第106章 全新的商业模式（1/2）

高尧辅笑嘻嘻地看着这一切，心里明白攻心策略第一步成功了。

正如康明所言，身份认同需要一张标签，这张标签会在潜意识里固化其自我认同的身份立场。

这就是为什么慕容功、万大林、李宪等人会在高尧辅和蔡迢面前表现出优越感，那是先人一步的从龙之功从龙之臣的自我身份认同。

待众人安静下来，高尧辅以调侃的语气说道：

“各位今日邀我前来，想必不仅是为了吃饭吧？”

“衙内所言极是。”韩治接过话茬，“据闻海汉人近期有不少生意招商，我等皆有家族生意在各地，是以均有意参与，但不知...?”

“哦，原来如此！”高尧辅轻松回应，“此事易为！某前日曾求教于华夏发展执行委员会相关委员，他们给了某一些资料，主要是商业和工业项目。”

高尧辅说着一边打开公文包，从包里拿出一沓资料，约有十几份，分别递给曹驸马等人。

“各位传看一下，若有兴趣，再详谈可好？”

每个人看着手上的资料，说是资料，实际上是装帧精美的画册，其实就是一本招商手册，封面和封底是a4铜版纸，多色彩印，画面上的产品栩栩如生，嘴里不禁啧啧称奇。

十本手册，一共十五个大项，涵盖了商业和工业，商业项目有六大类，分别是服装、个人日用品、家庭日用品、床上用品、食品饮料类、烹饪技术类。

服装类有皮鞋、运动鞋、男女内衣、袜子、帽子、毛巾、浴巾、皮革、箱包、毛衣、皮衣、羽绒衣、正装、休闲装等；

个人日用品类有指甲钳组合、玻璃镜、香皂、洗发露、沐浴露、花露水、香水、护肤品、牙刷、牙膏等；

家庭日用品类有锅碗瓢盆、厨房刀具、蜂窝炉、蜂火窝炉制煤器等；

食品饮料类有饼干、果糖、白糖、白酒、果酒、水果罐头、牛肉罐头、猪肉罐头、鱼罐头、香辣酱、味精、鸡精、酱油、陈醋等；

床上用品：床单、被套、枕套、枕头、棉被、羊毛被、羽绒被、蚊帐等；

还有烹饪技术转让和参股加盟经营，烹饪技术有炒菜、蒸菜、汤品、卤菜、火锅、烧烤、小吃等等。

这些商品和技术按类别统一招商，每个类别就是一个独立的专卖店。

专卖店的店招和装修风格以及标志都是统一的，还规定了标准色，就连货架和商品陈列都有统一标准的。

针对全国各州府路出售经销权，授权经营。

各类商品在各州府路目标消费群描述，而经销商需按要求完成旗舰店若干，标准店若干，还有专柜若干的建设。

经销商代理费标准也有规定，按地方富裕程度，划分标准：根据近四年赋税排名靠前的商户可以申请，做生意不纳税的商户是没资格申请的。

州分上中下三级，上州经销商代理费三万贯，中州两万五千贯，下州一万至两万贯；

还有销售任务，各级经销商需要雇佣多少员工，员工的管理模式，薪酬激励制度等等都有规范和要求以及盈利预测。

“啧啧！生意还有这样做的？”

“如此运作想不发财都难！”

“呵呵，没纳税或纳税少的就麻烦了哦！”

“据我所知海汉人办事讲什么原则！”高尧辅补充道。

“这个经销权就是一个聚宝盆啊！”

“各位，不瞒你们说，昨天某刚拿到这些资料也是震惊不已，海汉人华发会做任何事情都规划缜密，负责这些商业项目的是华发会的刘春云组长，他说这些商业项目都采用的是傻瓜模式。”高尧辅见众人看完啧啧赞叹，不禁插话说。

“啊！什么傻瓜模式？”曹晟不悦问道，尼玛这不是骂人吗？

“是啊！当时某也纳闷，但刘组长一解释，某便赞不绝口，高！高!高！”高尧辅由衷地述说道。

“如何解释？”高禛急问道。

“简单滴说：只要听话照做！你就算是个傻瓜都能成功！这就是傻瓜模式！”高尧辅耐心解释。

“呵呵，刘组长说，一个商业模式能否成功关键在于是否有精准的客户定位，恰当的营销策略，畅通流通渠道，合理的零售终端，规范的管理组织和制度，有了这些还不够，因为每个经销商的资金实力和能力是有差异的，掌柜和伙计做生意的方式方法也千差万别，这就要求商业模式必须符合两个标准：一是简单，二是可复制；不论何人拿到这份商业模式照做都能成功，这就是傻瓜模式。”

高尧辅解释着，众人一脸的崇拜敬意。

“嘶！这海汉人做生意竟如此厉害！”韩治惊叹道。

“是啊！刘组长还说，简单就是把复杂的事情或者问题简单化，何为简单化，就是把一件事情分解成若干简单的环节，每个环节分解成三四个动作，做事情难，做动作不难吧？简单的动作重复做，就会产生巨大的威力；这便是复杂的事情简单化，简单的动作重复做。”