303 宫崎的拒绝（1/2）

高强一愣：“晨星笔？”

傅松点点头：“笔芯的销量看似比笔大得多，毕竟买一支笔后，接下来只需买大量笔芯就可以了。

其实不然。

因为市面上很多的笔的寿命，和笔芯是差不多的。

甚至笔芯还没坏，笔就已经坏了。

而生产笔的商家，一般也会生产自己的笔芯。

这大大限制了笔芯的销量。

笔是笔芯的载体，在其他品牌的笔无法长时间使用的前提下，晨星的笔芯就失去了载体。

没有载体，销量怎么可能上的去？”

高强点点头。

其实傅松说的这个情况他也知道，只是他建造晨光笔芯厂的主要目的是研发笔尖钢。

而生产笔芯只是顺带。

毕竟那些研发出来的失败的笔尖钢扔了怪可惜的，拿来做成笔芯虽然质量不靠谱，但也不是不能用。

最多卖的便宜点。

别人一根卖两毛，他就卖五分。

四根加起来能书写的字迹，比卖两毛的就算差一点，也差不了多少。

只是……

高强犹豫道：“笔这东西真的好卖吗？

说句心里话，以前我也有过生产笔的想法，但卖笔和卖笔芯渠道完全不同。

特别是卖笔竞争激烈，光我知道的品牌，就不下二十种。

而且每年都至少会有两个新品种进入市场，你可以去文具店看看，绝对挑花眼。”

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傅松笑道：“这就是我说的建立自己的商业品牌了。

文具店整个粤省我这几天跑了有百十家，也问了不下500个买笔的学生。

他们买笔全凭喜好，基本是看着哪个好看，又或者哪个便宜选哪个。

所以咱们的机会来了。

只要把晨星的牌子竖起来，又能保证笔和笔芯的质量，绝对能在激烈的竞争中站稳一席之地。

甚至后来者居上，成为真正的行业第一！”

高强看傅松的表情彷佛在看傻子：“傅总，你先别给我灌鸡汤。

笔行业竞争激烈不仅你我知道，整个行业也都知道。

你以为那些竞争对手不想建立自己的品牌，在笔行业中一枝独秀？

错，他们做梦都想。

而且已经有很多人这么做过，但都失败了。

原因很简单，笔购买的主要群体是学生，而在学生心中是没有品牌概念的。

除非你能把广告打到央妈那里去。

先不说你有没有路子，就算有，光广告费就是个天文数字。

笔的市场规模远远无法和洗衣粉、方面便、牛奶等这些大众商品相比。

所以就算真的做成品牌，赚的钱都不够广告费。”

傅松嘿嘿一笑：“那你是没找对方向，我有一个很简单的方法，可以在花费最小的前提下，让所有学生认识晨星。”

“什么方法？”高强心中顿时充满好奇。

谁知傅松澹澹道：“保密！”

“你……”

傅松道：“别看我，我真不是卖关子，而是这个方法只能用一次。

一旦被别人知道抢先用掉，就不灵了。

现在晨星笔芯厂不管设备还是产品，都处于ppt阶段。

所以此事越少人知道越好。”