第四章经典案例再现（2/2）

熟悉它是因为上辈子这封邮件把gd尤其是深圳这边的led卖家邮箱轰炸了几遍，而且持续时间很长，足足从07年5月延续到次年4月。而陌生是他自己没亲自经历过，只是老一辈的朋友里面有不少人把它当谈资，好奇心起的他，还特意去查看了当年的细节，所以他隔空对那个经典案例了如指掌。

这个案例之所以经典在于询盘的奇特，而做成这个单子的人也是无心为之，但是利润相当离谱，足足210万美金的利润。

邮件内容：寻找如图所示“中国龙”led灯饰，209种造型，每种需求2pcs。同时，请熟悉中国龙的朋友提出宝贵意见。

内容相当简单，只是附件的压缩包，足足有210张图纸。一张‘中国龙’整体造型，另外就是209种产品图纸。

仔细看了一遍，这其实是美国拉斯维加斯的一个“威龙”赌场的询盘。要量身打造一家中国风格的豪华赌场，以招揽中国人以及亚洲人的生意。而这封邮件寻找的是打造一条“中国龙”的led灯饰。由于现在led灯饰发展的最前沿在中国深圳，而打造的又是中国风格，所以深圳乃至gd这边的led卖家e-mail会被轮番轰炸几遍。因为他们不仅需要灯饰，还要卖家给出中肯的建议，就是中国人对龙的一种理解，也可以说是概念。

前世很多人看到这个询盘都直接pass，没经过思考就否定。因为询盘很苛刻，种类繁多，数量少的可怜，而且每种只要2个。造型都很特殊，每种都需要开模具，这种高昂的模具费用，就让人感觉无利可图，再加上工程浩大繁琐，未来没有定性，所以绝大部分人放弃了。

但其中龙华一个妇女就无心成了，她没事的时候和那边用skype聊天，阐述自己对龙的见解，提出相关灯饰的改进，没想到经过几个月成了。

贺子舒清晰记得这个案例，包括其中的十多家供应商，以及最终成型的产品，所以这个询盘对他不是难事。

望着电脑上显示的邮件，慎重地斟酌一番，然后手指轻快地在键盘上移动，根据前世经验，把自己的见解在几千英文中阐述明白。其中包含对龙的理解，产品的难点和关键点，也委婉说明了对其中一些产品的改进。前后花费了两个多小时，再细细浏览一遍，等脸上露出满意的神色，才发送过去。

看着发送完毕的邮件，他又陷入了困扰中。不是担心单子会不会成，心里反而觉得成的可能性很大，毕竟按照时间节点，这个时候没人和自己竞争，而且他是直接拿前世的成果做事。

问题在于，这个单子要承担很大的风险。外贸单只要没成之前都要为风险立项，前世自己的公司就是因为一个大单垮掉，所以他格外小心。

这个单自己的报价差不多550万美金总交易额。而根据前世那些供应商的单价，加起来是235万美金总额。按照tt收款方式，前tt百分之四十就是220万美金。中间差距是15万美金，相当于122万rmb，也就是说，如果这个单子最终成了，按照最好的收款方式算，自己都要承担122万的风险。

要是情况更糟糕，自己和供应商都得跟着完蛋，最坏的就是没法偿还债务，在经济警察的监视下开始还债生涯。

这个不是玩笑，前世自己就经历了2个月这样的生活，债务没清前，每个星期要去经济警察那里报道，没有允许，不能离开深圳，相当于被软禁。

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