第532章：代理商计算利润（1/2）

今天的新品发布会整体还算顺利。

除了牛老板旧事重提，让武长风尴尬一下后，会议还是顺利进行了。

在这里，武长风不得不做出让步，否则争吵起来，显得新果飞饮料厂斤斤计较。

会让在场没做过果飞饮料的代理商有观望之心。

这可不行。

武长风要的是这些经销商必须都加入进来，为自己的产品铺货，为自己赚钱。

所以，武长风使用拖延战术，将牛老板的事情压下来。

对于快消品来说，是绕不开代理商这个环节的。

只有他们才知道小卖部和商场的位置，更与小卖部和商场的老板或是主管有着关系。

对于这些代理商来说，想要上架某一个商品，那是轻轻松松的事。

哪怕是伪劣产品，有这一层关系存在，小卖部和老板一般都卖几分面子。

当然了，伪劣产品出了问题，那就可不一样了，关系随之也会破裂。

所以，这些经销商除了一些胡搅蛮缠的问题，大多数和下面的二批还有商户的之间的关系都非常好。

好到什么程度？

一个电话，打声招呼，直接送货，小卖部给钱就完了。

如果换成厂子去地方推销，那可坏菜了。

大部分时间都要浪费相互介绍，认识，熟悉的阶段上。

反而对于推销产品毫无作用。

而代理商则不同，他们和下面的二批小老板都是利益的同共体。

二批进货量不如代理商，代理商给他们一个优惠价，二批再送到商场。

各个环节都是利润。

也不用多废话，代理商托底商品质量，二批也无须多问，拉货就行了。

这就是他们的优势，靠着不断分销，从而使某一个商品进入千家万户。

同样，武长风的果飞饮料厂也绕不开他们。

存在即合理，在这里诠释的非常淋淋尽致。

现在。

发布会进行到关键时刻，看看在场的代理商有多少行动下单订货的。

这是检验冰红茶的第一关。

武长风有信心，自己的冰红茶绝对处于优势地位。

但与此同时，问题也出现了。

有个代理商举起手，问道：“武老板，我以前没代理过果飞，我想问下，你们一直都是这么干的吗？”

武长风瞬间懵逼一下，根本没听懂什么意思。

这个人再次说道：“我的意思是，果飞饮料厂就出一个产品？没有其他的了？”

武长风回道：“这个冰红茶不可以吗？”

“冰红茶确实是好喝。”此人继续说道：“但产品的矩阵没有啊，不会就这么硬推吧？”

“换句话说，贵就一个单品，以后也不会展柜活动是吧？”

武长风哦了一声。

这个人提出的问题。还是有针对性的。

对于快消品来说，促销是经常要做的。

一般来说分为两种形式，一种是针对代理商的促销，比如搭赠之类的。

另一种就是针对小卖部和商场的活动。

这个活动是大头，是厂家出费用，让下面的代理商去做，然后代理商再拿着照片和证据回来找厂家报销。

此类活动，大多数都是地堆。

也就是在商城买一个位置，只放果飞饮料厂的商品，造成一种专柜专卖的感觉。

每一个地堆和展柜，都是给小卖部和商场花钱的。

毕竟，专门展示你的商品，占用一定空间，商场也不可能给你做慈善啊。

所以，多多少少都要花钱买。

同时，这也是商场赚钱的一种方式。

可谓是一边赚着消费者钱，一边赚着厂家费用。

由此可以知道，一个地堆来之不易，如果只放一种商品，这显然是亏了。

但多了也不行，否则看着杂乱。

一般来说，最好是二种到三种，再多就不合适了。

当然，后世的厂家活动还有很多，什么给冰箱展示的商品，还有免费给换牌匾，但得打上厂家的商标之类的。

可口和百事最爱干的就是送冰箱，那大冰柜一放，巨大的log，那可不是闹着玩的。

一眼就能吸引消费者的眼球，想买饮料喝的，不自觉就打开了这个冰柜……

所以，不怪人家代理商这么问，你果飞厂子里只有冰红茶，这是不打算做活动了啊！

不做活动，那岂不是说明让我们硬推？

这……

冰红茶好是好，但也的整点别的配合下产品矩阵啊。

反过来，对于代理商来说，为什么和下面的商场关系好？

代理商也会玩套路，比如厂家有活动了，只给100个活动名额。

他们就是找到商场说，这可是我们好不容易申请下来的，专门给你留的，别人求着想要，我还不给呢。谁让咱们关系好呢。

这时小老板就乐了，那得多多感谢啊！

如此，这也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。

人都是相互的，你有好处想着我，我有能力帮你多卖货。

这就是合作愉快。

显然，从目前来说，果飞无论是产品矩阵，还是活动新产品的活动方案，都没有说起。

这些代理商也不得不狐疑，这个厂子不是他妈的又犯病了吧？

搞一票就跑？

但想想不应该，这个冰红茶确实好看的一批。

可是丫的活动呢？

虽然果飞饮料厂是老厂子，但已经销声灭迹很长时间了。

还赶上新产品上市，怎么也得有活动啊。

产品矩阵没有就没有吧，但你武长风怎么不讲讲活动呢。