1215 柯慈雷的屈辱（2/2）

奈何他们来得不巧，云非有事情去了东北，接待他们的也就只有王梓欣跟梁柯……

“柯慈雷先生，如果菲利普销售公司要投标我们的欧洲市场，这个没有什么问题，不过我们新的规定是所有的销售代理商都必须制定年度销售份额，并且为这个份额提供保证金，如果无法完成，或者跟他们自己提出来的销售份额差距太大，这笔保证金将会用来支付对我们公司的赔偿……”梁柯没有想到，云非居然算得这样准，柯慈雷早上一来，就降低了不少的要求。

她还以为，这事情将会是一个非常艰巨的谈判。

“梁女士，为什么还得交保证金？不仅仅只是一个销售代理么？做你们产品的代理，每次发货都得先交付百分之五十的预付款呢！”国际惯例可不是这样！

麦手机的这个规定太过霸道了！

“交保证金，是我们老板的意思，这部分的费用其实也只是宣传费用，当然，最后肯定得我们自己出，我们公司从来不会让合作伙伴吃亏的……当然，这个保证金如果每年完成销售计划，是会支付给代理商的，如果没有，那么，对不起，代理商只能够自己承担我们的损失了……”王梓欣一脸笑意地解释道。

这事情，可不是这样简单。

“这个难道就没有一个明确的范围？市场经济形势无时无刻不再变化，而手机市场竞争本来就是非常激烈，难不成个只差一点点，这保证金都收不回来了？”凯瑟琳娜的眉头皱得非常紧。

“当然不是这样，合同上面将会有明确的划分范围……”王梓欣微微一笑，“而且，目前这只是一个初步的构想，我们还没有完全细化出来……凯瑟琳娜女士，放心吧，我们肯定不会制定什么霸道的条款的……”

凯瑟琳娜还准备什么，不过却被柯慈雷给阻止了。

“两位美丽的女士，我觉得，我们目前最应该考虑的就是我们双方之间关于麦手机的代理合同，而不是关于麦手机之后的代理条件……”柯慈雷很是不满地把话题给拉了回来。

亏得凯瑟琳娜还是一个中国区的负责人，居然这样容易就被两个明显没有多少经验的妹纸给带偏了。

这是丢整个菲利普公司的人。

柯慈雷决定了，在这事情完结之后，一定要把凯瑟琳娜这个白痴女人给换掉！

“是么？柯慈雷先生，贵方不是有意向要代理我方麦手机的欧洲销售权吗？我们介绍情况，没有什么偏离主题的吧！”梁柯心中早就笑翻了，如同云非的那样。一个管理者，必须要学会心理学。

只有精通了心理学，就很容易在谈判过程中让对手按照自己的意思来。

“关于我们双方的代理合同，即使没有签订续约，按照合同补充条款，双方都没有疑虑的时候，将会视同双方都同意续约……”助手不靠谱，只能够柯慈雷自己出马了。

听到柯慈雷的这话，凯瑟琳娜才知道，自己为什么会被柯慈雷给打断。心中顿时尴尬不已。

不过对于麦手机的这种代理条件，她还是非常心动的，在欧洲总部，她就是因为业绩突出才被调到中国市场负责，如果她能够拿下麦手机的代理权……

“确实是这样。但是合同的附加条款也注明了，一旦有一方无法完成合同约定义务，即可视为违约，合同无条件终止。柯慈雷先生，根据欧洲市场以及美洲市场的行情。按照合同约定，去年贵方这总代理应该为我们销售出去至少七十五万部手机，合同金额接近九亿美元，而你们销售了多少？仅仅销售48万部。仅仅完成合同规定数量不足百分之七十！”一到这里，王梓欣就是满脸的寒霜。

“市场情况并不是很好，再加上竞争激烈……”柯慈雷心中一颤，这里面具体什么情况。他自然是知道的。

“什么叫着市场情况不好？柯慈雷先生，这数据是你们自己提出来的，不是我们强行规定的。为了在满足国内市场的情况下向你们保证充足的货源，我们麦手机生产规模在今年扩张到350万台，您觉得，我们这些剩余产能，应该找谁来负责呢？”梁柯同样不客气地道。“为了保证质量，我们流水线的工人，全部是来自朝鲜的外籍大学生，这里面的成本，谁来支付？”

柯慈雷听到这话直翻白眼。

尼玛，你们使用朝鲜大学生当流水线女工的成本比你们国内普通工人成本更低呢！

柯慈雷却没有办法反驳梁柯的法，麦手机的生产成本，是整个中国最不明朗的。他们多少成本就得是多少的成本。不过根据双方的销售代理协议，麦手机的利润绝对不会很低就是。

由麦手机负担宣传费用，麦提供百分之十的销售价格给菲利普，而由菲利普承担宣传费用，麦手机提供百分之二十的销售额。

这就证明，麦手机的毛利润至少在百分之四十五以上！

“梁女士，市场销量很多的因素都不是我们可以控制。我们可以根据合同条款，承诺在新的一年里面销售至少一百万部，我们承担宣传费用，只要百分之十七的利润……”柯慈雷几乎是咬着牙道。

这一放弃，一下子就少掉了数千万美元的利润。而且还是存利润！

“柯慈雷先生，咱们都面对现实吧。当初合同责任界定比较模糊，但是为什么会只销售这么一点，我想你们比我们更加清楚。贵公司的董事们跟爱立信、洛基亚以及摩托罗拉等公司的关系非常好，继续销售我们的产品，肯定会影响他们的关系……”王梓欣很是平静地丢出了一个让柯慈雷恨不得找个地缝钻进去的事实。

那就是销售数量太低，不是因为市场情况这样的不可控因素，而是菲利普公司故意的。

菲利普公司一直在寻求突破，目前也在准备进军手机市场，原本他们想要通过跟云非之间的合作来获得麦手机的生产技术，却遭到了无情的拒绝。

毕竟，最开始他们最想要入股的就是麦手机。

“至于你们所的我们国内的销售渠道承诺至少十年推广你们的产品，我觉得这事情我们无法做主。毕竟这事情只有我们老板才能够同意的。”主动权在手，下我就有。

王梓欣要是敢胡乱答应对方的条件，云非非得撕了她。

这事情，菲利普公司根本就是没得选择！

“我想，我们老板不会同意任何非分的要求。”梁柯的话，让柯慈雷的心情落到了谷底。

“我们双方的合同，将会从2000年12月31日终止，目前你们还有三个月的时间，当然，你们也可以不再履行这剩余的三个月的销售代理。那时候我们老板会做出什么过激的反应，我们可是谁都不清楚的……”

威胁，这是赤果果的威胁！

柯慈雷从进入菲利普公司之后，绝对没有受到过这样的屈辱！

尤其是在中国，两个年轻的中国女人！

这分明就是在威胁，一旦他们在未来麦手机还没有搞定代理商的情况拒绝销售麦手机，云氏控股旗下的销售公司以及春秋连锁的卖场里面，他们的产品绝对会被毫不犹豫地下架！

这个损失，绝对是现在的菲利普公司无法承担的！未完待续。。

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