三百 出门遇贵人（2/2）

“刘建，你是怎么想到要做‘奥黛丽·赫本娃娃’的？”在车上，谭家宝并不避讳曾宪梓的存在，继续与刘建探讨奥黛丽·赫本娃娃的创意。

刘建呵呵傻笑道：“老大，自从你帮我定位到玩具行业之后，我就全心全意地投入到这个行业中去了。你曾经跟我们说过，我们公司的数一数二的理念，就是要把玩具事业做成全球的数一数二。我发现，现在全球最火爆的玩具就是芭比娃娃，所以我时刻都在想，我们能不能制造另外一种娃娃来与之抗衡，所以之前想到了‘椰菜娃娃’，这次又想到了‘奥黛丽·赫本娃娃’。在玩具行业，我们的益智玩具和电动玩具已经算是数一数二了，而在玩具娃娃的这个领域我也想取得数一数二的地位。”

谭家宝点头道：“我们的玩具行业还全部都是委托利丰洋行帮我们代理，这样虽然也是一种销售手段，但是这只是企业初级阶段而不得不为的举措。利丰洋行赚取我们28%的利润，虽然看起来不算很多，但是我们终究还是损失了一部分利润。更加重要的是，我们过份依赖一家企业的销售渠道，这样不利于我们企业的发展。如果哪一天，这家企业有什么变化，我们会很被动。当然，我并不是要你马上与利丰分手，而是要你学习一点现代销售方法和销售手段，今天我先给你讲讲吧……”

其实，很多时候，谭家宝都会见缝插针，向他的兄弟们灌输现代管理理念。果然，刘建放慢了车速，神情严峻地听了起来。而坐在后排的曾宪梓更是听得目瞪口呆，此时的他哪里听说过如此生动的管理理念？况且这些东西都是出自一个小孩子的口中。他不得不去猜测这个神秘的小孩究竟是谁了。

到达谭家宝的住所，谭家宝径直把刘建和曾宪梓带到书房，然后微笑地对曾宪梓说道：“曾先生，我就是唐嘲。”

经过在车上一路的“洗礼”，曾宪梓已经见怪不怪了。既然刘建在这个小孩子面前都如此恭敬，他没有理由怀疑什么了。

“呵呵，唐嘲先生，你好！”曾宪梓也是一个走南闯北的人，自然很快地从惊异中走了出来。

谭家宝微笑说：“曾先生，我在车上讲述的销售理念，同样适宜于你所在的服装行业。呵呵，现在香港貌似一个发达的世界服装基地，但是自己有影响力的品牌却少得可怜，我们香港人似乎习惯了做这种来料加工与来样制作的服装。其实，这绝大部分利润都被品牌企业和中间商拿走了，留给我们的只是微薄的一点点。”

“不错，我也看出了这一点。就拿领带来说吧，一根意大利古奇Gucci领带，在香港要卖388元，那是普通人几个月的工资啊。为了制作高级领带，我买回一些Gucci，Prada，BALLY等品牌领带，我拆开仔细看了，他们除了做工精细之外，面料难找之外，也没什么了不起的。我自信我的‘金狮’领带的做工不输于他们。而我的金狮领带的制作成本只要12元，你想，他们要赚多少？”曾宪梓感叹道。

“可是就是有人愿意买，因为他们的品牌已经不是一件简单的商品了，因为里面已经浸透了他们的历史，这已经形成了一种文化，一种风格和一种理念。经过他们几十年甚至上百年的沉淀，已经越来越多的人接受了他们的文化、风格和理念。渐渐地，穿他们品牌的衣服，佩戴他们的领带已经不是遮体、保暖和时尚那么简单了，因为那已经是一种身份的象征。所以，他们的领带就值388元，而你的金狮就最多只值20元。”谭家宝侃侃而谈。

曾宪梓默默地点头，表示同意他的观点。

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