403章 新的订单交易模式！（1/2）

“如果电信集团公司拿到移动通信网络牌照后要大规模建设这种移动通信网络的话，我们公司还是要鼎力支持的。”

周晓东笑着开口说道：“目前国内第二代移动通信网络的宏基站设备价格基本上在二十万的样子，如果电信集团公司第一期采购量相当大的话，我们咬咬牙可以将成本降到十五万左右，像这种布置在小区的通信基站我们可以做到十万元以下，室内布置的更小基站我们可以压到三万元左右的样子。”

他给出的这个价格是公司团队参考了国际国内移动通信基站的正常市面价格后给出的定价，不会太贵，但也不会死命地压低价格，基本上跟霓虹国小灵通目前最先进通信基站的价格保持在持平的程度。

目前霓虹国布置在室外的通信基站最先进的发射功率只有五百毫瓦的样子，具备八个信道，一个基站只能支持八个用户同时通话，这样的基站设备价格在十万元的样子，为了满足更多的用户不得不拼命增加通信基站的数量。

不过周晓东设计构思的这种新型通信基站利用了载频调制技术和数据分组技术等新技术，眼前的这么一套小基站最大可以容纳四百名用户终端同时通话上网，技术性能是这种小灵通通信基站的数十倍。

现在他给出这样的一个跟小灵通最先进通信基站设备的价格，杨名山眼中一亮，“这个价格还是很合理的……那你们的手机终端价格呢？”

“目前国内的优达康和华兴从霓虹国京磁集团公司拿到最好的组件进行组装后出售的价格在两千元以上，我们现有的这款工程样机比这种产品技术性能和功能好得多，卖个相似的价格也很合理的……”

周晓东笑着开口道。

他看着杨名山说道：“当然，如果电信集团公司从我们这边大批量采购定制的话，我们把价格压到两千元以内，你们需要什么我们就提供什么。”

杨名山哈哈一笑，不过随即又露出了愁苦的表情，“不过你也知道电信集团公司现在不怎么赚钱，一下子要建设这么大规模的第三代移动通信网络是非常吃力的，能不能在第一期工程建设完成后获得收益后我们再向你们支付费用？”

周晓东笑了笑，“杨董，你们的难处我能理解，不过在通信网络建设的过程当中你们总得先支付一部分的定金好让我们建设的产品设备生产线维持下去吧。”

他看了一眼杨名山，笑着开口说道：“杨董，不如这样，电信集团公司拿到牌照后进行招标，我们拿到招标订单后电信集团公司这边先支付订单数额的百分之五比例定金让我们进行备料，备料完成后我们向电信集团公司这边提供相应的图片和视频作为证据证明材料已经到位，电信集团公司可以委托第三方对于材料进行验收，然后再向我们支付百分之十比例的订单金额让我们开始生产。”

周晓东继续说道：“我们生产到三分之一订单的时候，电信集团公司可以再次安排第三方进行验收确认，验收完毕后再向我们支付订单金额的百分之十。等到我们生产完成百分之八十的时候，电信集团公司进行再次确认，再向我们支付百分之十的订单金额让我们完成所有的订单。”

“等到货物全部完成，电信集团公司方面再次进行确认无误后向我们再支付百分之十五的订单金额。剩下的百分之五十电信集团公司在通信网络项目建设投入使用后三年之内完成支付，最好能进行没有小笔支付完成。”

周晓东旗下的亚迪电子科技公司在接到大订单后基本上都是采取这种比较灵活的订单模式，在不做信用证的前提下，将订单切分成几个步骤，逐步付款，来打消客户的顾虑，也减少了自身公司的风险。