第二十七章、我对这土地爱得深沉（1/2）

王艺的客户当中，有一个叫顾天的中年商人，这个商人在王艺手里买了不下三套房，可是他一直想着买一个别墅。

王艺先前手上没有别墅资源，如今湾上圣境，王艺合计着，应该各项条件都符合顾总的要求。

“顾总，我是小艺，方便讲话吗？”

“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声，他道：“方便方便，你说。”

王艺打开了免提：“是这样，顾哥，你不是一直想买一套别墅吗，先前我们天星没有销售资源，这次恒茂集团的一个新别墅很不错，您感不感兴趣？”

“恒茂的别墅啊，那还不错，你说说…”

王艺把湾上圣境自己研究总结的，所有他的优势，连同他的缺陷都讲给了顾天听。

顾天喜欢王艺，也是喜欢他这份坦诚。

优点我说出来，缺点我也告诉你，你自己去衡量。

“所以综上，我觉得这个别墅还不错，他还有一个两千抵两万的认购活动，虽然是小钱，但要买的话可以去看看。顾哥从我手里走，我再给你打个折，老规矩。”

顾天听完斟酌了一会，道：“好，那我这两天会去湾上圣境考察一下，看了后给你答复。”

“没事，那我等顾哥你电话。”

挂断电话，虽然没有答应，可听着顾总的口吻，孙娜觉得这第一套别墅就要到手了。

看似这单促成的十分容易，可并非如此。

是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做不到的。

两种不同对待的方式，产生完全不同的两种结果。

“好像这单有戏耶。”孙娜崇拜的看着王艺。

王艺笑着说道：“这个顾总是做珠宝生意的，他开的金店都有两家，钱多，人却不傻。还精明得很，你对他老老实实，他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜，你想从他兜里掏一分钱都难。”

王艺继续道：“孙娜，你说的没错，这个单子我有把握，的确能成！因为这条大鱼，我一直没有把线割断。”

“你一直跟他有联系？”孙娜好奇地问。

“为什么不呢！人与人的交往就是在平常生活中日积月累的，假如没有经常沟通，一年，十年，你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下，就感觉，你就是他身边最亲近的朋友。销售，尤为如此！慢慢地销售就成了人脉的积累，就是朋友间的照顾生意。”

孙娜有一种听君一席话，胜读十年书的感受：“恩，的确是这样，谢谢你了，王艺。”

“不用谢。销售这一行就是勤奋，真诚，加上专业。勤奋，你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业，是辅助你成功的武器。好了，说了这么多，我们也该回去了。”

九点钟的晚风吹得人微微有点冷。

因为孙娜只是一件单薄的衬衣，出门都忘记穿外套，王艺把自己的西装披给了她。

“你给我，你不冷吗？”走在寂静的街上，孙娜看着王艺。

后者道：“我一个大男人，冷什么，况且，就算我受冻，也看不得你一个这么瘦弱的女孩子在我面前打颤啊。”

“额，我打颤了吗？”孙娜眼睛里闪着疑问。

“你还没颤，你那胸都抖起来了。”王艺口无遮拦地说。

尤见得，孙娜低下了头，一脸的娇羞。

“呃，你别介意，我说话就这样直爽。我早说过了，你这样的女孩会不习惯跟我这种粗俗的人说话。”

孙娜抬头，脑袋剧烈摇晃着：“不，没有啊，我没觉得你粗俗，其实，和你聊天我觉得蛮轻松，这种感觉和别人聊天都没有。”

“这样啊….你不是骗我？”

“骗你，我是小狗。”

“你好像就是属狗的吧？”王艺说。

“你才属狗，人家属猪。小猪猪。”孙娜伴着可爱的小猪模样说。