486 一枝独秀不是春（5k）（1/2）

“陆总，俞永福的电话，他说有变化。”

孙红军放下手机，脸上充满诧异，“雷君莫名其妙对uc浏览器也感兴趣，连价格都不还一口直接报价100万，俞永福问我们是什么意见？”

“他倒挺识趣。”

陆飞翻阅着公司的各项报表。

孙红军笑道：“毕竟因为有我们的投资，uc才得到这么多风投的青睐，他宁肯拒绝其他家的注资，也不会舍得放弃逻辑这条大腿。”

“雷君也给我发短信了，希望我能点头让他投资，很懂规矩，没想多贪多占，20%的股份他只要5%，不像前几个，一开口就要对半分。”

陆飞揉了揉眼睛，“跟俞永福说这轮逻辑独投，雷君要还感兴趣可以下一轮再投。”

孙红军坐在沙发上，“倒也奇怪，雷君不是金山的总经理，怎么突然对浏览器感兴趣？”

“他感兴趣的可不只浏览器，还有手机。”陆飞把手机轻轻一推，“你瞧瞧，还开口找我要技术研讨会的邀请函。”

孙红军低头瞅了眼屏幕显示的短信，脸色愈发疑惑：“难道金山对手机软件和应用程序有什么想法？”

“你啊想多了，他现在算‘半退休’，等金山一上市估计就跳出来单干，手机或许就是他给自己找的下一个赛道。”

“那我们给不给？”

“让他跟华为、联翔它们同一场，设一个旁听的座吧。”陆飞把手机收回来，“对了，品牌注册得怎么样了？”

“品牌和商标都已经获批，至于公司就更简单了，李德磊的bbt不是破产清算了吗，正好它那栋新盖的大楼可以直接拿来当办公楼，也算废物再利用。”

孙红军摸了摸额头，“名字就是陆总起的名字，‘澎湃‘，独立子品牌，自负盈亏，代理运营逻辑和复芯的技术专利。”

“成本控制得怎么样？”

陆飞满意地点点头，有的品牌当面子，就得有品牌当里子，逻辑、复芯高端的面子不能沾一点灰尘，挣了钱，里子得收着。

收不住，落在面子上，品牌就毁了。

澎湃相当于二级开发商，隔在逻辑和厂商之间打交道，根据市场热点，把方案开发出主板和应用，一并交给组装厂，很快就可以大批出货。

就算形象再败坏，也只停留在澎湃上。

“平台的开发成本比我们预期估算的还要低，陆总你看。”

孙红军把成本核算表等表格递了过去，“基带芯片毛利率可能会低一些，但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”

“52%？有这么高？”

陆飞皱着眉，一目十行。

比如双卡双待芯片一次性量大的话，采购价就能从1美刀跌到只要几美分，蓝牙芯片也是6毛一枚……

“还能更高。”

孙红军两眼闪着贪婪的光，“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺，我们除了这两样以外，还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案，价格更低，良品率也更高，花在芯片封测上的时间也只要五六秒，足足省了三四倍的时间，测试成本也大大缩减，这些都算在里面，毛利率能到60%！”

“60%？！”

陆飞翻来覆去看着这些表格，倒吸一口凉气，怪不得联发科靠“交钥匙”，就能坐稳湾湾股市的股王，也太特么賺钱了。

（ps：联发科巅峰时500多亿的营收里，占比超过一半都是靠turnkey盈利。）

“陆总，这只是硬件的极限，还有软件呢！我们的turnkey方案模式，只要每个方案多收1美刀的软件服务费，就可以提高2%的毛利率，突破70%都不是问题。”

孙红军兴奋地咧着嘴，就是特么地fan毒，也没有turnkey暴利，更何况只是低端市场，还有中高端呢！

“怪不得老美要锁死华夏的芯片。”

陆飞不禁发出一声感慨，“我们的方案的质量和体验呢？”

“只要下游产商控制好bom，开发出物美价廉的产品不成问题，不过陆总你也知道，越是压缩成本，材料用料就越差，用户体验也肯定越差。”

孙红军补充一句：“特别是黑手机和山寨机这批人。”

陆飞扬起嘴唇，“山寨机嘛，便宜就是王道，‘好手机’那么贵，造点山寨机怎么了，不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”

“我就怕有些厂商不买账。”

孙红军摇头失笑。

“谁？”

陆飞直勾勾地盯着他，“邀请名单里有哪些不买账的？”

孙红军眯了眯眼，“其实都很给逻辑面子，就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”

………………

万柳书院，室内的游泳池浅蓝清澈。

暖气充斥在四面八方，柳传智仅仅裹着浴袍，站在铺满大理石的路面上，左看看羊元庆，右看看李东升：

“东升啊，逻辑的技术研讨会你们tcl去吗？”

“柳总，羊总，联翔去吗？”

李东升脸色神秘，不答反问。

羊元庆笑盈盈着，含糊其辞，“联翔手机是半路起家，并不是联翔的主营业务，电脑才是联翔的主打产品。”

“不见得吧，半路起家都做到国产手机市场第四，而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份，联翔移动已经是联乡的全资子公司，下一步要竞争联通的定制机合作。”

李东升当场戳穿，“柳总，羊总，这可不像是非主营业务的架势。”

柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑，立马打了个哈哈，把两人请到躺椅上坐下，任由阳光从屋顶透明的玻璃射下，享受着午后的沐光浴。

“李总，这都是正常的商业运作，能保住现在的市场份额就不错，就算联翔再怎么努力，也威胁不了tcl国产手机第二的位置。”

羊元庆姿态放得很低，主动示弱。

“我这个第二不行咯，很快就要被逻辑超过去了，它的logicx在全球卖疯了，3个月出货量快超过500万台吧。”

李东升语气里透着一丝无奈，“光国内我看就卖了200多万台，这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”

“是啊，逻辑越来越风光啦，双十一赢了你的tcl，寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔，所以东升你倾向于参加技术研讨会了？”

柳传智旁敲侧击地发问，“也想像金立、波导他们一样，拿到技术授权？”

“为什么要去呢？”

李东升坚定地摆摆手，“不去，也不用去，去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作，正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系，再下一步，我会给旗下两大品牌分分工，tcl专注在国内的零售和代理商渠道，而阿尔卡特侧重出口，也兼顾运营商定制机的大订单。”

“啪啪啪。”

柳传智拍手叫好，“东升好打算，这种框架下，既能节省营销开支，还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争，以免自相残杀。”

“就是这个道理。”

李东升话锋一转，“那么联翔会去吗？”

就在此时，羊元庆迫不及待地脱掉浴袍，一个猛子扎在游泳池，扑通溅起一朵朵水花。

“这事你得问元庆，我已经退休了。”

柳传智哈哈一笑，接着低声自语：“不过凭我对元庆的了解，联翔很可能不去。”

………

“呦，羊总，李总，总算见到你们两位，我还以为联翔和tcl缺席不来呢？”