第五章验厂（2/2）

模具费用最贵的一个是6000元，最便宜的是800元，209个模具平均下来是2550元每个。总额为54万retochina！”一见面，他先自来熟，热情打着招呼，双方开始介绍。

在意料之中，客户顾不直接吃饭，而是要求先看工厂，按他的玩笑话，不确认单子，吃东西都不轻松，典型务实型一类人。

载着他们过了一个多小时才来到沙井工业园。

三人一进门，映入眼帘的是bs光电科技有限公司字样，这些都是贺子舒昨天拜托李总精心布置的。厂房规模比较大，也比较新，人也不少，200多个来来回回，显得比较繁盛。而客户最满意地是机器设备和较高的自动化水平。很多机器是进口的高档货，从这里可以看出李总的志向不小，而四条自动化程度很高的生产线也是拉风的硬招牌。

两个客户在车间不停询问，出乎贺子舒意料的是，李总竟然安排办公室人充当自己员工，虽然英语够烂，但他内心还是比较感怀，感激地看了李总一眼，对方回以一个爽朗的微笑。

不过员工英语烂有烂的好处，至少表明两点：第一这不是一出戏，第二就是车间员工都懂点英语，那样就放心技术问题了。

一个多小时的工厂实地考察，几乎查看了所有的大设备。最后两人在一个角落嘀咕了很久，才满脸笑容和他走进了早已准备好的办公室。

办公室内，首先是他再次详细阐述了每种产品的可行性，或者可能出现的问题，以及采取怎样的方法解决！对于最后的成品描述，是用幻灯片直接显示出来的，给客户心灵上和视觉上最直观的感受。一说就是好几个小时，茶水都喝了好几杯。

在这个过程中，客户听的很仔细，很认真。也提出了许多的问题，还好他有后世的知识储备，算是对答如流，在座的各位都露出敬仰的表情，因为很多知识，他们都是第一次接触，但经过讲解，也第一时间明白是怎么回事。

最后结果皆大欢喜，虽然在样品模具费用上纠结很久，但贺子舒就是不松口，而且一再强调其中的难点与必要性，好在花费几个小时把对方搞定，双方签署了样品模具合同，并表示费用一个工作日内打到他账户。

“mr.he，你真是厉害，是我见过最棒的，我有预感，我们会合作的非常愉快！”当最后签署完合同，对方站起来，不吝啬地给了大拇指，紧接着就是热情拥抱。

正事办完，一起奔赴酒店，宾主尽欢的时候，客户直接连夜回了香港，明早转乘美国的航班。