第六章 商业互补（2/2）

李古岩又道：“老哥，要是你是买主，今天要请客吃饭，看到一个只卖肉和一个既有肉也有鱼的摊位你会先去哪个摊位？”

卖肉老板，不假思索道：“当然先去既有肉又有鱼的摊位啊！”

卖肉老板用那油乎乎的大手拍着老门子，又道：“我明白了，这就叫商业互补”。

李古岩，竖起大拇指，恭维道：“老哥是个明白人，这么快就想通关窍了”

李古岩又道：“我们通过品种多，而且都是买家需要的把人吸引过来，那么怎么留住人呢”？

卖肉老板道：“怎么留住人呢？”

李古岩道：“老哥要是你愿意合作的话，我们还可以通过，只要在你那买肉的人，到我这里买鱼，我都给他便宜五分钱，这样的话是不是就能把人都留在你这了，如果这样还有人去别的铺子买肉，那就有可能是你家的肉比别家的贵了，或者没别家好”。

听到这里卖肉老板，眼睛一亮，感觉这小年轻说的太有道理了，可是听到自家卖的猪肉不如别家时，两眼一瞪，道“我家卖的肉都是新鲜的，怎么会比他们的差呢，都在一条街上卖肉，价格我们都是商量好的，都卖一个价”。

李古岩被这突兀的一瞪一吼吓了一跳，打哈哈地说道：“我就这么一说，没有真的说你店里的肉不如他们家”。

卖肉老板，对于刚刚的反应也感觉有点大了，也转笑道；“我知道你不是真的说我家的肉不如他们，这点事老哥还看不明白！”

卖肉老板，好像想到了什么，提醒道：“按你这么说，你不是卖亏了吗？要是到我这里买肉的人你都给便宜五分钱，那你这一天少说也要亏好几块钱吧。”

李古岩还是给解释道：“我又不想老哥您这样的大老板，店里还摆着个冰柜，卖不出去的肉还能放在冰箱里面。要是我没卖出去剩下的只能带回家腌起来。下次说不定老哥再看我，我就改卖咸鱼了！”

说完后两人都哈哈笑了起来。

就这样李古岩就再卖肉摊位旁卖起了鱼，卖肉老板还主动给李古岩找了一个牌子。

李古岩在牌子上第一行就写到，在隔壁买肉的本店买鱼一律便宜五分钱，下面标注的就是不同品种鱼的价格，基本上鱼肉价都在五毛钱左右。

大部分的买主，都是被便宜五分钱吸引过来的。

一位中年妇女来到李古岩的摊位，问道：“今天请媒人吃饭，来买点肉食，可是钱不太够，我就买二两肉这鱼也能便宜五分钱吗？”

李古岩乐呵呵，抱拳道：“婶子恭喜啊，别说二两肉就是二钱肉，我都给便宜五分钱”说完后，李古岩还伸出五个手指示意了下。

周围围观的买主，听到后也是一喜，还有不认识的两个人凑在一起商量起来。

“老哥，你准备卖肉不”

“买啊？”

“那你买鱼不？”

“不买啊，怎么了？”

“那打个商量，你去那家店买肉，我补你两分钱，我去他家买鱼”说话的同时还用手指着李古岩和卖肉老板。

“为什么去那家买鱼？”

“在他家买肉，鱼可以便宜五分钱，到时候买鱼的问起，你就说怎么是一起的”那人慌忙解释道。

“是吗？那我也要再去买条鱼，刚好今天家里来的客人不少。”

又有人指着一个正在买肉的大爷，说道“小哥，那是我舅，我们赶时间，所以我舅让我先来你这买鱼，就这两条了，记得给我便宜五分钱啊。”说完后还观察了那位被他称作舅舅的人，是否发现这边的小动作。

李古岩，也不拆除这人的谎言，客气道：“好来，没问题你要哪条？”

就是买肉的人一次性买的都不多，但卖肉老板还是喜呵呵的给众人切着一点不嫌麻烦，有买二两的、也有买一两的、还有面皮薄不好意思骗李古岩，真去买了二钱肉。不过这可把另外几家卖肉得罪了，只看他们怒容圆睁的眼神就知道了。

李古岩没用多长时间就把今天鱼全部卖掉了。临走时，肉店老板还提醒道：“兄弟，下次卖鱼还来我这啊”然后削了一块半斤的肉给了李古岩，估计是觉得李古岩今天为了他卖亏了不少钱吧。