第二十六回 天门店销金窝（1/2）

胳膊拧不过大腿，被打乱发财大计的黎昭昌也只有自己店中骂上几句就此作罢。

他和儿子草草地在自家店里用了一顿午餐，等伙计们把粮食安顿好。两人带着两个伙计赶着自己的骡车，登上了一艘渡船过河上了北岸。

“父亲，我们这是上哪？”随父亲上了船的黎子昇问道。

他父亲咳嗽一声，略带骄傲地道：“三伢子啊，这你可不知道了。刚才那是我们家的粮铺，但是真正的生意却在北岸！”

这渡船也让少年看了稀奇，这是一种大型的平底沙船，一次连牲口带车能装载四五辆。比以前少年家中的粮船大了好几倍。

等到了北城，黎子昇确认自己父亲说的不错。北城的环境比他刚经过的南城好了不少。

下了渡船，就有一条笔直的灰色道路直通城内。这条路铺的不是石头，而是平整没有一丝缝隙的灰色物质。

父亲告诉好奇的少年，这只不过是一种高温煅烧过的泥灰而已，炼丹师在无意中发现这些粉末在和水拌合后能凝结成块，而且坚硬无比，拿来铺路那是最合适不过了。

当然也有人拿来建房，但是发现这泥灰造的屋子不但渗水而且干燥之后墙面会开裂，住起来不舒服，所以没有多少人用。

这条南北向泥灰路极为宽敞，少年目测有自己家的粮车六倍的宽度。两旁都是鳞次栉比的商铺，让头一次进城的黎子昇看得目不暇接。就是街上人却不多，少了几分热闹。

顺着路走来到一个小广场，这里有一条同样宽大的东西向的道路和他们所走的道路交叉成了个十字。

在这十字广场的四角有四家与众不同的楼阁，上面挑着高高的幌子，屋顶都是各色的琉璃瓦，在冬日阳光的照耀下分外惹眼。

黎子昇定睛一看，这四家都是天字打头的牌匾，分别是：天通行、天香楼、天厨馆和天衣阁。原来这就是八天门中天通、天香、天厨和天衣门下的直属生意。这四家不是只有当街的铺面而已，都是占地极广的楼群，墙后还有树木掩映，看起来都是别有洞天的样子。

他父亲转身看了把自己全部冬衣都送了出去，自己却穿着秋衣的傻儿子，摇头叹了口气。他让伙计驾着骡车自行回店，自己就带着黎子昇进了东北角的天衣阁。

黎子昇随父亲进了阁门，发现当街的只是个高挑敞阔的门厅，男左女右，各站了几个侍者。除了人和四壁的字画，别说衣服连家具都没有几件。

见到父子进门，一男一女两位侍者就带着微笑就迎了上来。这两人都是三十多岁的年纪，不过中人之姿却不让人讨厌。浑身上下拾掇的清清爽爽伶伶俐俐，男的青衣直裰皂鞋白袜，看上去就稳重大方；女的上身粉濡下着红裙，瞧在眼里端庄中带着秀雅。

黎子昇见识有限也不觉得什么，他父亲虽也来过几次，但每次看到这里侍者就心中为这天衣阁叫一声好，不愧为八天门之一，做生意也做得那么深入人心。

普通店家招募的都是俊男美女，恨不得把所有好衣服都堆在他们身上，以为这样就可以吸引顾客购买。岂不知这样的手段就落了下乘。一件衣服穿在不同的人身上有不同的效果，特别是普通人哪能跟挑选过的“人样子“来比。

很多时候侍者穿着好看的衣物顾客穿着就不一定好看。难道这是逼顾客承认自己长得不行吗？

所以这种做法糊弄一下没有见过世面的人物尚可，在天衣阁这样层次的地方，做法就完全不同了。这天衣阁做了几百年生意，用人自有一套。

他们用的人绝对不会太标致，以免顾客见猎心喜，衣服不买，人倒要带了走。大多数情况下天衣阁自然不惧，但是这里来的都是非富即贵，发生不愉快总是好的。当然，这些侍者长得也不会太过糟心。

侍者年纪过轻不够稳重，年纪太大客人心里肯定不舒服，所以三十到四十正正好好。

两个以上的客人就用一男一女来服侍，可以应对各种场面，当然，顾客多了再加派人手就是了。

侍者记性要好，经过特殊训练的他们只要接待过一次就能把顾客所有资料给记住。这点看似极不容易，其实也没看起来那么难。毕竟真正有实力且有必要来这里量体裁衣的也不过是极少数人而已。偌大一个铁山城有几百号顾客，那是因为这里正是荆南的铁业中心了，不仅给周边提供铁器，还向大小仙门提供玄铁。所以豪商云集，天门也把生意开在了这里。

两人上前，男的作揖，女的万福。黎仪昌只不过来过寥寥几次，这两人果然还记得这位黎先生。就算黎老板知道这是生意场的手段，心中也是欣慰。