第二十三章 “私语”提上日程（2/2）

“正因为我们现在还很弱小，我们的第一款产品一定要慎重再慎重，因为我们没有试错的机会”。

“那些国营厂为什么对产品的研发换代不积极，因为他们上面有人给他买单，错了也没关系。而我们不行，如果我们的产品流入市场得不到消费者的认可，那么迎接我们的就是死亡”。

“现在你告诉我，这次的服装受众对象是谁？”

张美丽低头没有说话，因为他在做设计的时候压根就没什么受众对象，只是凭借自己的喜好，修改目前市面上的流行服装。

李古岩心里郁闷，但也知道现在要找个正儿八经的服装设计师，估计是不可能的。

“你去把马副总和闫经理叫过来，今天我们也开个碰头会，把品牌服装的事情好好屡屡”。

张美丽赶忙应道，逃跑似的离开了办公室。

十几分钟后，李古岩办公室的门敲响。

“都进来吧”。

三人进来后，各自找个位子坐下。

李古岩淡淡说道：“目前布料销售情况基本问题，但是我们今年的任务才刚刚起步。”

“也是时候把“私语”这个品牌提上日程了”

“对于“私语”这个品牌，我准备从三个方向同时发展。第一是设计口这个由张美丽负责。第二是宣传口这个由闫经理负责。第三是生产口这个由马副总负责。需要用到的人，该招的招，该调用就调用，这是我们短期战略目标，必须不打折扣地完成。我要在九月份看到产品流向市场。”

“现在我们先讨论下“私语”品牌的人群定位，目前我倾向于28岁~38岁之前的人群。主要理由有三条，第一是这类人群具备了一定的购买力，第二是这类人群对新鲜事物的接受度比较高，第三是这类人员正处于事业的上升期，有比较强的攀比心”。

李古岩说完后扫视三人，问道：“是否有补充？”

就在李古岩准备继续阐述后面的看法时，马鹏程试探地说道：“李总，我觉得我们的拟定人群还可以再下探一点，可以把假定人群设定在20~38岁。虽然下探的此部分销售人群，目前还不具备太高的购买力，但这类人群基本上都属于恋爱期，他们的负担更小且更加喜欢社交，有利于品牌知名度的传播。”

只有人群定位足够精准，在后期的产品设计上才能更好进行针对性设计。

反之人群定位年龄段越宽，感觉上是受众面更广，实际上极大地削减产品特性，反而会导致没有消费者为此产品买单。

李古岩感觉这马鹏程确实是个做销售的好材料，微笑道：“可以，其他人还有其他意见吗？”

马、张两人摇头，表示没有补充。

“那么针对目前的人群，他们到底喜欢什么样的服装呢？我的意见是参照湘江电影中的服装来设计，女装重点体现青春靓丽、男装体现成熟稳重。”

80年代，在《少林寺》成功敲开内地电影大门之后，湘江片如潮水般涌进内地。主要以武打片，枪战片为主流，这段鼎盛时期，湘江年产影片300余部，创下了历史最高纪录，让湘江片占据内地市场的主要原因，还是因为华国的电影市场极度匮乏。

也是那个时候内地掀起了湘江风，各种湘江的明星海报飞满大街小巷。

“不过每个人对青春靓丽和成熟稳重的理解都会有所偏差，我的想法是，张美丽先按自己的理解，设计出十套左右的样板衣，我们直接拿着衣服到市场找目标人群试穿，选出最受欢迎的三四款产品出来生产。”

三人眼睛大亮，齐声道：“这个主意不错，可以试试”。

“那设计的事情就这么定，不过我们既然是做品牌服装，所以在衣服的布料、针线、纽扣等选材上都要做到上等，还有在成品衣的整体质量上也不能马虎。”

“现在我们讨论下品牌宣传的事情，目前我的想法是从两个方面着手，第一是找下订阅了比较高的杂志社，让他们帮我出一篇宣传彩页，把我们的服装印上去，第二是找些报社看看有没有机会发发广告，让私语这个品牌在大众眼前亮亮相，预热下市场。”

“在现场的时候一定要把服装的宣传语确定好，尽量简单易懂，并与品牌受众人群具备一定的关联性，让人一听就知道这是专为年轻人打造的服装”。