824 与虎谋皮（4k）（1/2）

燕京，希尔顿酒店。

卡兰尼克站在套房的窗户前，望着车水马龙的四九城，很庆幸自己采纳了尤里的建议。

“多么美丽繁荣的国家啊，不管有没有滴滴，优步的下一个目标都是华夏了！”

“你准备什么时候跟滴滴见面？”

董事长秘书敲开了他的房门。

“定在晚上吧，我要跟他们共进晚餐。”

卡兰尼克转回头。

“可你让我叫酒店安排专车服务，这是打算去哪里？”董事长秘书好奇不已。

“当然是去见一见给我们优步天使轮的那位东方股神，华夏陆，约他中午吃饭。”

卡兰尼克作为优步的创始人兼ceo，来到华夏的第一件事就是拜陆老爷这个码头。

午饭的地点被安排在海一味，也就是秦海路创办但差点倒闭关门的火锅店，现在却已经今非昔比了，自从照陆飞的意思，被七里香收购接管以来，海一味的生意越做越大。

不仅在燕京遍地开花，更是全国范围开起了连锁火锅店，但不是奶茶店的加盟模式，甚至还推出以“海一味”为名的火锅底料等调料。

规模和品牌，仅次于风风火火的海底捞。

“这里就是海一味的总店？”

卡兰尼克下了车，第一眼看到挂着“海一天”的招牌的小店，觉得其貌不扬，但走入大堂，却发觉别有洞天，装修精美。

就见柜台对面的墙壁上，挂着一个个相框，镶嵌在里面的照片，每个合影、每一个人都大有来头，几乎聚集了各行各业的大人物。

巴菲特、比尔盖茨、拉里佩奇、杰夫贝索斯、鹿化腾、刘镪东、丁三石……

卡兰尼克定在原地，眼神闪烁。

“是陆总的客人吧？”

经理得到肯定的答复，立刻走了出来，亲自领路：“陆总已经在包厢里，请跟我来。”

“歇歇。”

卡兰尼克说出蹩脚的中文，跟随其后。

来到右上角角落里的一间小包厢，推门而入，就见屋里的冷气呼呼地吹，摆在桌上的火锅却冒着热气，汤底沸腾，陆飞的面孔在缭绕的烟雾之中，显得模模糊糊。

“人到了，上菜吧！”

此话一出，卡兰尼克注意到经理识趣地离开，关上了门，给他们留足了私人的空间。

“坐吧，”

陆飞指了指空座，“尝尝这里的左宗棠鸡、炸云吞，跟唐人街的风味可不一样。”

“好！”

卡兰尼克相当熟练地拿起筷子。

两人说了会儿场面话，一盘盘的菜端上了桌，边涮边聊，但依旧是无关痛痒的废话。

陆飞教完他调制蘸酱，“特拉维斯，你这次来华夏肯定不是只为了来看看我吧？”

“哈哈，我们这次是专程来考察华夏。”

卡兰尼克自然不能说是经尤里的牵线搭桥，跟滴滴合作对付顺风，于是含糊其辞。

“怎么，优步还没有消化欧洲那么多城市的市场，这么快又盯上了华夏市场。”

陆飞作为大股东，对形势了如指掌。

“华夏地广人多、市场丰富，又是目前最有潜力的消费市场，亚马逊、谷歌、脸书，全球的互联网公司都虎视眈眈，优步也不例外。”卡兰尼克笑道，“迟早也要踏入华夏这个市场，所以来看看，顺便听听你这个来自华夏的优步股东的建议。”

“如果你要问我的意见，我能说的很简单，那就是优步最好不要进入华夏市场。”

陆飞用筷子夹起一块羊肉。

“为什么？不会是因为顺风吧？”

卡兰尼克手上一顿，疑惑不解。

“顺风是理由之一，你知道现在华夏的打车软件正在打价格战吗？”

陆飞看似不经意地提了一嘴。

“了解了一点，但不是很多。”

卡兰尼克小心地应付着，“只知道你同样入股的顺风，现在在华夏市场的情况，和优步在欧美市场一样，攻城拔寨，很多打车软件也在竞争中被干掉。”

说到此处，嚼着牛肉，“陆，你是是不担心优步进入华夏市场，竞争不过顺风吗？”

陆飞摇头失笑道：“我更担心优步会水土不服，这种情况不是没有发生过，谷歌、易贝、亚马逊，一个个进入华夏之前，自信满满，但最后都铩羽而归。”

“我相信优步不一样。”

卡兰尼克自信地嘴角上翘。

优步有这个资本骄傲，这些年凭借独特的运营模式，在全世界攻城略地，拿下了美洲、欧洲、亚洲的10多个国家、200多个城市。

目前的估值是68亿美刀，但等到下一轮融资的时候，这个数字至少要翻一番，可以说，优步是全球拥有资金最多的打车软件，自然也是最能打得起烧钱大战的打车软件。

滴滴怕顺风，优步可不怕！

“华夏也不一样。”

陆飞眯了眯眼：“优步之前进攻的对象，要么是美利坚、欧洲这些文化背景相似的城市，要么就是东南亚那种本土产业极弱、毫无还手之力的城市，但像华夏这种文化背景完全不同、本土同行如狼似虎、政府监管又很严格的市场，优步是第一次吧？有把握吗？”

“有，而且很足！凡事都有第一次，优步恰恰最不缺的就是处理这些情况的经验。”

卡兰尼克和他对视着，毫不退让。

“你们进入华夏市场，到时候面对的就是统一全国市场的顺风，我不仅是顺风的股东，同样也是优步的投资人，我不希望你们之间展开价格战，那样谁也占不到便宜，只会是两败俱伤，倒不如双方各退一步。”

陆飞一本正经道：“优步管优步的欧美市场，顺风管顺风的华夏市场，以和为贵。”

“我觉得华夏市场至少可以容纳两个以上的打车软件，为什么不可以有优步呢？”

卡兰尼克对陆老爷这种钱强硬而霸道的态度很不满，就好像划了道线，不准越过半步。

“确实，但打车本身是一个很成熟的业务，它是有天花板的，你应该知道。”

陆飞正色道：“打车软件是什么？无非是用互联网技术提高了这个行业的效率，之前打车，乘客不知道哪儿有车，司机不知道哪儿有乘客，信息高度不对称，我们就是解决这个问题，让整个打车资源，特别是出租车充分地调动起来。”

“哈哈哈。”

卡兰尼克噗嗤一笑。“陆，我可以向你透露，优步进军华夏市场，会采取差异化战略，出租车这块让给顺风也无妨，当然，具体的计划细节我不方便讲，这属于商业核心机密。”

“理解，理解。”

陆飞心里冷冷一笑。

你当我不知道吗，不就是私家车吗。

“陆，如果优步和顺风决斗，你站哪一边？”卡兰尼克冷不丁抛出问题。