405 手机未造，合约先来（1/2）

老舍茶馆，雅间的陈设古朴，京味十足。

大门虽然紧闭，但依稀能听到屋外传来的京韵大鼓，在一片安静的衬托下，愈发清晰。

“陆总，这些年你给移动出谋划策，可把联通害惨啦。”

常兵喝着茶，倒着苦水。

联通跟移动算是天生的冤家，业务重合，势同水火，千禧年初的几年，联通完全压倒移动。

但因为诸葛·陆老爷的点子，彩铃、彩信等等，成功抵挡住联通的勐烈进攻，尤其是周杰仑代言的动感地带，直接翻盘，攻守异形。

明明移动的资费比联通贵，但吃下了15到25岁年龄群体的71%，特么上哪儿说理！

“常总，不，常董。”

陆飞眼角一抽，清清嗓子，“这也不能怪我，移动确实有过人的地方，懂品牌营销，懂市场细分。

除了动感地带，不还有神州行、全球通，我觉得联通也可以在这上面下功夫。”

“这个我也想到了，陆总，这次请你来，是请你给联通想个不一样的。”

常兵咧开嘴笑着，图穷匕见。

“常董，这种点子可不好想，也不可能一时就能想到，要不然……”

孙红军想方设法地替陆飞找补，就见他把眼睛眯成一条缝，一小口一小口地啜饮茶汤。

“我明白，不求有动感地带那样的高招，只求一个像线上付费宽带套餐的像样点子。”

常兵语气里透着一丝请求。

没辙，联通、电信、移动三家，就数联通越活越窝囊，已经掉队成老三，结果这么一掉，当了将近20年的吊车尾。

陆飞敲了敲桌面，前世电信产业改革，联通可是第一个被拿出来，开刀混改。

眼下的他已经把手伸入金融、粮油、石油、航空等等，又怎么能少了通信呢！

反正都要挂路灯，挂一个两个，没区别！

“也罢，新官上任要三把火，我就送一把火给常董，全当是给您准备的晋升贺礼。”

“陆总已经有点子了？快说快说！”

常兵激动不已，连声催促。

“不知道常董了不了解合约机？”

陆飞自问自答，详细解释。

也就是话费跟手机绑定，用户可以低价，甚至免费获得手机，相当于充话费，送手机。

当然这仅仅是“存费赠机”，还滔滔不绝地列出了“购机送费”、“捆绑业务”、“话费分期付款”一系列的运作模式和套餐类型，涵盖了各种骚操作和套路。

常兵咋舌不已，合约机还能这么玩？

他眼前顿时一亮：“这个点子不错，陆总，这个点子不错。”

“常董，将来联通果真推出了合约机套餐，逻辑很愿意贡献一份力量。”

陆飞以茶代酒，举杯伸了过去。

“噢，我差点忘了，这次颁发的4张手机牌照，逻辑就有一张。”

常兵心领神会地碰杯，仰起脖子，豪爽地一饮而尽，然后满口答应，果真可行，就把逻辑纳入到试行合作的厂商名单。

“谢谢常董。”

孙红军边举杯敬茶，边瞥见云澹风轻的陆飞，大受震撼的同时，情绪不无激动。

这下，逻辑手机的路更顺了！

两伙人心里感激着对方，到了结帐时，争着买单，在一番激烈的拼抢下，自然是识大体的逻辑付了钱。

“陆总，您这一手高，真高！”

孙红军目送着常兵等人离开，立马竖起大拇指，毫不吝啬地称赞。

别看合作的是拉了胯的联通，只要联通在合约机上尝到甜头，其它战国6雄肯定会跟进，到时候逻辑的手机订单绝对少不了。

怪不得只做logicx一款功能机，十之八九，今后会把功能机研发的技术和模组，下放到合约机上赚钱。

“还不只，这只是其一。”

陆飞勾起嘴唇，露出神秘的微笑：“这个项目，不能由逻辑来做。”

“陆总是觉得合约机，会影响到逻辑国际高端的品牌形象？”

孙红军一怔，转瞬间会意。

陆飞点点头，不是说合约机逼格lowb，而是做手机绝不能这么起步。

就像小米、联发科，起手就是走中低端市场，到头来再想冲击高端目标，往往受累于起步阶段就定型的中低端形象。

“像这种短平快的绩效产出，创立一个子品牌来运营，最为妥当。”

“我完全同意，陆总。”

孙红军试探道：“不过我们是拿fantasy来命名产品，还是在logitasy之外，再推出第三个？”

“这个不急，联通要推出合约机，少说一年半载，我们现在该把精力集中在logie上，这才是逻辑的未来。”

陆飞走出茶馆，在上车前问道：“让伍海军去请倪院士，进展怎么样？”