第十九章双线作战(2/2)
挂完电话,他拿着手机放在大腿上沉思计算着。良久,才拨巴西客户号码。
“hello,刚才我和老板认真谈了你的续单,boss要我先代他向你问个好,很感激你看重我们公司。”电话接通,首先迎来的是对方的热情问候,贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编,尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时,他打死也不会承认自己炒私单,只是解释自己换了工厂,把他作为一种资本,带到新公司而已。信不信由他,反正自己已经
圆了借口,你以后别拿这理由搪塞。
“oh~,very-nice,me.too”那边听到这话,语气明显轻松很多,看来是很喜欢这边的热情,顿了会,才问正事:“那价格应该也没问题吧?我的伙计。”
“经过反复核对,我们的底价是3.42美元,低于这个,我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。
“喔~单价还是贵了点,伙计,我们都是朋友了,彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作,请让你喝足的同时,也让我捞点汤。”对方真真假假,虚虚实实来一套迷魂汤。
“听到你这么说,我有点内疚也有点遗憾。你知道的,这边公司行情都差不多,上次我给你3.45美元已经是老底价格,还是因为你是我来新公司的第一单,而努力争取的情意价格。伙计,请别让我难堪。”你卖弄感情,打眼泪心里战术,我也会,而且比你更会演。
听到贺子舒这么说,那边先说了声sorry,然后就是沉默,足足三分钟,才继续。
“如果数量再大点,能再优惠多少?”这次客户说话比较实诚严谨,一改刚才口风,前后判若两人。
“30万米,3.40美元,再低,数量就是再多也无能为力,实在是要生存。”他语气也变得沉稳,但是意思还是一样。而且这个至少在明面上也没忽悠他,国际市场单价3.8美元的都多的是。
“ok,圣诞灯就按这个价格。”那边想了想,觉得是不错的收获,总算获得了心里上的成就感。
“那这单?”贺子舒假意问问,心里已经乐开了花。
“朋友,难道还要我飞过来像上次一样给你美金吗,哈哈。”那边又变得风趣幽默,风格多变,不愧是经营公司的人。
“哈哈,那我立即就把这个喜讯告诉老板,让他也感受下来自巴西朋友的真诚。”贺子舒也改变风格迎合。
最后双方又花了半个小时交谈细节问题:一是对方重复交待质量不能有任何问题;二就船代费用做了意见交换,贺子舒作出一些承诺后也达成协议。第三个就是交期,那边要求15天内,比较苛刻,因为李总那边在做其他大货,贺子舒是知道的,估计要一个星期。不过对方咬定不放松,他也皱皱眉答应了下来,毕竟这也算大客户了。
对方说那边现在是黑夜,承诺明天上班打定金过来,双方约定以正式邮件为依据,才挂断电话。
拿着发烫的手机,深呼吸口气,抑制住心中的激动,整理好思绪,开始发正式emial过去。
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