第九章 西游协会（1/1）

徐原和众掌柜的吃着菜，铃铛儿侍立在旁，不时添酒。饭是在天然居吃的，在自家的酒楼请客，成本自然就低了不少。徐原放下筷子，众掌柜见他如此，有几位不由地坐正了身子。

他缓缓开口：“我知道大家可能很好奇，为什么我要请大家来一起吃这个饭，昨天、前天你们来找我的目的大概只是我手中的这本西游释厄传吧。”众掌柜点头，没错，他们前几天来找徐原询问西游释厄传的消息，但是徐原却不动声色，把他们聚到了一起，这之中有临江轩的宋掌柜、兰香茗的李掌柜、碧玉坊的王掌柜，自然徐原也请来了一品茶馆的金富贵。

“首先我们先谈谈西游释厄传这个故事的可读性吧，大家这几天也或多或少地了解到一点，我们先让金掌柜谈谈这几天他的收益吧。”金富贵有些不太情愿，他原本是想一个人独占这个故事，但没有想到西游释厄传这么受欢迎，已经到了令人眼红的地步，如若他一个人独享，抵不住这么多同行的嫉恨。“光这三日，我们一品茶馆赚了五百三十一两白银，收益是原先的三倍有余。”这话引起一阵议论，虽然大家知道一品茶馆的这几日生意好，但把这种成果具体量化了之后才是最惊人的。

徐原随即道：“我知道大家有些难以相信，但这就是事实，这就是西游的魅力，想必现在已经没有人想花个百来两银子来买西游了吧。”几位掌柜脸上一抽，却是不动声色，他们本想欺徐原不识货，以为拿点小利就能换到西游，虽然被拆穿了，但是生意还是能做的嘛。

“那不知徐公子打算怎么卖你的西游呢？”在座的大多都是人精，等着徐原的下招。徐原拿起筷子夹了口菜，微微一笑：“我的西游卖的不贵，只需你们茶馆的一成利益。”稍稍一阵寂静，宋掌柜一拍桌子，腾得站了起来：“笑话，凭你空口白话就想要我们一成的利益，真是休想。”连已经吃到甜头的金富贵也跟着帮腔，另外几位掌柜也是一阵沉默，显然，这个要价太高了。

徐原缓缓道：“非也非也，其实并不高，大家仔细想想，如果我的西游能为你们提高一倍收益，这个要价可就一点也不高哦。”宋掌柜笑也不笑：“城东这块每天喝茶的人本来就那么些人，就算是你的西游的确很吸引人，就算能多几个本来不喝茶的人因为你的故事来喝茶，肯定没有两倍利润那么夸张，别拿金掌柜的例子欺我们，大家谁不知道他那多出来的客人有一大半是从我们茶馆跑过去的，黄口小儿休要信口雌黄。”宋掌柜虽然咄咄逼人，但却并非是无理取闹，一字一句皆有理可循。

徐原也不恼：“宋掌柜你也说了，这来的不就是我们城东茶馆的掌柜吗？我们把城西的生意也抢过来不就好了。”说罢徐原微微一笑，一脸人畜无害的样子，又道：“大家都知道，会宁的府衙在我们城东，城西多是一些商人富户，那里喝茶的人比我们城东可要多，而且更舍得花钱。我可知道知府大人去过一次一品茶馆，颇为欣赏我的西游呢，如果在官场、商界刮起一股西游风，让人们茶余饭后都来讨论西游，让那些没听过西游的人想，哦我没听过西游在交际时产生一种落差，去促使他去听，我想城西的老爷们也就乖乖交钱来听了吧。至于如何挂起这阵风，我想只要稍加引导，是一件十分容易的事。”

金富贵一副若有所思的样子，宋掌柜也没有出声反驳，似乎是认同了徐原的话。兰香茗的李掌柜道：“徐公子的话我认同，但是这一成利益是否太高了。”徐原道：“可是兰香茗的李掌柜，让我们来算一笔账吧，如果现在你每日净入百两白银，那么我替你把生意做到二百两的利润，你付我二十两的报酬，怎么着也不过分吧。说句实话，我觉着这一成还是太少了。”李掌柜也不示弱：“可你这样的前提，也是要抢别人的生意，这可是会有些麻烦。”徐原反唇相讥：“你们做生意的，哪个不是抢的头破血流的，各凭手段罢了，难道李掌柜的又想欺负我这个读书人吗？”之前想低价买西游的，就有这个李掌柜，徐原也看出来了，这位李掌柜便是个爱贪便宜的人。徐原抿了口酒，真不好喝，淡薄不够醇香，道：“如果能赚上一倍的钱，代价是只得罪几个人，我想各位或者你们的东家是不会反对的。况且我们可以团结起来，共同进退。”

徐原拿出一张纸给最近的王掌柜示意他传下去：“这是西游协会的入会单，大家如果想要西游这个故事，那么就签上名字，以后大家就是一家人了。”拉拢一帮人，打压一帮人，从而实现资本的集中。随后徐原细细地说了加入这个协会的好处，徐原以茶馆一成利润为标准的价格售卖西游这个故事，西游的故事讲完还有其他的，还有众协会会员可以互通有无，互相帮助。他的潜藏意思便是如果不加入我们，可别怪大家不带你玩哦。

徐原也没有逼迫他们现在表态，他们大多也表示要考虑一下，有几个是要回去请示东家的，金富贵也是有些小心翼翼地表示要再考虑一下，这倒不奇怪，可是有一个人倒是让徐原意外，宋掌柜竟然当即签下了自己的名字。徐原暗暗感慨，思维严密，做事有理有度，却又有不凡的魄力，看来古人也是不能小觑的。他在反思，自己对于这些古人的优势在哪里，劣势又在哪里，以后可得要谨慎小心，不管哪个时代，都不乏聪明人，只是有时候他们的眼见稍微有些局限，而徐原有超越他们一千多年的经验，这个优势是难以比拟的。

徐原送走了九位掌柜的，找到在柜台看账本的苏珺，见到苏珺手边放着一碗水，也不在意，拿起就喝了下去。苏珺脸都红了：“相公，那是我喝水用的碗。”徐原哈哈一笑：“自家媳妇，有何干系啊。”苏珺假装继续低头看账本，满脸红霞。这时铃铛儿急匆匆地跑过来，看见徐原便满眼冒小星星。“夫人你没看到刚才老爷好神气啊，那么多人老爷讲得他们哑口无言的，还有一个老爷爷胡子一颤一颤的，好有趣啊。”苏珺知道徐原找了那些掌柜的是要和他们谈买卖的，好奇地问铃铛儿当时的情景。“...那个大叔可凶了，还给我们老爷拍桌子，后来还不是乖乖地签字了，他手指好大，按了一个手指头印用了不少印泥呢...还有那个金掌柜，前几天老爷免费给他稿子他也不签，气死我了...就一成的收益哪里贵了，都是小气鬼。”

苏珺自然知道这一成的收益可不少呢，这可是相当于揪别人的肉啊，听了铃铛儿的话，苏珺有感觉，这些掌柜都会把肉拿过来的，这种感觉说不清道不明，徐原带给她潜移默化的影响让她去相信这个男人。她不由看了一眼徐原，本来苍白的面庞现在多了几分红润，眉脚稍稍上扬，嘴唇抿着，双目微眯，一副在思考的样子。徐原仿佛感受到她在看她，转脸一笑。我家相公好厉害啊，在赞叹相公的同时，自己又难免起了几分思索。

徐原想了想，今晚应该和他的妻子好好谈一谈了。