第68章 身陷囹圄·上（1/2）

工作日的上午，阑珊网络的办公大楼里，销售部依然是一片熙熙攘攘的景象，各种风格的推销话术层出不穷，过道里时不时都会有几个拿着合同忙碌走动的身影。瑞琦双击打开客户资料表，进入呼叫系统，戴上耳机，对着麦克风开始不停地拨号打电话，尽管严格按照之前的培训要点进行，话术很有礼貌，寻求各个企业合作的态度也很真诚，可忙活了一上午，终归还是一无所获，别说签约了，连意向客户都还一个都争取不到，沟通时间能超过一分钟的电话都屈指可数，所以心中不免充满失落和惆怅...但是看着手机锁屏照片他和罗菈的合影，一想到此时在隔壁部门拼搏的她，他就又咬咬牙，重新燃起斗志，继续把一个个电话打下去。

和一帮客户聊到口干舌燥，腰酸背痛，颈椎发麻之际，瑞琦起身，揉了揉脖子，拿着保温杯去茶水间，把自己的黑枸杞茶续满，一边喝着一边正要走回工位的时候，销售部总监陈舟站在办公室里，隔着一大块落地窗，正直视着他，然后"砰砰砰"敲了几下玻璃，眼神冰冷，勾了勾食指，示意瑞琦进去。

瑞琦见状一愣，小心翼翼地推门而入，走到陈舟的大办公桌前，低声询问：“陈总您...有什么吩咐？”

“噢，小吴啊，也没什么，就找你随便聊两句。”陈舟侧身摆弄着他的一套茶具，泡了一壶普洱，瞟了一眼瑞琦说，“诶，坐呀...”

“噢，没事儿没事儿，我站着就行，您说。”瑞琦手里攥着保温杯，有点小紧张，揣摩着陈舟究竟会跟他说什么，葫芦里卖的什么药。

“哟，你也爱喝茶呀？这泡的怎么还是蓝色的呀？”陈舟喝下一小杯刚泡好的普洱茶，看了一眼瑞琦手里的杯子说，“噢！我知道了！这是黑枸杞吧？”

“额...对，随便泡着喝的...润润嗓子就行了。”瑞琦挤出一点生硬的笑容说。

“诶，那不行，喝茶呀这学问可大了！哪能随便喝呀，来，尝尝，这是我上回出差到云南勐海买的熟普洱，从海拔2000米的高山上采摘，纯手工制作！这普洱可是好东西啊！经常喝能抗衰老、滋养肾气、刮油减肥、解酒护肝、暖胃通便...”陈舟说完就悠哉悠哉地拿起了茶壶，给瑞琦倒上了一小杯端到他面前。

刮油减肥？瑞琦一听到这个功效，再低头瞥了一眼陈舟那圆鼓鼓的啤酒肚，简直太违和了......心里虽然这么想，但他自然还是微微弯腰说：“谢谢陈总。”然后迅速捧起茶杯喝下了一小口，只得佯装略懂，连连赞叹，微微一笑，竖起大拇指说，“好茶啊，真是好茶！”

岂料，陈舟一见瑞琦这番举止，瞬间脸上呈现出一番不悦的神情，双手交叉，倚靠在他的真皮座椅上，一言不发地看着瑞琦。

瑞琦这下更是慌了神，觉得诧异，于是战战兢兢地问：“怎么了陈总？”

“先不说正事儿，先说说你刚才这么一喝茶，你知道自己犯了什么错误吗？”陈舟眼神凌厉地质问道。

瑞琦更是一阵疑惑，非常不解：“错误？是...什么错误？您批评指正？”

陈舟从真皮座椅上挺直腰板，凑近了瑞琦，指着他说道：“真是愣头青一个，不谙世事，完全不懂喝茶的基本礼仪！我是你的领导，刚才是我给你斟茶，你应该怎么做难道不知道吗？”

瑞琦缓缓放下了手中的茶杯，非常紧张，没有言语，疑惑着摇了摇头。

陈舟马上教训道：“小吴啊，我亲手泡茶，还给你倒茶，对你来说是一种荣幸，面对这样的情况，你心里应该要有受之不起的心情，可不能光说句谢谢就行了啊！这时候啊，你需要五指并拢成拳头，向下轻敲桌面，表示五体投地，受之有愧，这是喝茶叩手最高的一种致谢方式，懂了吗？”

“哦...懂了，懂了，受教，受教。”瑞琦恍然大悟，眼神里充斥着慌张。

“那还不快做？”陈舟往办公桌上使了一个眼色。

“哦...”瑞琦赶忙按陈舟说的，五指并拢敲了敲桌面。

“你要记住，我今天教你这个，不是为了树立我自己的威严，是给你上一课，以后如果出去跟客户签合同，茶桌上有应酬，人家特别讲究这个，你不注意能行吗？万一就因为这么一个动作，失去了一个合作的项目，那也太因小失大了呀！”陈舟说到这儿，眉头紧皱，有些不悦地端起茶杯又嘬下了一口。

“是是是，明白了陈总，谢谢您给我上了这么一课。”瑞琦感激地说。

“好了好了，咱说正题吧，入职这段时间感受如何啊？”陈舟话锋一转问道。

“还...挺好的，各个工作流程也都...能适应了...”瑞琦断断续续地概括道。

“诶...光适应可不行啊！咱们既然是干销售的，过程做得再好那终归也只是过程，一切要拿结果说话，要以客户为中心，正直诚信，追求卓越呀！！”陈舟似乎一副话里有话的样子。

“是...陈总...我明白...”瑞琦怯生生地点了点头。

陈舟又指了指窗外忙碌的销售团队，继续强调道：“咱们阑珊销售部每一位员工入职啊，签的可都是有责任底薪，对新人也是严格要求的，你已经过了培训期了，如果在入职的前面三个月，一单都没有签下来，那可不单单只是拿不到提成这么简单啊......”

瑞琦心里一惊，抬眼赶紧询问：“那...按照规定，还会怎么样？”

陈舟面不改色语气平静地说：“基本底薪也要再扣八百！”

“八百？”瑞琦立马愣住了，瞪大了眼睛轻声继续询问，“可我的基本底薪只是2700啊，再扣掉八百，那不是...连2000都没有了？”

“对啊，就是这样，你看看窗外的这些同事们，大家也都是这么过来的啊！但凡干销售的，有压力才有动力嘛？对不对？”陈舟还是一副风轻云淡的样子。

“对...可是...陈总...我...”瑞琦支支吾吾地欲言又止。

“没什么好可是的！你要知道，你现在是在哪儿？这是北京！这是首都！这是西二旗！全国互联网行业的顶级创业园！在咱这行业工作哪有轻松的？能有996的通勤时间都是一件很幸福的事儿了知道吗？现实就是这么残酷，你要么接受，给我撑下去，为了你自己，为了你的家人和另一半！要么就放弃，连1900都不会有，收拾工位走人！然后坐地铁走遍北京的一幢幢写字楼！找别的公司一家一家面试去！！”陈舟突然变脸，站起来对着瑞琦吹胡子瞪眼，高声呵斥。

“知道了陈总，我会...尽力撑下去的...”瑞琦眼神空洞，有点发懵着说。

“才一单而已，难吗？找准方法，稍微下点功夫，这并不难啊！你知道外面的销冠是怎么成的销冠吗？每月的月末冲刺期，晚上加班到12点多，后半夜支着躺椅，就在工位边上睡，连续3天每天24小时连公司办公楼都没出去过！top1就是这样炼成的，好几万的薪资是这样拿到手的！在咱们阑珊网络，想要成功，就是要肯吃苦，没有捷径可走！”陈舟继续他慷慨激昂的演讲，振聋发聩。

“.......”瑞琦听完欲言又止，他被阑珊的这番企业文化再次震惊到了。

“去吧，赶紧回去工作，给我使劲打电话！”陈舟做了个手势示意瑞琦离开。

“好的...那...我去忙了。”瑞琦无奈地接腔，转过身，面色凝重，暗自叹息。

到了午饭时间，阑珊网络的员工食堂里人来人往，瑞琦和罗菈捧着餐盘在角落的一张桌子坐下，罗拉正吃得津津有味，看到瑞琦这会儿一言不发，愁眉苦脸的样子，给他夹过去一块鲳鱼肉说：“赶紧吃呀！想什么呢？闷闷不乐的？你不是最喜欢吃鲳鱼了吗？”

“哦...没什么，就是...昨晚没睡好，有点困。”瑞琦此时不想对罗菈抱怨销售部的残酷压力，选择憋在心里，独自扛着眼前的重担。

“谁叫你昨晚看球赛看到那么晚啊？！让你早点睡还不听，一会儿吃完饭赶紧回去工位上趴一会儿吧！”罗菈津津有味地吃着菜，念叨了一句。

一讲到足球，瑞琦刚才的心不在焉就瞬间消失了，把工作的烦恼暂时抛到了九霄云外：“世界第一联赛啊！如此英超，怎能不爱呀？昨晚切尔西这场踢得太畅快淋漓啦！！”

“打住！我警告你噢！以后晚上看球不许超过11点半，你不睡我还要睡呢！”罗菈举起筷子指着瑞琦警告道。