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第60章 来势汹(2/2)

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……

董家声恋恋不舍松开陶悠悠时,陶悠悠想,自己的嘴唇一定肿了。

回到金叶大厦齐中天的房子时,陶妈的眼神让陶悠悠更进一步肯定了自己的想法,有些无地自容又有些恼怒。

董家声肯定是属狗的,太喜欢啃咬了。

“妈要去南山大仙那算好日子进宅,你们订婚的日子要不就一块看了?进宅和订婚一起,双喜临门。”陶妈喜滋滋说。

“我听妈的。”董家声笑道,他巴不得不订婚直接结婚。

“妈……”陶悠悠拉长声音抗议。

“老大不小了还不懂事,家声,你别太惯着悠悠……”陶妈叨念不停。

“我算是领会到你被逼婚的苦恼了。”陶悠悠躲到房间里给麦柔音打电话。

“你那算什么烦恼,偷着乐吧,董家声放出风声去,想嫁他的女人能从青阳排队排到咱们东门。”麦柔音嗤笑,稍停,说:“悠悠,我正想给你打电话,我听说,谢旭的销量有十一万三千。”

“怎么可能?”陶悠悠惊跳,倒不是认为谢旭做不到这么高的销售量,而是,谢旭如果销量比她高,齐中天应该会悄悄告诉她提醒她赶紧跑业务去。

离三个月之期只有五天了,现在才知道可怎么办?即使五天内谈成业务签下单,客户也不可能那么快就筹到款进货!

“这个消息绝对可靠,谢旭有两个四千部的订单没上报,他可能怕谁给你通风报讯了你拼命开拓业务跟他争,应该是要在最后一天上报然后跟着叫代理商打货款当天发货,你快想想办法吧,实在不行,董家声有的是钱,让他拿了钱给哪个代理商在最后一天进上五千部机子。”麦柔音出主意。

“这哪行。”陶悠悠急了。

“不行你就赶紧想办法开拓业务,你知道吗?罗薇一个月工资加奖金最低三万,一般在五万六之间,你别以为你这两个月底薪加奖金有十万,几年里你也就只能遇这么一回,而且,跑业务那么辛苦,比经理级别的人还少了买房待遇。”

“我知道,不说了,我去研究跑哪个市场好。”陶悠悠火烧火燎,要挂电话了,又急忙叮嘱:“这事别和董家声说。”

小心他真的拿钱找她的代理商进货做业绩。

销售区域的地图都准备了随身带着的,可每次择定了区域开拓业务都得事先做市调拟定相对的计划,剩下五天时间,什么都来不及做了,只能两眼抹黑选一处地方过去撞运气去,陶悠悠愁眉苦脸把各个地区的地图在床上铺开,拿出一块硬币往上面扔。

硬币落在阜江县上。

吃过饭,趁着董家声去和考察小组人员会合的机会,陶悠悠和陶妈说了一声她要出差了就提着行李出门。

临阵磨枪的苦处陶悠悠彻底领教了,阜江人情风尚消费观念一无所知,又没有详尽的各个商户的资料,陶悠悠像无头苍蝇一样到处乱窜。

虽然她现在不坐公交车只打出租车,三天下来,两条腿还是累得提不起来,肩膀上的背包也越来越沉,宣传彩页和名片递出不少,可似乎没减负还更重了,说了太多的话,喉咙嘶哑得像沙砺磨过一般粗嘎。

陶悠悠现在觉得,南江的遭遇实在算不得什么,这次,她见到每家手机店的老板,可一个也没谈下来。

以后是不是每个地方的业务都这么难拓展?

从又一家通讯公司铩羽而出,陶悠悠不禁反省,自己是哪里做得不到位。

刚出来的这家店的女老板胡萍对她很和气,听她介绍ck手机时不停点头,她在产品能给胡萍带来什么利益后,也按销售技巧不动声息施加了心理压力,为什么胡萍软绵绵的没有一点反应呢?

销售技巧上有一招叫澄清疑虑,将客户不愿签合约的原因搞明白,逐一化解将不利转化为有利,可陶悠悠没看出胡萍的疑虑是什么。

陶悠悠回想着刚才见面的情景,忽然间一激凌,发现自己哪里做得不对了。

她没有投其所好拍客户马屁建立融洽关系的举措说辞。

人都是感情动物,利益固然令人心动,可让人接受销售员个人甚于接受产品,则更容易签单。

胡萍喜欢什么呢?怎么投其所好?陶悠悠绞尽脑汁思索。

刚才胡萍曾问自己是追星族吗?喜欢哪一类型的男生,并且还说,女人不应该拘泥于家庭和丈夫之间,应该也有一方属于自己的天地。

陶悠悠明白自己失败在哪里了,她刚才笑着附和了几句就把话题又调转到ck手机上,胡萍说那些话明显就是要跟自己在工作之外谈交情呢,自己那种唯我为中心的态度让她不悦,自然就不可能和自己签合约了。

女强人是寂寞空虚的,朋友也不多吧,胡萍想和自己交朋友呢。

陶悠悠给胡萍打电话弥补。

“胡姐,阜江你熟悉,有什么好玩的介绍一下,你做向导带我走走放松放松好吗?”

“好啊,到帝豪夜总会怎么样?”胡萍的声音宏亮爽朗一如男人。

夜总会?灯红酒绿纸醉金迷的地方。

陶悠悠绞衣角,缠了一圈松开又再绞起,硬着头皮道:“好呀,麻烦胡姐了。”

去就去,横竖胡萍是女人,不可能潜规则自己。

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