换，后来才知道，这些老师都是去那个楼盘讨要说法去了，再后来事情闹大了，由政府出面接管，又整体移交给另一家更具实力的房产企业进行后续开发，如果所料没错，应该就是后来的一品华府。

这是大势，沈言不觉得自己随便出个策划就能让一家大型地产公司起死回生，导致秦广平功亏一篑的不仅仅是回款不理想，从而导致资金链断裂，对于这些开发商来说动辄几个亿的土地款有很多都是通过融资手段融来的，虽然土地到手以后可以再次抵押融资，但这种体量的资金每个月的利息都不是小数，沈言自认为自己现在没这个本事。

“这个事情不是很好解决啊，仅凭一些策划让其起死回生那是痴人说梦。”沈言跟蒋琬说道。

“你觉得问题主要出在哪里？”蒋婉问道，沈言还是看得出她有几分失望。

“回款不理想说白了就是销售不理想，而销售不理想的原因除了他们自己的主观原因以外，还有客观现实，他们面临的客观现实就是他拿那么大体量的楼盘去赌市里面的大政方针，也就是江东新区，江东新区一旦开始建设，配套设施跟上，房子只要没有大问题，基本都不愁卖，可是江东新区炒作了几年，一直没有动静，不光是有意购房的客户失望，可能最失望的还是要属阳光地产了，所以说这是个死结。”

“照你的意思，阳光地产只有等死了？”蒋婉问道。

“也差不多吧，他们要么能撑到江东新区的开建，如果撑不过去就只有等死。”