第二十章 第一天业绩（二）（1/2）

听明白所以然的李古岩，也被那位大爷的脑回路逗乐了，既然知道抓住销售说辞的漏洞，想要再讹上一匹布。

赶紧上前制止两人的争吵，笑道：“大爷您说得对，是咱们公司一开始没说好赠送规矩，您看上那匹布了，我们再送您”。

那位长发销售员转头看到李古岩，没认出这位年轻人是谁，还以为和自己一样，是刚来公司上班的后勤部人员，正准备开口和李古岩争辩时，被短发销售员扯住衣角，制止说话。

“这是我们公司的负责人，李总”那位短发销售员赶忙解释道。

长发销售员可是和他一个胡同的哥们，今天才被他拉进公司做销售，可不想第一天就和老板犟嘴被开除，这样对他也又不好影响。

长发销售员，感激的看向拉住他的短发销售员，低着头不敢和李古岩的目光对视。

等那位大爷又拿走一匹布走掉的时候，李古岩开口道：“下次再遇到类似的事情不要和顾客争执，可以先报道后勤部那边，让后勤部的人和我汇报，我会给出应对方案的。你们销售部只要先稳住顾客就好了，你们这样争吵不知道的人还以为我们欺负顾客，多影响公司形象”。

李古岩的语气虽然平和，但也让那两名长发销售员吓得不轻，连忙点头认错。

李古岩转头对着旁边的后勤部人员说，“把这个事情也和其他的销售组通报下，不要再出现类似的争吵事情，有事及时汇报”说完后便离开了这个销售点。

周边观看着的众人，眼睁睁地看着大爷又抱走一匹布，心思也都活络起来，本来只准备买五件布料的，既然也直接买了九件布料。

短发销售员看着这架势也不敢做主，他一天的工资也就两块多钱，这一件布料就七块多钱了，他们可不敢直接答应，小跑地追上李古岩。

“李总，现在很多顾客都准备一次性买九件布料，我们都给送两件布吗？”

李古岩简单地算了下，低语道：“按9.98元每件布料的价格，一次性销售九件的总价是89.87元，实际单价就是89.87除以11件等于8.17元每件，那么7.98元每件的批发价就没有太多的优势了”。

不过李古岩最在意的还是先加快资金回笼，用于这批资金启动私语服装的布局。

李古岩盘算后，点点头道：“都按之前的方案送”。

得到准确回复的短发销售员，又跑回销售网点，高声道：“刚刚我们老板说了，买九送二”。

原本围观的众人，突然听到买九送两的销售政策，聪明的人经过计算后，也是吓一跳，说道：“既然比国贸店的快便宜一倍了”。

“我要买九件”几个聪明人已经提前算好钱，高举手中的钱对着销售员大喊道。

“这次可赚大了，能买到这么便宜的布料，真要感谢那位大爷”。

原本堆放一米多高的布料以肉眼可见的速度下降着，有的人眼看摊位的布料麻烦就卖完了，急得花色也不选了，直接点好数量就拿走。

看着原来越少的布料，众人担心购买不到这么便宜的布料，逐渐有哄抢的趋势。

“大家排好队啊，不要挤、不要挤啊”短发销售员把一张纸片卷成喇叭状，对着哄抢的人喊道。

众人看到即将售罄的布料更加急了，短发销售员又大吼道：“我们的布料正在送过来的路上，大家不要挤，如果再挤的话就取消购买资格了”。

慢慢地，人群在几名销售员的安抚下终于重新维护好秩序。

李古岩没有再管这边的事情，又逛到了农村销售点，不过这里的经销和之前预设的不太一样，原本以为在农村会更好卖的虫洞布料，实际卖得并不好，反而在市里有更好的销售市场。