第四十五章，我也狂一回（2/2）

“哦，我已经要求他们返还了。”贺子舒慢条斯理说了句，怎么感觉都有点敷衍的味道。

“难道你们是想违背合同吗？”那边说话的语气比较严肃，好像站着理一样。

“违背合同？阁下看过合同或者知道事情始末吗？如果没有，请换个懂行的人，给最后一次机会，不要怪我们不通人情味，这点钱我们损失的起，不在乎，但我们时间很宝贵。当然你们也可以走法律程序，我们愿意花费几年时间奉陪。”现在货物在自己手里，说话腰都是直的，不然得学哈巴狗。其实看起来贺子舒谈判有点嚣张与取闹，但这就是最厉害的。想当年pujing与美国人谈判，还脱鞋。那不能说粗鲁，而是看人下菜，外贸也一样，对方明显理亏，但是一来理直气壮还想站在制高点，他可不是菜鸟，懒得理你。

其实这都不是最主要的，对方的目的是要这边打折，所以这样一来，先堵死对方后路再说后面的。客户就相当被动，失去了讨价要价的先机。

“贵公司都是这样做生意，不讲诚信的吗？”对方语气稍微温和点，知道吓不住贺子舒，就改变策略。当然澳洲人也不会被贺子舒几句就吓得缴械投降，人家多少年经历，什么大风大浪都见过，脸皮厚的都不觉得有什么尴尬，习以为常。双方还是围绕利益掀开攻坚战。

“诚信？贵方倒教会了我，所以我现学现用，你们不提货，我现在也不想给货，拉回来一样可以卖个好价钱。还是那句话，先结账再提货，如果信不过我们早点一拍两散，只是告诉你，全世界并不是所有人，都像贵公司喜欢占那点便宜。也事先告诉你，费用一分不少，例如打折，支付滞留费等，门都没有。”贺子舒当然是精通道德经与荤菜大全的人，可不是吃素的。

最后的结果就是，开始两人犹如敌人一样，口下都不留情。不过生意场没有永恒的敌人，只有即时的利益。后面气氛缓和了很多，进行了一场拉锯战。

对方在这种劣势下竟然还能找到理由要求降价与支付滞留费用。

贺子舒也不留情面，直言对方是利用和货代的港口方面的关系，可以十天半月不用支付滞留费用来黑心行骗，敲诈自己的辛苦钱，反正真真假假一通说，至于什么效果，他都无视。

最后反而贺子舒要求对方支付自己的损失费用，又是一轮争吵后，由于贺子舒就是咬定我做好损失准备，你们也准备好，要亏一起亏的无所谓精神。澳洲人迫于无奈同意，要是他真把货物运回，客户定金就打了水漂。双方终于达成协议，那边支付三千美金的赔偿金。

至此，贺子舒松了口气，整个人软趴趴的倒在床上，和这种客户谈判真累，还好在自己蛮横，也算见得世面多，不然就被人牵着鼻子走。这个案例之所以能够成功，首先是cif条款，如果是fob货运方式，那就难很多。最重要的核心思想就是贺子舒是利用世界上的生意人在危机面前，大都喜欢衡量最小损失值的特性做文章。像贺子舒这样口头狂称不在乎那点钱的还真没几个，这就犹如利箭般把那些阴谋阳谋穿透的稀巴烂。

做外贸不能一味讨好迎合买家，虽然客户是上帝。但也要分人。这个客户如果你是软体虾，那就中了对方圈

套，当然一般业务员没这个底气，毕竟不是老板说损失就损失的，这种心态在很大程度上阻挡他们的成功。最终在没钱见不到货物的坚持攻势下，对方才败下阵来。

ps：感谢arvim，水在天之涯打赏。

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前期本书以做各种成单案例为主，后期才是大舞台，敬请期待！