1054 指点江山（1/2）

张廷栋感觉梁总这话说大了，言过其实。

毕竟，外资品牌在各方面都太强大了。

别说打退外资品牌，就是能保住沪海洗化品牌的当前市场份额，不再持续萎缩下去，张廷栋都觉得梁总这是神医圣手了。

甚至再神奇1点，在梁总的策划之下沪海洗化不但能保住现有市场份额，还能有所发展，那简直就是起死回生。

至于说夺回洗护市场的半壁江山，张廷栋只能暗自苦笑，简直是痴人说梦。

也不怪张廷栋能这么想。

就凭1个被挤压到货架角落的边缘化品牌，现在只能在下沉市场靠着性价比策略求生存，能不能活下去都成问题。

怎么可能攻城略地，夺回半壁江山呢？

别说是张廷栋这样想，就连多年来1直对义弟推崇备至、完全信任的孙伟生，也觉得弟弟这话说大了，有些言过其实。

不过，梁总能放出豪言，信心十足，对张廷栋来说这确实是个无比利好的消息。

这至少说明梁总是有解决问题的办法的。

这个办法甚至好到让梁总认为能夺回半壁江山。

也就是说，即使达不到夺回半壁江山的目标，能达成梁总预期的3两成，那沪海洗化就算起死回生了。

回过神来的张廷栋在分别的时候，对梁总那是千恩万谢，都不知道怎么表达内心的兴奋和感激之情了。

梁总被他谢得忍不住笑了：“张厂长过于客气了。

说大话归说大话，最终还得看效果。

再说了，你也不用谢我。

说句不怕伤你的话，我答应帮忙不是帮你，其实是为了帮我大哥。

真要给你们洗化厂弄好了，你只要谢我大哥就行了。”

梁进仓这话肯定让他的大哥极为满意。

同时，也不可能因为这话就能消减张廷栋对梁总的感激之情。

张廷栋心里暗想：“梁总，您自己也知道说大话了啊！”

回来之后，梁进仓立马开始对沪海洗化的改造进行规划。

所谓受人之托，忠人之事。

答应了帮忙，那就把沪海洗化的事，当成自己的事来办。

他先把沪海洗化的劣势标注出来，总结出沪海洗化几大问题。

最大的问题当然是产品。

每1个外资企业的旗下，都有好多的品牌，而且每1个品牌都会在产品功能和具体市场方面细分。

就拿洗发水来说，外资品牌往往以“去头屑”，“清爽”，“修复”等细分特点为推广记忆点。

品牌多，细分市场，不放过每1类对产品有特别需求的顾客群体。

这样在产品方面就能牢牢占据市场。

而沪海洗化的产品过于单1，比起外资品牌，没有给顾客留下深刻印象的推广记忆点。

还有就是产品包装多年如1，比起外资品牌那琳琅缤纷的外包装，实在显得土气。

这样怎么可能激起消费者的购买欲呢？

第2个大问题，就是宣传力度不够。

在进入买方市场的当今社会，1个产品的曝光度不够，就只能淹没在大量同类产品之中。

而1个产品想增加曝光率，除了传统的电视广告外，还需要在商超、便利店占据最好位置。

1个产品在商超占据最好位置，除了能让顾客1眼看到，方便拿取之外，摆放在显眼位置也是1种很好的宣传。

即使顾客当前不需要此类产品，显眼位置的货品也能让顾客印象深刻。

这属于实物广告。

而且由于外资品牌强大的资本实力，他们往往舍得花大价钱买下商超显眼位置的大片货架。

明明1个品牌就是35个品种，按理说只要35个位置摆放出来就行。

但外资品牌却用这35个品种把大片的货架都摆满。

就是起到1个吸睛的目的。

外资品牌就是利用他们极高的渠道优势，来挤压、抢夺国产品牌的销售渠道。

沪海洗化的产品现在这不就是被挤到不起眼的角落去了吗。

而且是大多数顾客根本就注意不到的角落。

所以说，沪海洗化想要发起反攻，首先就要解决产品、广告和销售渠道的问题。

产品的主要问题就是太单1，没有细分功能，也就没有推广记忆点。

解决的办法就是研发出具有细分功能的新产品，每1款产品都有鲜明的推广记忆点。

沪海洗化有1定的研发能力，但是毕竟稍嫌薄弱，所以梁进仓让自己手下化工集团的研发团队拿几款新产品出来。

自己的化工集团不做洗护产品，但是那些研发精英手里，往往握着这方面的专利技术。

挑选几款跟沪海洗化产品配套的技术拿出来，把洗护用品细分，比方去屑的，控油的，养护的等等，就能很好的解决产品单1的问题。

产品的第2个问题就是包装简单，不够高档，不够精美。

加之价格不高，即使你的产品再好用，消费者买了也会有1种很掉价的感觉。