第25章 无题（2/2）

余翠雅轻轻的拿起一瓶，扭开盖子闻了闻：“这不是雪花膏吗！”

“是呀，可是在我这儿，它不叫雪花膏，而叫日霜。”

余翠雅一口说出雪花膏这个名词，是因为在这个时代，雪花膏已经出现，并成为大众流行的护肤品。比较出名的如“美人牌雪花膏”等，还专门请了名歌星代言。此外，还有外国合资的“xx力士”等，虽然这名字总让叶未央想起唐朝那个著名的太监高力士，不过有外国人介入，这个牌子的东西是相当的出名，据叶未央所知，楚四小姐就经常用这家的化妆品。对了，还有比较老一点的牌子，如“三塔牌化妆品”、“蝴蝶牌香蜜粉”等，都是些百年老店，靠品质和声誉取胜的。

在这种情况下，叶未央想要推出自己的化妆品，并使之迅速成为华国的名牌产品，甚至远销国外，就要拿出些真东西。以前，叶未央有过这种想法，可一来，精油的生意刚刚拓展，还处于发展阶段，叶未央不想分心；二来，没有过硬的后台，精油生意能与刑老板合作，可以说幸运，但幸运不可能跟她一辈子，所以她不敢贸然行动；最后一点，也是最重要的一点，就是她没有人手、没有人脉，化妆品这个产业做起来，铺开的摊子比精油还大，没有万无一失的把握，叶未央不想轻易动手。

没想到来了楚家，楚夫人来了这一手，表面上看叶未央很被动，实则她占的便宜较大。

“我这日霜就像精油一样，提取植物中的精华，再加入药物精华，动物油脂等加工而成，它除了有修护、保湿、抗皱、紧肤的效果外，最大的特色是防御环境对皮肤的伤害。”

对于最后一点，叶未央怕余翠雅不太理解，于是更加详细的解释道：“夫人，您觉的是您小时候的空气好，还是现在的空气好？”

“当然是以前。”余翠雅不假思索的说到。以前在乡下，那空气多好了，可是到了城市，却发现这里乌烟瘴气的，不说各种汽车放出的难闻气体，就是人们走来走去扬起的尘土就够人受的了。

如果余翠雅的心思让叶未央知道了，她肯定会嗤之以鼻，如果这空气都不能忍受的话，那她上辈子天天吸到体内的空气就能马上毒死人了。

“所以，这日霜的最重要功效就是阻止太阳照射以及空气污染对肌肤的伤害。”

叶未央说着又掏出一个内装乳白色膏体的瓶子：“这是晚霜，与日霜不同的是，一个白天擦，一个晚上擦。”

余翠雅眼睛一瞪，惊讶的问道：“这不是一样吗，怎么还分白天晚上。”市面上的雪花膏可没这么讲究。

“夫人，咱们做生意总重要的是新意，同一种物品，你卖出了新意，才能争过同类产品。更何况咱们这日霜与晚霜完全不同，并不能交换使用，或用一种代替两种使用。白天，肌肤在恶劣的环境下进行新陈代谢，它最大的敌人是太阳、脏空气与污染物，所以这日霜起了个隔离、保护的作用；而晚上，人们在进入睡眠时，肌肤也在进行着自我修复，这时，它最需要的是滋养，所以这晚霜又起到滋养肌肤、加快细胞新陈代谢的作用。你看，这不同的情况下，使用不同的护肤品，是不是一个很好的卖点？”

余翠雅虽然不懂细胞等词语，但新陈代谢她还是懂得的，叶未央说话时特意说的通俗易懂，因此余翠雅很轻松的理解了她的意思。

“没想到你这孩子还真有做生意的天赋。”这次的夸奖可真是真心实意的了。

叶未央谦虚的笑了笑，继续说道：“原本，我想着夫人您加入精油的生意不是不行，只是华国的市场就这么大，人们的购买力也只限于女人，如今这世道可跟魏晋时期不同，哪个大老爷们喜欢把身上熏得香喷喷的啊！所以精油生意再怎么拓展，也不会有太大的发展前途。还不如另辟蹊径，专门做这化妆品的生意，一来，它可开发的种类繁多；二来，男女老少皆可使用；三来，只咱们俩家合作，不会分薄了股份。这样一来，您的目的达到了，与刑家的关系也能照旧，岂不是两不耽误。”

余翠雅敛起笑意，深深地盯住叶未央猛看，叶未央却神态自若的等候余翠雅的答复。良久，余翠雅突然笑起来，她满意之极的拍拍叶未央放在桌上的双手，认真的说到：“还是你这孩子看的清。唉！”她叹口气，无限失落的叹道：“如果你是我的女儿该多好。”有这么个聪明能干的女儿，一定能帮助自己管理这纷杂的琐事。

其实余翠雅也就说说，以她的性格，如果她真生个女儿的话，定然会把她保护在象牙塔中，又怎会让她见识到这世间黑暗！

叶未央最后一句话并不是乱说的，余翠雅身为大帅夫人，可以凭借权势令刑老板同意她入股精油生意，不过，这样一来，刑老板后面的刑家可能会有微词。余翠雅也是不愿明着得罪刑家，才找到叶未央这里。精油是沁芳生产的，而沁芳又掌握在叶未央的手中，如果叶未央同意楚家加入，刑家也不好说什么。只是，叶未央明白余翠雅的意思后，却不想做这个不讨好的中间人，才想起另做其他生意的办法。好在，叶未央想做化妆品生意已久，苦于没有合心意的合作对象。现如今能跟大帅夫人合作，叶未央也是非常满意。