第十八章 姜还是老的辣(二)（1/2）

卢俊生口中的大批量买家自然就是李古岩了，然后就把和李古岩谈的价格和购买量说了下。

纺工部的人不用比也知道两家谁更合适，不管在量上、还是在价上，郭平找的买家都没办法和卢俊生找的买家比。

然后卢俊生就对纺工部的人说：“郭平是个好同志，年轻人难免考虑事情不够全面和稳重。但他这也是为厂子着想，希望纺工部人不要把这个事情说开，给这位年轻的大学生厂长留点面子。”

纺工部看到这么有能力，识大体的厂长，怎么能让受这样大的委屈了，立马就去找郭平谈话。

在卢俊生的暗中怂恿下，现在整个厂里的人都知道郭平这个副厂长既然打小报告，还准备低价就把厂里的布料卖掉，认为他一定拿人好处了。

搞得现在郭平在厂里到处被人指指点点，一点抬头的机会都没有了。

李古岩听完卢俊生的叙说也给他竖起了大拇指，暗道：“姜还是老的辣”。

针对于郭平李古岩只能心里说：“郭副厂长，等你来了我这边，每个月的工资给你多加一百块，算是补偿了。”

咚咚咚的敲门声传来。

马鹏程走进办公室和卢俊生打过招呼后，说道：“李总货已经按您的意思正常布料和虫洞布料以二比一的比例全部装车了，总共六百五二匹”。

李古岩对着马鹏程点点头，又与卢俊生握手道：“老哥，那我们就先走了，再不走天都黑了，路上也不安全”。

卢俊生递过两盒茶叶，笑道：“那我就不留老弟在这吃饭了，这是哥哥的一点心意，也算是哥哥感谢老弟帮忙了”。

李古岩接过茶叶笑道：“谢了老哥，那老弟我就不客气了”。

临走时李古岩让马鹏程和闫飞航和自己一起坐车回去，让其他人跟车压货。可是闫飞航不放心那帮小伙子也要压车。

李古岩也就没强求就和马鹏程一起坐客车回市里。

车上李古岩问道：“马副总，你觉得这批货怎么卖合适？”

马鹏程不知道李古岩具体问的是什么意思，在他的认知里，卖东西就是把成本价计算好后，加上合理利润卖就可以了。

看马鹏程半响没反应，李古岩直接说道：“第一我们公司现在资金很不宽裕，就连这次的货车费用都是闫经理先垫付的，所以我们第一个要解决的事情就是现金问题，第二就是如何快速卖出这批布料，将资金投入到“私语”服装上。”

“所以我们不可能慢慢地去买，要快速去库存。”

“那么如何确保合理利润和流速，就是我们关键问题”。

“所以马副总，你觉得我们的产品应该如何定价销售？”

马鹏程拿出本子，飞快地计算后，回答道：“我粗算了下成本，运费大概是五分钱一匹，仓储费二分钱一匹，人工费两毛钱一匹，其他杂七杂八费加起来大概也要二分钱一匹，也就是说我们的成本从购买到销售还需要增加两角九分钱。

“那么我们的实际成本就是4.79元每匹，按常规的30%毛利润计算，单匹布料合理价位是6.23元每匹。所以我建议按这个价格来销售”。

“商品定价方式主要分两种，第一种就是你刚刚用的成本加合理利润的定价方式，我叫他为成本定价法，也是目前最常用的定价方式。不过还有一种定价方式是认知定价法，就是这个商铺在客户的心里是什么价格”。

“那么如何去确定客户的心里价位呢？”李古岩简单的停顿后又道：“正常人的心理价位就是他接触到的同款产品的最低”。

“就想我们买件衣服，我们通常接触到的衣服都是12元左右一件，突然冒出来一款样式材质都差不多的衣服他却卖28元一件，那么我就会感觉很贵，反过来要是买9元一件，那我们可能就会认为很便宜，可以少做思考后就会掏钱买了”。

“比如目前市场的价格区间是10~13元每匹，那么消费者的认知最低价就应该是10元每匹，只要是低10元每匹他们都会认为赚到了”

“这也是为什么我特意叮嘱闫经理要调研全市布料价格”。