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第三十六章 借力(1/2)

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白水镇是与柳镇相邻的一个小镇,古色古香,小桥流水,垂柳依依,走进去有一种从内里透出来的宁静,与柳镇的凌乱和喧嚣完全不同。街头巷尾大都是老式的建筑,清朝民国遗留的房子比比皆是,这在其他小镇是很难见到的。有的房子虽然已空置多年,成了危房,但前去探访的人还是络绎不绝,好像人们并不担心房子会随时塌下来。

“真没想到,这里还有这么老的房子!”何天龙跟在柳笛的身后,从这一间老房子穿越到那一间老房子,一边看着黑漆漆的屋顶和那些几乎腐烂了的木制门窗,一边感叹道。

“这个地方我小时候跟小伙伴们来过几回。”柳笛的脑门上渗出细细的汗珠子,也许是刚才走急了,“这些老房子那时候看起来就要倒的感觉,现在还能屹立不倒,也真是奇了。”

“其实还是这些老房子看起来有味道。”何天龙站在一所老宅子的天井里,拿起手机左拍右拍,“柳镇的老房子被拆得差不多了,现在造起来的房子一点特色都没有。”

“是啊,你看以前的人多精细,一个门窗上雕了这么多复杂的图案,这得要花多少工夫啊。”柳笛用手去轻轻摸了摸一个雕着花纹的发白的窗棂,指了指楼上的一间阁楼说,“天龙,你看,那间阁楼说不定是一个大户人家的小姐住过的,现在她到哪儿去了呢?这个房子里肯定也发生过不少悲欢离合的故事吧?”

“小笛,你的联想还真丰富啊,你不应该当一个企业家,你其实更适合做一个女作家。”何天龙打趣道。在白水镇街后的老房子里穿梭了半天,他有一种进入时光隧道、回到古代的感觉,仿佛这个世界只剩下了他和柳笛,这种感觉真的很奇妙,他甚至都不想走出去了。

“天龙,让你说对了,我小时候还真做过文学梦呢,我的作文还获过省级大赛的三等奖呢。”柳笛说,仰头看着一缕阳光从破败的窗户里照射进来,脸上掠过一丝神伤,“可后来因为各种原因,这个梦就没做成,现在是什么也写不出来了。”

“小笛,你小时候长什么样,一定很可爱吧?”何天龙站在她对面,定定地看着她白皙的脸庞,一双黑黑的明亮的眼睛。

“我小时候是挺可爱的,我爸说我像是米粉捏出来的。”柳笛说,“那时候大人小孩都喜欢我,我也感觉自己像一个骄傲的小公主。”

“哎呀,这么一个可爱的小公主,我却错过了。”何天龙叫了起来,忽然伸出双手将柳笛的双臂抓住,神秘兮兮地说,“小笛,你别动,现在我就穿越到你的童年里去。”

“别吓我啊,这怎么穿越啊。”柳笛冷不丁地被他吓了一跳,就要往后躲,却被何天龙一把抱在了怀里。“天龙,你……”柳笛挣扎着,脸一下子红了。

何天龙没有松手,反而抱得更紧了,他将嘴唇压在了柳笛红润饱满的嘴唇上,热烈地吻了起来,这一刻他似乎等待了太久,身上的激情像火山一样迸发了出来。柳笛一开始还扭动着身子极力挣扎着,后来身子一软,闭紧双眼,接受着他的狂吻,这一刻她似乎也在默默的期待,现在一切都水到渠成了。

不知过了多久,何天龙才松开自己的嘴唇,定定地看着怀中的妙人儿。柳笛满脸红晕,低着头,一直不说话。在这个古老的宅子里,他们的心却一下子靠得非常近了,仿佛两艘小船,经历了惊涛骇浪,终于找到一个避风港,贪婪地享受着风和日丽的美好时光了。

“小笛,我会一直对你好的。”何天龙看着柳笛,深情地说。

“嗯,我们再也不分开了。”柳笛说,抬起眼睛看了一眼何天龙。

何天龙再次将柳笛抱在怀里,声音有些颤抖地说:“小笛,我好害怕再一次失去你。”

“为什么啊?”柳笛疑惑地问道。

“郭云水和你是青梅竹马的小伙伴,他回来了,还在追求你,我担心……”何天龙终于将郁结在心中许久的谜团说了出来。

“天龙,这个你不用担心,我们仍然只是好朋友而已。”柳笛一阵释然,她不好把具体的原因跟他说,但知道他的担心已经完全是多余的了。

“那就好,我不能没有你。”何天龙感觉眼眶一热,眼泪差点冲出来。

“呀,都两点了,我们还有正事要办呢。”柳笛拿出手机看了一眼,不禁叫了一声,从何天龙的怀里挣脱出来。

“哦,对了,我们要去那个外贸加工厂的。”何天龙也如梦方醒。

“是啊,我俩差点都忘了到白水镇来干什么的了。”柳笛笑道,“这老房子还真能迷惑人,一看就是老半天。”

两人走出老宅子,上了街,往东街的方向走去。他们要去的是白水镇一家老外贸加工厂,约定好的时间是下午两点半,他们赶到白水镇吃了一个简单的午饭,看时间还早,就到老街后面的老房子里转了一圈,没想到这一转就到两点多了。两人不由得加快了脚步,担心那边厂里的人已经在等他们了。

厂子离得并不远,两人大约走了一刻钟的样子就到了。厂子不大,房屋看起来也有点年头了,门口挂着一个牌子:明辉外贸有限公司。柳笛上前跟门卫说明了情况,铁栅门吱扭扭打开,两人走了进去。

这个外贸加工厂的老厂长和柳笛的父亲柳岸是好朋友。早在公司成立之初,柳岸就大胆启用代工模式,这在当时“闷头做衣”的传统童装经营户可谓是独树一帜。一个偶然的机会他认识了白水镇一家外贸加工企业的厂长,两人颇为投缘。那时候他手里订单很多,正愁着没有那么多的机器和人手,巧的是,这家外贸加工却正处于淡季,柳岸就找他们做代工,给了1万件的订单,当时完全是抱着试试看的心理,没想到他们马上交货了。这批货堆满了他的店,就连自家的床边都堆满了。柳笛还记得父亲当时非常担心砸在手里,因为整个市场还没有人一下子有这么多货的。然而没过多久,这批代工产品就被来自杭州等地的客户看中了,他们要的就是大批量的现货,两个人要了上千件,柳岸和几个工人在店门口打包就打了四个多小时。这次打包成了户外活广告,这批货在两三天就被闻讯而来的客户抢购一空。初试代工的真正原因,是企业在创业之初仅有5台二手的31-1型缝纫机,根本无法满足大宗订单的加工,柳岸是本着拼一拼的心去找代工企业的,没想到竟然让他打通了一条新路。

让柳笛没有想到的是,父亲当年铺下的路,到今天还在发挥着作用。她这次和何天龙一起来白水镇,是要和这家外贸加工厂签订一个重要的协议,然后按照自己的设想对这家加工厂进行转型改造,成为稻草人童装加工的代工厂,意义与多年前的代工已全然不同。对于一家童装规模企业来说,稻草人现有的机器要维持着全国200多家实体店和网上火热销售的供货量,明显显得心有余而力不足,出路在哪里?某一天,在苦思冥想了许久之后,柳笛的灵感似乎从天而降,借力“编外工厂”的点子让她感到眼前一亮。稻草人要做成一个童装的旗舰,光靠自身的力量显然是不够的,得学会借力。从将很多小作坊变成自己的代加工点,到想到去改造转型这家外贸加工厂,将它变成自己的“编外工厂”,她的思路已经拓展到一个更高的平台上。当她把自己的这个想法告诉何天龙的时候,何天龙也拍手称妙,说这个主意是一个金点子,如果转型成功,他的公司也可以仿效如此操作,如果以后他们的公司这样的编外工厂能多一些,那么就能借力形成一艘真正的童装航母,就可以搏击任何风浪,在更宽阔的大海上扬帆远航。

上了二楼,有人引着他俩去了厂长的办公室。厂长是一个身材瘦长的年轻人,身上穿着白衬衣,头发上还挑了几丝黄,看样子也是一个追赶时尚的人。柳笛一看就知道他是老厂长的儿子,双方握手寒暄,递了名片之后,一起在沙发上坐了下来,有人进来倒了茶,年轻的厂长打开一包中华烟,递了一支给何天龙,但他客气地挡了回去,说已经戒了。

柳笛看了名片之后,知道这个年轻的厂长叫叶子铭,想起父亲对她说过,这个厂的老厂长是姓叶,看来也是父传子业,只是看起来好像面前这个年轻人并不是那种可以埋头经营厂子的创二代,又赶上外贸环境不好,这个厂子的现状可想而知。

“柳总,欢迎你们来我们厂子啊。”叶子铭满面笑容地说,“不瞒您说,我正为这个厂子愁得睡不着觉呢,几十号人等着吃饭,可这外贸订单一天比一天少,好多台机器都闲着,我们都快揭不开锅了。”

“柳总这次来,就是要让你们那些机器再转起来。”何天龙说。

“是啊,我听我爸说了这事,然后和柳总对接上了,心里别提多高兴了。”叶子铭喜滋滋地说,他的头发是爆炸式的,像一朵蘑菇,而他的脸又瘦又长,下巴尖尖的,整个人看起来样子很滑稽。

“叶总也不必这么客气,我们公司也需要你们这个厂。”柳笛微笑着说,她有意识地将双腿并拢在一起,今天她穿了一件短裙,一坐下来雪白的大腿就露了出来,她只好将双腿并拢并把双手交叉放在膝盖上,“现在我们稻草人在全国开了两百多家连锁店,童装的需求量非常大,单靠我们自己厂子和一些代加工的夫妻店已经跟不上这个节奏了,我们就想着能有个什么厂来承担这些童装加工的重任,说白了也就是借力吧,因为我们目前没有力量再去建另外的工厂。你们厂正好遇上淡季,机器闲着,我们可以合作,达到双赢的效果。”

“完全可以合作。”叶子铭高兴得一拍大腿,“我们厂的机器都快生锈了,如果柳总的订单放一部分到我们厂来做,我们这块一下子就起死回生了。”

“我这次来跟你谈合作,不是简单的代加工了。”柳笛说,看了一眼叶子铭,“如果真的愿意跟我们合作,你的厂要按我的要求来转型改造。”

“什么?要按照你的要求转型改造?”叶子铭吃了一惊。

“放心,我不是来兼并你的厂子的。”柳笛见叶子铭那么紧张,不禁笑了起来,“厂长还是你当,财产还都是你的,我们只是把你们厂加工的方向改到童装这块来,改造的费用你不用担心,我们公司全额出。”

“哦,这样啊,好的,没问题。”叶子铭松了口气,将身子又靠到了沙发上。

“今天我们来实地考察一下,回头我们再签个合作协议吧。”柳笛说,她觉得去厂区转一下,就明白这个厂的改造大致要投入多少资金了。

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