第十四章 爽心美酒（1/2）

“旭东，我给你介绍一下，这是我上次给你说过的，我的大学同学丁子木！”宋国祥介绍道。

宋国祥今天带钉子来酒厂，一方面是帮同学一把，主要还是看中钉子的才华。

为了帮钉子找回自信，宋国祥借助医疗岛国女孩给对方提了一个条件，而松井也没让他失望，不但让那家岛国企业道歉、开除相关领导，还赔偿钉子五十万元大华币。

钉子得知事情后好几天睡不着觉，一下子有钱了，他人也变得自信起来，还请宋国祥吃了顿饭，不过他可不知道宋国祥一个手术收了人家一个亿。

“你好，欢迎加入华福酒业！”

陆旭东热情的伸出手来，如果是一般公司大老板塞个人进来，管理层肯定有想法，但是经过了陆旭婷事件后，他自己的位置让出去都会毫无怨言。

两人都是外向性格，介绍后很快熟络起来。

“酒名就叫华福·爽心美酒，直接取材于核心材料爽心果，简洁大方”宋国祥开口定下最关键的名字。

“祥子，这个名字是不是太直白了，没有酒的文化啊？”钉子疑惑道。

“丁总，我理解你的意思，我倒是认同祥哥，酒文化可以从其他方面入手”

“那也行，在包装上你们觉得借鉴绝对伏特加造型和大华传统淡雅青花瓷式样怎么样？既符合现代人的审美，同时也有深厚的文化底蕴！”

“这想法不错，这个交给你了”

“丁总的这个主意有创意，好的外形本来就是一种营销手段。”

“价格上呢，你们觉得99块怎么样？”宋国祥问两人。

“祥哥，这太低了吧，就凭我们酒的口感，我觉得不能低于五百”陆旭东非常有自信。

“这个陆总，500块可算是高端酒行列了？”钉子的考虑也有道理，华福酒厂之前都是生产几十块钱的百姓口粮酒，现在一下子提高到这个价格市场肯定难以接受。

“这个问题先缓缓吧，等到样酒出来后，大家品尝下再定，也可以邀请一些杯中君子给点建议”

宋国祥搁置争议，接着说：“最后说下渠道的事情，华福酒厂原来的渠道估计都没有了吧？”

陆旭东有些不好意思，脸色泛红。

“那个祥哥，我们厂经营不shan很长时间了，之前的渠道很久就不**华福的产品~”

陆旭东越说声音越小，的确是有点丢人的。

“那没无所谓，反正我们是推倒从来，不过酒香不怕巷子深的时代早就过去，有好酒更要有好的推广才行！”钉子当然知道渠道的重要性，不过推广也同样重要。

随后大家思维发散，什么“明星代言”、“赞助大赛事”“政-府采购”、“酒店推销”等点子一大堆

……

“这些以后都可以尝试，但是我们目前用于营销推广的资金不足，所以要考虑下非常规营销方式。”

宋国祥目前口袋里能用的资金仅有两千万了，除去企业的常规开支，整个营销费用只能控制在一千万元，这在媒体众多的当下只能形容成毛毛雨了。

“那我建议还是先从江洲本地市场出发，以事件和口碑逐渐打开市场，不过这个时间吗~”钉子能理解宋国祥的压力，他已经有了自己跑断腿的想法“大不了全江洲每条街跑一边”，他担心的是这个压力下宋国祥能撑多久？

“旭东、钉子，具体的销售指标我就不给你，这个酒厂我们就是玩玩，但是我相信我们的产品肯定会让市场大吃一惊！”

宋国祥知道两人的压力，如果平常人孤注一掷那肯定要求绩效的，但是他不是。

钉子有点疑惑，转而看向陆旭东。

“哈哈，相信祥哥没错的，不要有太大压力，你看我！”

半个月之后，一瓶包装精美的爽心美酒摆在宋国祥面前。

与其说他是一瓶酒，不如说是艺术品更形象，灯光下淡雅的青花瓷泛出幽兰的光泽，而其中外结合的造型更是令人耳目一新。

“刚灌装好，那开一瓶尝尝！”

陆旭东轻轻抚摸着瓶身，感觉就像在抚摸自己的孩子，眼中充斥着泪光，“华福还在，华福重生了！”。

钉子接过杯子，迫不及待来了一口。

“哇？~”

一入口，一种与众不同的感觉直冲大脑，是香气、是口感、是触动神经的愉悦……

“太不可思议了，这是我们产的酒吗？”

“这感觉，祥子这可比我请你的茅台爽多了，这酒卖不到1000我跳黄浦江去！”

……

“哈哈，我就说嘛，看来我说的500还是太保守了”陆旭东哈哈大笑。

“那就折中一下吧，我们就卖五百吧，也算是给到市场的回馈”宋国祥当然比谁都清楚自己的酒，比起赚钱，他更喜欢市场的认同。

“那没问题，我一定让它大卖，这样好的酒卖不掉那我还做什么营销啊！”钉子豪气道。

没有任何广告，一种叫“爽心美酒”的白酒在江洲市场中开始名声鹊起。

没有狂轰乱炸的广告，没有高成本的渠道费，没有政-府公关，一切只从口碑出发。

先从酒厂内部工人，而他们竟然是第一波铁粉，没有人比他们更懂得酒的价值，那种口感、那种享受……好东西必须要与家人分享，于是他们的亲戚，再到他们亲戚的亲朋好友。

“一般人我不告诉他，这种酒只有喝了才知道！”逐渐，一种叫酒在坊间秘密流传开来。

当然也有很多人不信：“一个名不见经传的小酒厂产的酒，凭什么卖五百多？”

可是消息却是越传越广，先是酒厂附近的饭店，到三星四星饭店，商家们都发现很多人点菜必点爽心酒。

开始几次，有客人因为没有酒直接走人了，开始老板没在意；可是遇到四次五次乃至十几次，明显的损失由不得老板重视起来，报着尝试的态度试着进了一箱爽心酒，那知道仅一顿饭就被卖完了。

让老板们大吃一惊，接着忐忑地又买了十箱。

“不行，我要亲自尝一下！”老板就怕酒砸自己手里，怀疑的态度让他打开一瓶尝了一下，哪知道一发不可收。

有个老板竟然还叫上厨师和其他员工，每人“尝”点，结果一箱12瓶6000元尝没了，搞得老板后悔不已。

渐渐地，爽心酒就像病毒一样，在大小饭店发酵，先是中小饭店，然后逐渐到五星级大酒店，接着是高级礼品店，一夜之间，大家都在讨论爽心酒。

“喝了吗？”

喝过的人一脸陶醉一脸骄傲，看到人的第一句就是问别人喝了没，喝了的滔滔不绝探讨起爽心酒的心得体会，没喝过的人则被一脸鄙视，搞得他们觉得没面子，心里发誓一定得尝下“戳破谎言”。

很多人就这样陷入爽心酒的“谎言”不可自拔。

短短一周时间，爽心酒市场断货。

华福酒厂也在短短一周之内，销售额高达一亿多，所有人没预料到会这么火。

当发现厂门口排队买酒的时候，大家才发现第一批酒窖见底了，那可是100多吨20来万瓶的酒啊！

江洲的大小饭店派人在华福酒厂排起了长队，而全国各地消息灵敏的业内人士纷纷致函来电要求**爽心美酒。

陆旭东此时充分体会了冰火两重天，突然面对这样的人群，他还没反应过来，工厂前期在市场未知的情况下只生产了一百五十吨酒，

“唉，生意不好头疼，生意太好也头疼啊！”

陆旭东骚包地感慨道。

宋国祥手支着脑袋苦思冥想，他苦恼的可不是酒厂的生意太忙，而是江林找上了他。

“你打错人，一定要道歉！”

宋国祥后来才知道打错人了，有心去道歉的，但是现在这样被警察找上门要求道歉，面子上还是很难堪的。

“周六上午，我会过去的！”

敢作敢当，给了江林明确答复后，宋国祥就在为这事苦恼不已。

“这样说不行？不能两手空空去吧？人家什么都不缺？如果她家人动手怎么办？一个人去还是叫上几个？……”宋国祥躺在沙发上辗转反侧。

周六，天空晴朗无云，已入初冬，空气中有丝丝寒风吹过。

一个繁华中的静巷，掩映在绿树环绕中，梧桐树的落叶积满了地，阳光透过树枝，在路上留下斑驳的光影，踩着落叶发出沙沙的响声，老海派的洋房就深藏这梧桐树中，这里就是韩公馆，韩雅茹的家。

保安通知确认后，宋国祥走进了大门，心里起伏不平。

韩公馆内，韩雅茹的一家都在，爸爸妈妈，还有哥哥嫂子和小侄女，老哥韩雅斌狠狠的捏着拳头，而韩三林也冷着脸。

“桐儿，上楼去！”

看到宋国祥进来，奶奶金顺熙对孙女韩桐说道。

小韩桐心有不甘，还是照奶奶的话不情愿的上楼去，还不时回头看着那个低着头的帅哥。

“来了”韩三林道。

宋国祥是一个比较木讷的人，这种情况他还是很少遇到，只是低着头不知道怎么说话。

“你哑巴啦？我妹妹就让你白打啦！”一旁韩雅斌大声吼道。