第362章 【又来打压我?】(1/2)
10月尹始,星期六。
负责新时代集团零售业务的高级职员徐荣良,来到林祖辉的办公室。
“老板,和你汇报一个问题!”
林祖辉靠在椅子上,点点头,示意继续!
徐荣良整理一下思绪,然后娓娓道来:“最近一段时间里,香江两大零售商和记和怡和,似乎联合起来向供货商施压,导致几家供货商不向我们供货!”
林祖辉坐直了身体,严肃的说道:“严不严重?”
徐荣良认真的说道:“不是特别严重,只有2家供货商屈服。我们倒是从海外找到替代供货商,但是成本增加了不少。”
林祖辉有些意外的说道:“我们好歹也有三十一家‘喜士多’便利店、五家超级市场,那些供货商将我们当成中小零售商吗?”
当年他不直接开超级市场,就预料到此种情况,所以从小型零售便利店做起走。
因为他知道,前世,世界第二大零售集团家乐福在香港仅开了四年,便不得不宣布退出。肥黎老的‘苹果速销’仅一年多,就匆匆结业,惨败。
家乐福集团在香港失败的原因是——“转售价格保证”,即连锁超市都采用供货商建议的价格,如果其售价低于建议价格,供货商将拒绝供货,以惩罚该连锁超市。由于业界采用这种做法,连锁超市之间的价格竞争很小。另一方面,当大连锁超市欲提高价格,往往向供货商施压,要小经营商带头加价。
在转售价格保证下,供货商规定零售商在指定价格或以上出售自己的产品,属于妨碍竞争的纵向贸易限制。在推行竞争(或反垄断)法的司法管辖区,如美国、英国和大多数欧盟国家,一直都禁止转售价格保证。
对外资连锁超市来说,鉴于土地成本高企,加上两大连锁超市稳如泰山的主导地位,若可用低于建议转售价出售货品,对在超市业建立业务据点至关重要。
家乐福没有制定价格的权力,自然也就毫无优势,从1996年进入香港,2000年便宣告退出。
至于肥黎老的‘苹果速销’,主要绊脚石是竞争对手向供货商施压,要求不向苹果速销供货,于是他不得不在海外采购产品,因而增加经营成本。
徐荣良说道:“只有2家,其余供货商都表达了力挺我们的意思!”
林祖辉摆摆手,说道:“压力是一直会存在的,现在是2家,以后可能就会更多!这一点,值得我们警惕!”
徐荣良又说道:“嗯....幸亏我们在成立之初,就打造了一个完善的生鲜供应链,而我们的超市在那方面一点没有收到钳制。”
林祖辉反驳道:“我怎么听说有菜农小贩到我们超市抗议的?”
徐荣良马上说道:“警察来了,抓了几个,他们就老实了!”
林祖辉狠厉的说道:“狠狠的向警察局施压,抓住后面的策划者,将那些闹事的都送进班房。不要怕麻烦,越是怕,那些人就越来劲。我们要钱有钱,要人有人,怕他们做什么!”
徐荣良心‘冬’了一声,老板果然够狠!
“好的,我会注意在这方面工作。”
林祖辉点点头,那些人背后肯定是有策划者的,目的是打击新兴零售公司,好做到垄断市场。就算不是有组织策划的,那也是属于扰乱市场竞争,不值得他可怜。
可惜,他们都低估了林祖辉的实力和决心!
林祖辉对徐荣良说道:“我打算在一年内,将喜士多扩展到50家、永辉超市扩展到18家。现在地产正低,扩展的成本大大减少。所以,你去考察市场的好门面,能购买的就买下来,不能购买的就签约长租。”
每一次地产暴跌,对企业其实都是一次机会,前世一些企业在97暴跌中,迅速扩充门市,一旦经济转暖,他们就拥有了巨大的竞争力。
徐荣良马上说道:“好的,这样一来,那些供货商将更加重视我们的合作,不会轻易屈服。”
林祖辉补充道:“多增加供货渠道和可替代渠道,内地产品也要重视起来。香港的零售产业是我的一个实验田,我可以十年不赚钱,但是我要看到企业的飞速成长。很快,我们要进入内地更广阔的市场。你明白我的意思嘛?”
徐荣良大震,香港市场十年不赚钱,老板好大的口气。
“我明白,您是希望在香江打造一个成熟的零售集团!您放心,我们公司也有很多的优势,只会越来越强大的。”
确实有太多的优势,毕竟林祖辉拥有一个后世的眼光,亲自参与了很多方面的工作、
林祖辉满意的点点头,若是让李超人知道了他的想法,一定会觉得林祖辉是个疯子,不赚钱你来搅合什么!
废话,现在不赚钱,是为了占领市场;
该到赚钱的时候,林祖辉就是不想赚,也得送到他手上。
两大零售集团对新时代集团的零售打压,林祖辉并没有太过放在心上:
第一、这两大零售集团说白了还没有九十年代后期的那个影响力,而新时代集团的零售实力也不弱,所以绝不会像一艘小船,说翻就翻。
第二、林祖辉有勐招——大肆扩张门店,有绝招——促销手法(免费购物日);免费购物比减价购物更具魅力,在规定的一段时期的购物日,顾客留下单据,一个月后抽奖,命中率三十分之一,可享受免费购物一天。当然,免费购物有个限度。还有什么‘一元起周六大拍卖’...之类的活动。
总结起来,只要新时代零售规模一大,林祖辉有的是办法玩死他们。
林祖辉最后对徐荣良说道:“零售部们成立一个部门,专门研究供应链的问题,考察国外先进的技术,充分运用电脑技术。这样,可以增加我们的效率,并且降低成本。”
徐荣良也是零售业的多年从业者了,他本来就是林祖辉从百佳超市挖过来的,所以能力不俗。
“好的,我马上就去办!”
徐荣良离开后,林祖辉喊来梁真勋。
“公司账上可动用的资金有什么?”
“18亿多!”
“不包括60亿购地资金吧?”
“不包括,这笔钱差不多快花了五十亿了,后续我们一直在继续购买储备土地,资金不会挪用的!”
林祖辉点点头,这是根本,动不得!
83中文网最新地址www.83zws.com本章未完,点击下一页继续阅读。