013 新的开始(1/2)
人长得帅就是不一样,虽然是骑着小鸟电单车,可是下车之后就不一样了,李乘风一身笔挺的泉州西装,顾盼生姿。
经过三天的培训,李乘风来到了号称成交均价达到一万五的春江雅苑,这在曦城已经是绝对的豪华楼盘,在曦城,5、6千的楼盘都大把存在呢。因为所在的省份并非沿海发达地区。
李乘风到还是蛮喜欢曦城的,虽然经济不是特别发达,可也不赖,还没有所谓的发达省份的雾霾困扰。曦城的绿化做得很不错,春江雅苑社区本身也是遍植红花绿树。
因为是高档楼盘,大部分的售楼小姐和小伙都是有丰富经验的,像李乘风这样培训了三天就空降的员工十分稀罕,可见领导对他还是器重的,一个曦城大学建筑学的高材生屈才来做销售,可不是世所罕见吗?
其实,李乘风自己也是感觉明珠暗投,因为培训的时候就发现了,所有的手续自己一看就懂,一看就记住,而自己的小伙伴们很多还是迷迷糊糊的,怪不得他会被空降到春江雅苑呢。
负责指导李乘风工作的那个小姐姐是一只小狐狸,生怕教会徒弟饿死师傅,随随便便说了一下带客户看楼的没用的概要,然后就让李乘风自己去单干了。
李乘风有他自己独特的本事,可以一眼就看出建筑的防震等级、结构类别、建材的优缺点,这是他建筑学的基本功,随随便便说出来,就让第一个来看房的两口子特别信服。
特别是跟周边楼盘的对比,让客户觉得这1.5万的价格是物有所值。
只跑了两趟,他就已经基本上熟悉了客户的属性,这个楼盘实在是太贵了,所以,无论你说什么没什么卵用,只有碰上特别有钱的主顾才可能卖出去,否则就是浪费时间、精力。
很多人就是慕名而来看看为什么春江雅苑这么贵而已。
之前被付韵洁吓住了,以为真的是1000块钱的保底,没想到春江雅苑特别厉害,居然有2500块钱的保底工资,比之前在曦城建筑设计公司的固定工资都差不多了,早知道早跳槽啊。
万一有一套房成交,佣金就有4到6万,经纪人则分到15%,也就是6到9千,这太爽了,一个月来这么一单,自己就可以赶上董蜜的收入了,嘿嘿,男人怎么能让女朋友一直比自己钱多呢?
当然了,成交还是蛮难的。第二天李乘风就看到两个售楼小姐因为抢客户打了起来,互相薅头发,毫无淑女风度。可不是?那可是好几千块的利益。
经理回来劝架,把打架的两个骂了一顿,连带把李乘风也骂了,因为他没有阻止同事打架,而且当时就他一个男的,理所应当应该承担劝架的责任。
李乘风感觉很憋屈,他确实不喜欢劝架,都特么成年人了,自己打架自己负责,我特么又不是保安,而且刚刚回来,还没闹清楚情况呢。
所以呢,他也不高兴,等下一个客户来的时候,他带着去看楼,一言不发。
有意思的是这个美女客户赵小姐也是一言不发,她对李乘风的沉默一点儿意见也没有,还很享受来着。
赵小姐喜欢最顶楼的房子,33楼,在那里,她安静地俯瞰附近的蝼蚁般的人类。她还真是一点儿恐高症都没有,李乘风看着都害怕,不敢往底下看,而是往远处看。
“发生火灾怎么办?”赵小姐问了第一个问题。
李乘风是学建筑的,把防火的那一套说了一遍,都不带磕巴的,一副业务老手的样子。“这是曦城房地产集团的设计师的产品,在整个省里面都是顶级的水准,绝对不会发生灾难性的火灾。”他总结道。
赵小姐点了点头,说:“我还要看看别的房子,以后再来找你。”
李乘风:“好啊,你愿意留电话号码吗?”
赵小姐:“不用,我有需要自然会找你们的。”
李乘风把名片拿出来,双手奉上:“请直接找我,刚才你也看到了,我们的同事为了抢客户都打起来了,连累我都被领导骂了一顿。”
赵小姐扑哧一笑,随随便便就把他的名片收进了她的手提袋,稀罕的是李乘风居然认识,因为款式特别像董蜜的那个爱马仕,只是颜色不同。董蜜的那一只是橙色,赵小姐这个是象牙白。
顺便说一句,现在电梯还没造好,他们是徒步一起走上33楼的,而李乘风一点儿抱怨也没有,还陪赵小姐看风景好久好久。
一般情况下,为了省力气和省时间,普通的售楼员都是带着上几层楼,然后看一看相似的房型就可以了,只有李乘风这种“傻瓜”才会这么带客户看房。
等李乘风回到售楼部,经理责怪:“怎么去了那么久?刚才都没人在这儿了,我自己都跑去带客户看房了,好嘛,看完了你还没回来。”
李乘风:“刚才那个赵小姐体力真好,愣是带着我上了33楼。”
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