第12章 新的开始（1/2）

卢荻秋不喜欢冬天。除了青岛的冬天太冷，还因为这个季节这里的人都不装修房子。他是卖建材的，没有人装修房子也就不需要买建材，当然他的生意就会很淡。春节过后，这才刚刚恢复上班，但青岛的各大家居建材商场已经蠢蠢欲动的准备大型促销活动。红星美凯龙、富尔玛、海博等等，各大商场都是一副要血拼的样子。砸金蛋、送金币、海外游、抽大奖、买就送，各种促销手段胡乱地就砸了过来。其实，作为消费者所不知道的是，无论商场怎么做活动，无论力度有多大，作为各个品牌的经销商他们的进价是不变的，所以售价上面下降的弧度相当有限，甚至有些是不降反升。因为作广告、送礼品都需要花钱，一句不好听的话，羊毛也就出了羊身上。只有在品牌工厂做活动的时候，那时候才是真正有实惠的。进价上有了折扣，自然就能在卖价上优惠，不然从哪里生出钱来，经销商都不是傻子。

元宵节那天，卢荻秋去看了一场家居、建材砍价会。也许是新春的第一场活动，所以有需求的顾客还是来了不少。只是，许多人只是看，却没有签单。虽然各大展位前都围了一些人，导购也在不停地做介绍，但也仅仅是捧个人场而已。

结束活动的时候，卢荻秋跟一相识的品牌经销商聊了起来。他们的签单率不高，只有十来单，与之花费相比，真的就是白忙活一场。当然，这种活动也常常是几家欢喜几家愁。有签得不好的，也有签得相当不错的。无可厚非，在现在这个时代，无论哪一种促销方式，只要是成功的，都有值得学习的地方。不知道是谁曾经说过，成功的经验是可以复制的，但成功却是无法复制的。

程溪在元宵这天辞去了汽修厂的工作。以为不会被录取的那家煌煌灯饰居然来了电话，通知她元宵节后上班。原本有些忐忑，因为不知道到底能不能做好，也不知道能不能撑过试用期，不过还是毅然地辞掉了工作。

租住的房子离公司只有两条街，上班很方便。因为租的阁楼，所以租金也很便宜。隔壁住的是个女大学生，好像是为了考研专门出来租了房子读书的。程溪搬进去时，两人打了个招呼。看到女孩那有些凌乱的头发，突然觉得现在大学生的压力真的好大。

晚上做饭的时候，考研的学生到厨房里来看了看。程溪很热情，邀了女孩晚上一起吃。

“对了，还没自我介绍，我叫欧阳瑜芊。”

“那我以后叫你欧阳。”

两人相视一笑。程溪让欧阳回屋学习，说是做好了饭菜叫她。两个女孩同一屋檐下的简单生活似乎就这样开始了。

第二天起了个大早，程溪也把自己收拾得像模像样的。有些后悔一时冲动去烫了头发，现在才发现真是一件恼火的事。原本的直发，早上起来梳好扎个马尾就完事了。但烫了后的波浪卷，如果不打理，真的是没脸出门。在镜子前照了又照，确定一切都OK了才出门。第一天上班，她不想迟到。因为不知道接下来要面对的是什么。上司好不好侍候，工作是否应付得来，同事好不好相处，这些都是问题。

走进煌煌灯饰，那些能亮瞎能眼睛的灯早已发散着自己的美丽。‘哇，这得多耗电’。心里这样想的时候，见之前面试自己的那个人正好也进来。

“来啦？”对方主动打了招呼。

“是。”

“老板还没来。你先到会议室坐一会儿，老板来了我叫你。”