第三十四章 换种方式（1/2）

次日一早，杨氏和刘景仁便带着莲子出发了。

到了张掌柜的铺子，见门前果然不复以往的盛况，只时不时地来往几个顾客。

张掌柜虽知道莲子肯定会来，但是没想到这么快。听伙计说这一家又来了之后，忙让伙计将他们请进厅里，自己则仔细整了整衣衫，又坐下喝了一盏茶，这才慢慢悠悠地去会客。

莲子等了好一会儿，见他还不出来，就知道这次恐怕不太好谈。

“来得这么早啊。”张掌柜呵呵笑着，在厅里正对着门摆着的两把太师椅中的左侧那把上坐了。

莲子在心里翻了个白眼：“都快吃午饭了，还早。”

张掌柜端起桌上的茶碗，喝了口茶，向莲子道：“侄女儿，你那天让子贺拿来的蜜渍草莓不错，吃着怪可口的。”

“张掌柜能喜欢就好，那我就放心了。”莲子笑得很淡定，和这种老奸巨猾的人打交道，一定要比他更淡定才是。

张掌柜捻须又道：“吃着是不错，做起来也挺费劲吧？”

“可不是，很费劲”，莲子道。并不是她夸大，做一炕的果脯要几天，做一罐子蜜饯又要几天？这时间也是成本啊。

张掌柜沉默了一番，这才说到正题：“如果这样的话，那价格自然要比果脯高上不少。只是，如今这样子，铺子里的生意本来就不好，要是再上蜜饯，全折了咋办？”

就是啊，这也是杨氏担心的事儿，所以她没有贸贸然让莲子去做蜜渍草莓。

莲子并不着急，又道：“张掌柜，您铺子里的炒货确实很香，但是，该如何吃才能最好吃呢？”

张掌柜笑了，到底是贫寒人家的孩子，连炒货的最佳吃法都不知道。

“当然是配上糖来吃了。”

“那如果配上我们的蜜饯呢？”莲子继续问道。

掌柜手上的动作停了停，看向莲子道：“你的意思，是把这蜜饯和炒货一起卖？”

差不多对了，但是还不完全正确。

“不是卖，是送。”她见张掌柜有些不敢相信，再次重复道，“对，是白送，只要买炒货，就送蜜饯。”

张掌柜这才反应过来莲子说的是啥意思，只是这蜜饯的做法十分麻烦，成本本就高，要是白送的话，那还不亏死？这小丫头这次是咋了，想做善事不成？

“这蜜渍草莓很好吃是吧？”莲子看向张掌柜问道，见他点头，又道，“如果我买一斤花生，您送我一两这蜜渍草莓，会有啥效果？”

张掌柜低头沉思了片刻，不由得点点头，是啊，他怎么没想到呢？

现在铺子里的顾客，都不会像过年时候那样大批量的购买，都是只买上个二三两，半斤的就算多的了。如果说买一斤送一两蜜渍草莓的话，这样的话不但会吸引更多人，就连每个人购买的数量也会提高。

如此一来，虽然蜜渍草莓是白送的，但是完全可以从炒货中赚回来。虽然可能赚不太多，但是至少也比现在这种要死不活的情形要好得多。

“你们也看到了，现如今生意也艰难，我们该共同努力才是，这样才能多赚点钱。”张掌柜向杨氏和刘景仁道。

刘景仁点了点头，这张掌柜的话确实有道理。

杨氏没有说话，只是看了看莲子，她还是比较相信自家闺女。

莲子给了杨氏一个让她安心的眼神，随之看向张掌柜，等着他的下文。

“刘家兄弟，弟妹，这样吧，五十文一斤买你们的蜜渍草莓。”他说完又摇头，脸上一片无奈的神色，“确实是艰难啊，我都想关门了。”

莲子只想笑，这也太过分了吧。