第一章 生意（1/2）

初夏的清晨，阳光已经拉到很长，和风扑面。我骑着一辆电动车带着一个鼓鼓囊囊的鱼皮口袋往市里赶去，今天是周日，我要到我们前州市的古玩市场卖书、卖古玩。

前州市是个历史悠久的城市，西边二百多公里的地方是刘邦出生和起义的老家，刘邦曾经在我们这里和项羽展开殊死搏斗，他亲自坐镇前州，把项羽打的落花流水，这可是刘邦为数不多的大胜仗，为汉朝的建立奠定了基础，因此刘邦十分怀念这个地方，封了他的侄子到这里做前山王，前州市由此得名。

前州市虽然是个县级市，可我们县无论在面积、人口、经济都排到全国前十位，是个古老而繁荣的县市。我们这的县城已经有三千多年的历史，特别是汉代时封了前山王，更为这里增添了不少历史色彩。最近这几年，城市不断扩大规模，渐渐的变成了较大的城市。

我们市的古玩市场在古运河西岸，这里有一座山，山上有座关公庙，庙的东门前有个小广场，小广场往南北两边延伸是仿古步行街，两边开着古玩店、佛具店、书店等，街道不是多宽，每家店铺前还有空地，这里是摆摊的地方。

这个古玩市场因为关公庙所在的关公山而得名，就叫关公山古玩市场。以关公庙的小广场为界，北面全是卖书、字画的，南街摆摊的主要卖古玩，大多是外地人。当然，我们卖旧书也捎带着卖古玩，卖古玩的也会弄些线装书、小人书、红宝书等带着卖。

我到了古玩市场已经六点半了，我见张元和王长星的车子已经停在了街边，后座上的包还没拿掉。此时市场上大多数店铺都没有开门，街边摆地摊卖旧书的摊贩还没有全部来到，只有不多的摊子已经铺开，几个人站着或蹲在摊子前翻看着，这里面也有王长星和张元。

张元和王长星他俩每个周末都几乎最先来到市场，他俩也是做生意的，不过，我和他俩都是“吃市场的”。我们说的吃市场可不是欺行霸市，强买强卖，而是指我们的货源来自本市场，也就是说在本市场买了书然后再在本市场自己的摊子上加价出卖。

做“吃市场的”可不一般，你要对各种旧书、旧物品都了解，还要准确的知道其市场价格，还要有稳定的客户，这样才能从别的摆摊子上买到心仪的东西，然后加价卖出去，既要自己能赚钱，也不能压卖给你东西的摊主的价，还得要从你手里买东西的人心满意足，简单地说，吃市场的人要想赚钱，得让三方都合适。

举个例子，例如你从一个摊主那里一块钱买到一本书，结果转手就卖了了几百块，那个摊主不能说什么，心里却不高兴，以后他再弄到好东西就不会卖给你了，要卖也会要个高的离奇的价格。所以，吃市场的就像一个掮客，要左右逢源，既要自己赚钱还要大家赚钱。

在吃市场的人中，张元玩的还不错。张元主要玩“软件”，软件是我们的行话，就是书、画等纸制品。当然，这里面包含的东西多了，例如线装书、小人书、民国旧书、老日记本、宣传画、票证、老照片、邮票、钱币、门票、信封等一切纸制品。这些旧时留下来的东西十分庞杂，良莠不齐，价格不等，要准确的把握各种物品的价格也非一日之功，要多年的经验积累，要多问多学方可有小成。

张元人活泼，能说会道，不耻下问，只要碰到自己的不懂的东西，在古玩市场上，无论是谁，只要是懂得这件东西的人，他都会跑过去向人家讨教。日积月累，张元年龄虽然不大，二十多岁，可他几乎成了我们古玩市场纸品价格的风向标，他买别人的东西，说给多少钱，几乎没人反驳。

我和王长星是“软硬兼施”，也就是说即玩“软件”也玩“硬件”，所谓的“硬件”是相对“软件”而言，也是我们的行话，主要是指各种古玩和老物件，古玩就不说了，老物件主要是指老钟表、老唱机、电话机、唱片、收音机、磁带等等，反正是八十年代之前的物品几乎都有人收藏。

我们软件、硬件都玩，要想挣钱要求更高了，既要懂得纸品还要懂得古玩。纸品不说了，现在通信发达，手机可以上网，遇到不明白的东西，我们除了有自己的经验，还可以问张元，更能上网查询，根据网上的价格来定价。

古玩就不好说了，价格先不说，就这辨别物件的真假就够麻烦的了。最近几年收藏热，收藏的人多了，造假的也多，市场上到处充斥着赝品、臆造品，就像假货的海洋。要想在假货的海洋中捡到真货，再从真货身上赚到钱，没点道行确实不行。

王长星在这方面做的还可以，他的岁数比我和张元都大，不到三十岁。听他说，他的外公的父亲在解放前就开古玩店，是见过真宝贝的主，王长星的外公自幼熏陶，对古玩一行也是驾轻就熟。王长星小的时候是在他外公家长大的，老爷子家里还有不少玩意，王长星是把这些东西当玩具玩的，自小耳濡目染，到现在水平可想而知。不过，不知怎么的，他还迷恋上了老纸品，干脆就古玩、纸品一起玩。他原来是开店的，可他不愿意用假货骗人钱，或者说是骗大钱，因为这样的事出人命的都有，而现在好货又太难收，于是他关了店，和我们一起摆地摊，我从他那里学了不少东西。

随着时间的推移，古玩市场上的人渐渐的多了，后面的店铺都开了，整个市场开始热闹起来。我们三人还在其他摊子前买书呢，不知谁喊了一句：“老财来了！老财来了！”

我们三人一听立刻丢下手中的书撒腿就往街南跑去，对面迎来了老财。