803 打车软件北平战役（4k）（1/2）

“惊爆！四小花旦的刘师师和刘亦飞合演新片将联袂好莱坞巨星‘钢铁侠’与‘美队’。”

“逻辑携比亚迪、宝马、奔驰与奥迪四大中德车企，携手收购诺基亚here地图软件，比亚迪董事长王传福表示：将和逻辑战略合作，为用户带来更加便捷智能的导航体验。”

“有望载入华夏乃至全球收购案史册的一幕：汉唐与旺达完成对全美第二大院线amc的初步收购。”

“汉唐股价开盘暴涨，公告表示amc院线将与旺达院线、汉唐院线深度合作，并引入财付宝、企鹅支付等移动支付，以及美团等票务系统等互联网产品，打造跨世纪的移动互联网高体验院线。”

“……”

看着陆飞的新闻霸占着微博热搜榜，鹿云阴沉着脸，就像吃了苍蝇一样恶心至极。

看这小子威风，比自己丢脸还难受！

“鹿叔叔，程维说他已经离开市交通委了。”柳清走入滴滴的会议室，亲手把热气腾腾的咖啡递给了他。

“柳总，你之前是高盛的高管，你能帮我解释下为什么明明美利坚制裁逻辑，却还这么纵容陆飞在美利坚这么肆无忌惮地收购，难道就不怕影响到国jia安全吗！”

鹿云话里透着一股酸溜溜。

“呃，鹿叔叔，美利坚的确很不欢迎逻辑，但不是不欢迎陆飞，如果陆飞肯换个国籍的话，全世界任何国家都会热烈欢迎的。”

柳清露出一个苦涩的笑脸。

“程维怎么还没有回来？”

鹿云羡慕嫉妒恨，不得不转移话题道。

“应该马上就回来了。”

柳清叹了口气，她很理解他现在的心情，就像自己的爸爸柳传智一样，恨陆飞入骨！

一杯咖啡的工夫，屋外的走廊里响起一阵阵脚步声，盼望已久的程维终于回来。

但一见到他憔悴的脸色、失落的眼神、沉重的步伐，鹿云、柳清等人心里咯噔一下。

很显然，只怕没有什么好消息。

果不出所料，程维苦笑道：“本来以为能在交通委领导面前给滴滴露个脸，没想到把屁股给露出来了，真的是丢人又输阵啊！”

“唉，我早就说过没必要匆促上线。”

柳清不无幽怨地白了眼鹿云，心里也怨恨陆飞，要不是顺风不讲武德，开年搞了个偷袭，彻底打乱了滴滴原本的节奏。

没来得及解决bug和漏洞，就匆忙地上马了滴滴试行版，响应率可只有50%。

也就是说，如果乘客点击“我要打车”，一半的可能会发送成功，一半的可能毫无反应，原本照计划，还有3到6个月的调试。

“是啊。”

程维回想起刚刚在交通委领导面前演示产品，呼叫了两次，都没有响应，整个人又尴尬又难堪，恨不得找个地洞钻进去。

“这次就吸取教训，以后再去其他省市交通部门演示，最好带上两部手机同时呼叫，哪部有反应了，就演示哪部。”鹿云皱了皱眉。

“但问题是，期望中的燕京交通部门的支持泡汤了，这下滴滴跟顺风竞争燕京市场可就难了。”程维垮下脸，士气极其低落。

“交通部门的支持有多重要？”

鹿云心里一紧。

“这么说吧，我带着团队，跑遍了燕京一百多家出租车公司，对方第一句话都是，你们有没有交通委的红头文件。”

程维叹了口气，“最后的结果就是，没有红头文件，没有一家愿意用我们滴滴。”

“是不是燕京的市场太保守了？”

鹿云双手不安地搓了搓。

“所以我们就试着转去鹏城突破，可鹏城的出租车公司也一样，第一句话问的也是同样的问题。”柳清万般无奈，“偏偏顺风就能轻易得到北上深交通系统的支持，在这方面上，滴滴远远落后顺风，特别是在鹏城。”

鹏城特么简直是陆飞的根据地啊！

鹿云咬牙切齿，双拳紧攥，“那伱们打算怎么处理？”

“最后，我们在昌平找到了一家叫‘银山’的出租车公，我陪他们高层喝酒，把他们都喝高兴了，总算看在滴滴不容易的份上，答应让我们去试一试，可惜只是一家小公司，只有70辆出租车。”程维满肚子都是委屈。

“可是我刚才看了滴滴的后台统计数据，到现在为止，司机注册人数只有41个。”

鹿云眉头皱得越来越深，“活跃度就更低了，第一天有16个司机使用，第二天就变成了8个，这些天平均每天只有7人再用，这又是为什么？又是哪个环节出现问题？”

“我已经派人调查了。”

程维很是无力地摆摆手。

“原因刚刚查清楚了。”

柳清脸色严肃，“虽然现在是智能手机时代，但并没有普及到出租车司机，抽样的结果显示至少有七八成没有智能手机。”

“那也不是滴滴只有几十个司机、几个日活的理由。”鹿云颇为不满，特别想到顺风攻城拔寨、蒸蒸日上，心里又急又烦。

“那，那是因为即便装了滴滴的司机，也嫌滴滴的app费流量，流量超过1m，运营商就会多收10块，这个代价太大，更让出租车司机不敢开。”柳清把调查结果递给他们。

“那为什么顺风的注册数量会这么多？”

鹿云看到1.7万司机和8.3万的用户，内心深处涌出一种把文件撕碎的冲动。

“顺风为了出租车司机舍得用滴滴，他们给每个司机每个月补贴3块钱手机流量费。”

程维眉毛不断抽动。

按照滴滴高层原先设想的盈利模式，是从每个司机身上收取每月3块钱的服务费，但万万没想到，顺风非但没收钱，还特么倒贴！

再加上出行里程有补贴方案，

这也未免太财大气粗了吧！

一时间，十足的信心有了一丝裂痕。

“顺风补贴，我们也补贴！”

鹿云语气里充满着不容置疑。

“我们正在做，等方案出来以后，马上跟电信、移动、联通三家谈合作的事情。”

柳清艰难地点了下头。

这就是他们跟陆飞商战的压力吗？

“不要急，滴滴刚刚上线，面对强敌也不要给自己太多压力，先给自己定个小目标。”

鹿云伸出一根手指，“1000！就1000名司机！两个月内拿下1000名司机！”

“1000名？难啊鹿总。”

程维大大地吐槽，滴滴不单单缺少政fu和政策支持，缺少司机和用户，更缺少引流和宣传的渠道，特别是线下拉新的手段。

本来计划的非常完美，找首都国际机场谈推广合作，因为基本上，每个燕京的出租车司机，一周之内都至少会去一次机场，只要在机场连续推广一周，大致可以接触到所有司机。