第六十九章 成功是属于有准备的人（2/2）

徐倩犹豫了一下，说道“应当包括吧？”

小雨直接把电话打给司厂长“你再去财务科问一下，让他们把棉纱加上百分之二十五的利润，再加提成和运费，再重新核算一下告诉我。”

“是长期要我们的棉纱吗？”

“还没谈定，如果还有比我们便宜的，就不会要了。没事，就按这个核算一下。”

“好的，核算好了会发到你的手机上的。”

在十一点时，小雨说“婷婷和胡军去机场，把你们大卫叔叔接过来，我们点好菜，等你们回来吃午饭。”小雨说。

“好的。”

“小雨啊，我们真的要养鸭子吗？能行吗？”他俩走后，徐倩担心地问。

“行。不行也要试试，不试永远也不行。我们干的哪件事，不都是在赌吗？也都成功了，事在人为。就凭我们现在的实力，就是失败也能承受得起。人在江湖飘，哪能不挨刀，我有这个觉悟。但是，羽绒服今年我是必须要上的。”小雨坚定地说。

“我真的佩服你，说干就干。不想后果。哈哈，在不经意间就接到了一个大订单。如果棉纱的生意谈成了，就是更大的订单。好运永远伴随着你。”

小雨笑了笑，也没接她的话茬，说“如果我们上了羽绒服，就是最大的项目。就像牛仔服一样，会很挣钱的。尤其是小马和李文那里，他们那边冬天冷的时间比较长，需求量也非常大。你说的好运不是伴随着我，是我不停地在寻找。哪里也没有白吃的晚餐。”

徐倩知道小雨一旦打定了主意，就不会改变了。笑着说“哈哈，昨晚，我一见到他们那些军人，心里紧张得怦怦乱跳，他们那气势真的很有震慑力。我们婷婷简直就是个小滑头。”

小雨想起昨晚婷婷这丫头一番操作，也笑了起来，而后说“没想到婷婷这丫头脑子这么灵光，哈哈，要不是她出来当驾，我还必须回敬他们每人两个酒。这样一圈喝下来，恐怕你的把我背回来了。”

“哈哈，我也被婷婷的一番话震惊的哑口无言。哈哈，她说的话情深义重，他们只能乖乖就范。没想到这小丫头会这么有眼力劲，也极力在维护着你。你真是有福气呀。”

在部队的一间办公室，孔祥谦正在给京城的大伯打电话，还把昨晚饭局的情况笑着讲了一遍。

电话那边传来豪爽的大笑声，而后说道“婷婷那丫头自从跟着小雨，不但成长起来了，也学会了不少人情世故。她现在可是个有钱人了，还是纺织厂的股东。有自己的服装店铺，她还聘请你孔娟妹妹做她店铺的经理。”

“哈哈，我看出来了，她非常精明。”

“就这样吧，他们在你那里就好好照顾一下。小峰结婚后回京城一趟吧。”

“好的。”

在快一点时， 婷婷他们回来了。

大卫在饭厅的包间里见到了小雨，就急着问“小雨啊，我不明白，怎么想起养鸭子了？”

“看你急的，先坐下再说好吗？”小雨笑着说。看着他风尘仆仆的样子，心里就想笑。看来又是一个不理解自己的 。

给他倒上一杯茶水，笑着说“我想做羽绒服，你是知道的。可羽绒哪里来啊？就得养鸭子才行。吃过饭后，我们再去看看，你就明白了。还有，你告诉厂子，以后杀鸡要把羽绒都给采集下，这就是我们需要原料。”

他们点了几样当地的名菜。都没有喝酒，上完菜就要了米饭。大卫也没再问话，心想多说无益，看看再说吧。

小雨对司机笑着说“就吃顿便饭吧，下午还有事，等晚饭时再喝一杯。”

司机笑着说“这样很好，我们是不允许喝酒的。阿姨，不用这么客气。”

在昨天看到养鸭场里。小雨带着大卫，又把白老板讲的一切，都地给大卫说了一遍。

他们看了孵化车间的情况后，又来到屠宰场，小雨说“你看，他们正在拔羽绒，把需要的留出来，然后就可以收拾干净了。昨晚，我还在想，也让屠宰场过来

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两个人，跟着他们学习采集羽绒。到时候也会按正常价格，从屠宰厂收购羽绒的。”

大卫越看越感兴趣了，他逐一查看了养鸭场的规模，当他回到小雨的身边时，眉开眼笑地说“哈哈，行，很行。就按你的想法办，这次我也会过来待一段时间的。”

小雨抿嘴一笑，说“我们那里有许多这样的地方，完全可以办养鸭场。我想过了，我们就开个头，自己先办一个，以后一切上了规模，会有许多人也会上的。到时候，我们不但可以卖饲料，还可以卖小鸭，甚至收购他们的鸭子。收拾干净送到几个批发市场上去，最关键的是，我们有了大量的羽绒。”

“行，就这么办。”大卫兴奋地说“我问过了，这里就有十多万只鸭子，哈哈，这样一年七八茬，真的不少，我们会做得比这里好。关键是鸭绒六十元一斤，更是一个好买卖，还可以卖鸭蛋，鹅蛋。”

“这个项目，还是我们三个的，归到蔬菜工厂那边，有你负责管起来，如何？”小雨笑着问。

“好的。我当仁不让，你就只管做羽绒服吧。”大卫非常满意。他们又围着整个养殖场转了二遍，大卫不时地用手机拍下一些地方。

小雨问“你来后，要负责让过来学的人，把该学的都学会，还要考虑我们需要买多少台孵化机和脱毛机，弄准饲料的配方。至于盖鸭场的事情，就交给我。再来时，我会让工程师跟着过来，画好图纸回去就开工。”

“好的。天快黑了，我们回去再仔细商量一下。”大卫笑着说。

他们回到酒店，要了个包间，婷婷，胡军和司机去点菜了。

小雨和大卫，徐倩坐在包间里喝着茶水，商量着过来学习的人数。

接下来的两天，他们又去看了几个鸭场，都是大同小异。

一切看好，他们来到了白厂长的办公室，开始了协商。

小雨把给他们棉纱的价格说出后，白厂长没有及时回答。

小雨也不在意。就说“我们春江市相邻就是省会城市，那里的生活水平比别的城市普遍高，就是做棉纱的工人，每个月的工资都在八千元左右。这里面包裹运费，你们也知道送到这里的路程。要不这样，你自己纺纱，去我们那里收购棉花，我们也可以给你们代收，棉花的价格随行就市。这样好不好？”

“那就算了，就这么定了。刘老板，我们每次要货，先打给你们一部分定金，然后货到付款，这样行吗？”白老板终于下定了决心。递给了小雨所要的棉纱的品号。

尽管还是觉得贵。可也没办法，难不成还真的上纺纱机吗？也没有厂房了，再说收了棉花再运来，运费也不少，也没地方保存。

小雨心里在偷笑，就知道他不会自己纺纱的。也很有诚意地笑着说“白厂长，为了我们合作愉快，还有明珠岛的徐大哥的关系，我给你们的就是最低价。哈哈，我们都是商人，谈钱不伤感情，如果还有比我们价格低的，你可以随时终止我们的合作，这也人之常情。其次，学费我已经交了。学习养鸭的过来十五人，做羽绒的服六十人，制作羽绒的二十人。这样行吗？”

“行，做羽绒服的一般一个多月就差不多，也可以一个多月后，再换一批人过来学习。”白厂长笑着说，人家都把话说到份上了，买卖不成仁义在。何况人家说了，如果真的有比他们的价格低的，就可以终止合作，也不会伤感情。

签好合同后，小雨开玩笑地说“这次我们的动作可不小，还要上养鸭场，成不成功，全看来学习的能不能学会了。哈哈，白老板可不能藏私喓。有什么要注意的事项，也要提醒我们一下。”

“哈哈，不会。这里面的学问没什么可保密的，做这一行的都知道。再说，现在，我们是合作伙伴。我与明珠岛的徐先生有十多年的交情。他还特意地叮嘱我，要好好和你们合作呢。差不了的。”白老板真诚地说。

“那好吧，我回去就派人过来。也会提前给你打电话的。等你们这里的机器准备好了，告诉我们一声，也会提前给你们准备棉纱的。”小雨笑着说。

白老板从书橱里找出一份购买机器的复印件，递给小雨。又说“你们去这个地方买机器就行，他们会给送货，也会指导如何使用的。”

小雨麻利地站来，接过来仔细地看了一遍，用手机拍下来后，换给他。笑着说“我们随时保持联系，如有变动也会提前知会一声的。”

“好的，我这里会安排好住处的，请放心。”白老板和他们握手告别。

他们回到酒店，这次考察就算圆满完成。每个人都感到心情大好，这些天好像也有点适应了这里的天气。办完事了，婷婷反而不急着回去了。笑着对小雨说“妈妈，我们是不是该出去逛逛超市啊？还有，我大舅妈也给我打电话了，让我们去她家里做客。”

小雨心里早就盘算好了，想先去把需要的孵化机，脱毛机和制作羽绒的机器，都预定好，关键是得赶快回去，选择养鸭场的地址。还的要把鸭场内，所需要的各种设施盖起来。时间紧任务重，没有太多的时间在这里磨叽。

听到婷婷的话，想了想说道“这样吧，吃过午饭，休息一个小时后，就去逛超市。你给舅妈打电话，晚上去他家吃饭。明天大卫就回去，先到处看看，哪里适合盖鸭场？最好多选出一个地方留作备用。”

大卫笑着说“是，我现在就能想到几个地方。还的回去，让屠宰场杀鸡时采集羽绒，我已经咨询过他们采集羽绒的技巧了，回去后，我会教她们的。我想好了，也会让屠宰场过来五个人，学习采集羽绒。”

“我们明天去买需要的机器。来学习养鸭子的人选你来负责挑选。学习做羽绒服的我负责组织人员。你还的确定学时的时间才行。我的在你们学习期间，把养鸭场全都盖好，你们回去后，也得把我们需要的小鸭子，需要用作孵化的鸭蛋雨需要的羽绒一起运回去。”

“ok！我明白，这个很好办。时间我会掌握好的。”

下午在大型超市，婷婷和胡军，和徐倩来精神。每个人眼睛就像电灯泡，只要看喜欢的商品，就都挪不开步子。小雨对他们说“很多用不着的东西就先不要买了。年底，我们的超市也会开业，我会在前三个月内开展抓奖活动。”

大卫笑着说，“对呀，在我们自己的超市里，什么商品都会有的。现在超市已经盖到二层了。十月一开业绝对没问题。”

婷婷和胡军与徐倩去超市买零食。

小雨和大卫来到服装专区，查看自己喜欢的服装，买回去做样品。他们还为家人买了几件真丝绸的休闲服饰，她感到适合老人家穿。

大卫笑着问“小雨，我听徐倩说，卖给白老板的棉纱价格不低呀？你提出让他们收棉花自己纺纱，难道不担心这个买卖黄了吗？”

小雨付完钱，把装着衣服的手提袋交给大卫，笑着说“大哥，你还想着那件事呀？哈哈，很简单，我笃定他们不会那样做的。因为，他们厂里没有多余的车间，甚至没有多余的地方盖车间和仓库。”

小雨举起手机，在试衣模特身上，只要看到有好看的服装搭配，就会拍下几张照片。也对整个超市的布局逐一揣摩，拍照。

大卫像个小跟班，知道小雨的用意，也不打扰她。心想，成功是属于有准备的人。准备种子，就收获果实；准备努力，就收获成功；准备今天，就收获明天。‘凡事预则立，不预则废’这是千古不变的真理。小雨之所以能够成功，绝对不是偶然，她是个有心人，无论做什么，都会把握主动权，她与白老板相比，就不他有先见之明。

现在的小雨，正在为建设中的超市，搜集资料。为了开业就能成功做着准备。

（本章完）