第七章 三句良言谋（1/2）

但陈哲却是听的眼前一亮。

看似随意的第一次插话了，“郑叔说的电子厂，是北城区的东升电子厂？”

郑宏涛转头看了他一眼，点了点头，“嗯，你学的是计算机，对这个也应该了解对吧？”

了解，那是相当的了解啊！

陈哲心思电转之间，不忘乖巧的颌首承认，“算是一家子吧，打断骨头连着筋的那种。”

“哈……”郑宏涛被他一句话逗乐了，“那你给郑叔提点儿专业建议，这个行业，在咱们这地儿，能发展起来吗？”

陈国栋也看着自己的儿子，眼神里颇有些意味深长。

也不知道是考教呢，还是有些别的什么。

陈哲笑了笑，“能不能发展起来，那就要看谁去带这个头了，不是有句老话说，火车想要跑得快，全靠车头带嘛，这是放之四海而皆准的道理啊。”

郑宏涛抬手用筷子点了点他，“别来这些虚头八脑的，郑叔现在想要的……是干货。”

陈哲“嘿嘿”笑了两声，“不了解实际情况，是没有发言权的，但是，就电子厂这个行业本身来说，要做起来，其实还是不怎么难的。”

郑宏涛眼角又跳了几下，“怎么说？需要什么前置条件？”

陈哲也不再玩什么虚的了。

直接抛出了第一个诱饵，“如果像我爸说的那样，东升除了工人什么都没有的话，那就只能玩最简单的代工了。

“比如收音机、录音机、计算器、寻呼机……这些其实都是可以做的，而关键，就在于找到那个有能力去外边跑订单，还要有手段和经验，把管理给撑起来的火车头。”

郑宏涛眉头微微蹙起。

手上的烟又开始转了，“这样的人……不好找啊，既需要懂市场、懂管理，还多少了解点儿技术……难啊。”

陈哲心里笑了一下。

继续出谋划策，“这个不行，那就只能寻求外部资金注入了，可以一劳永逸的解决资金、技术、渠道等一些列的问题。”

郑宏涛摇了摇头，“先后谈了三波，国内的、港商、新加坡华侨，都没能谈拢，再继续找的话，估计还是得黄。”

陈哲却没有被否认的急躁。

而是不急不缓的追问，“原因呢？你们有没有从中，总结出谈崩的原因，分歧在哪儿？有没有另辟蹊径，去尝试从另一个角度去解决问题？”

郑宏涛心里一动。

这才很认真的看了陈哲一眼，“对于银行债务的清偿上，是一个方面，另一个最大的分歧，还在于职工的安置上，无论是退休职工，还是现有在职员工，都很难谈得拢……而这方面达不成一致，后面的，也就很难继续去沟通了。”

陈哲露出个果然如此的笑容，“那就只能放大招了，撇开银行的问题不谈，由你们两方共同重组公司。”

郑宏涛愣了一下。

随即苦笑不已，“这是不可能的，政府也没有多余的资金，去补这个窟窿。”

陈哲很自信的甩出了杀手锏，“如果政府正式成立一家资产管理局，再由市财政局，甚至是省财政厅出面做担保，象征性的从银行里贷出一笔资金。

“然后把这笔资金，注入到这家资产管理局里，再让资产管理局拿这些钱，从银行那里接手东升的所有不良资产。

“这样以来，是不是就把原来银行与东升间的债权、债务关系，转变成了资产管理局与东升之间的股权、产权关系？”

郑宏涛越听眼睛越亮，脸上瞬间也仿佛有了神采，“你继续说。”

陈哲依旧保持着不急不缓的语速，“债转股之后，原本的还本付息，就随之变为了按股分红，而资产管理局，也就自然而然的，成为了东升的唯一股东，再去和投资人谈的时候，就有了最大的自主权。”

郑宏涛点了点头，“再然后呢？”

陈哲摊了摊手，“那就简单了，资产管理局留下部分东升股权，保持行使股东权利，声明不参与企业的正常经营活动。

“只要电子厂进入良性循环，那就有了分红，再用这部分分红，去承担退休职工的问题，就不在话下了。

“甚至，等以后厂子真能做大做强了，那么不管是继续持有，还是选择卖出去，那可供操作的余地可就大多了，对不对？”

郑宏涛“啪”的一声，狠狠拍了下椅子扶手。

目光灼灼的盯着陈哲，“绝妙的思路啊，真是了不起……你确定自己现在学的是计算机专业，而不是金融经济专业？”