第四十章 我们有诚意（2/2）

“不知道你是做什么的？”刘陈玉笑得亲和了几分，问林怀瑾。

“不管我是做什么的，并不影响我们谈生意。”林怀瑾脸上始终挂着淡笑，不因刘陈玉的态度有所而有所变化。

他不介意刘陈玉探他的底，但也不想让她以为自己能牵着他的鼻子走。

“我得知道你到底是做什么的，才能决定要不要和你合作。”

林怀瑾点点头：“我明白刘经理的意思，不过既然是合作，我自然是带着诚意来的。蛋糕是我妻子做的，她并不上班，可以保证干净卫生的足量供应。刘经理若是不放心，我们可以签订合同。”

话到了这个份上，刘陈玉也明白了，这林怀瑾是有备而来，一切都想好了，不会轻易退步。

“行吧。”刘陈玉也不废话了，“价格怎么说？”

“三分钱一个。”林怀瑾自是早就想好了，“至于数量，由你们来订。”

刘陈玉惊讶的扬眉：“三分钱一个？你确定？”

这个价格的确很有诚意。

林怀瑾笑道：“自然。三分钱一个，不过到时候大小会比这个更小一些。这个是蒸出来的，我们到时候会使用烤箱，不过不会差很多。”

之所以轮个而不是斤，是因为个可以做小。而重量，烤出来的会更轻一些，肯定没有论个利润高。

“上面的奶油哪？”

“有奶油的五分钱一个。”

刘陈玉拧眉沉思。

林怀瑾压下心里的急迫，语气依然一派云淡风轻：“这已经是极低的价格了，再低下去，我们就没利润了。现在蛋糕还是个新鲜事物，城里会做的人不多，贵店可以卖上价格，等日后别人学会了，那价格就上不去了。”

蛋糕这个东西并不难做。只要看过制作过程，回去再自己琢磨琢磨，总能琢磨出来，日后必然不会再像现在这样，一个县城都找不到一家卖蛋糕的。他们挣得就是这个信息差的钱。

刘陈玉思考了片刻，最终拍案：“好，那就这个价格定下！数量的话……”

她在心里算了算自己饭店每日要给多少人提供餐食，这个蛋糕又不大，基本上一口一个，便道：“每日最少要送一千个来。”

“没问题！”林怀瑾一口应下，本有几分客气的笑容也真切了些，“那我们签订一份合同吧？”

“合同？不用这么麻烦吧？”刘陈玉摇头，现在哪里有人动不动就签合同的？不过是一件小事。

“难道林同志你不相信我们饭店？”

“无规矩不成方圆，有了规章制度也就有了依据，省的日后起纠纷。”林怀瑾解释道，“不是我不相信你，对你们也是一重保障。”