258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他们（2/2）

侯平满脸失落。

经历了之前排很长队，整个店里所有人从早忙到晚的日子，他觉得现在生意真心不行。

无他。

现在一天营业额也就五六十万。

而且还有持续降低、减少的趋势。

谁心里能没有落差呢？

“得了吧，我是来看我们电器商城的。”

谢旸懒得理会侯平。

这狗曰的，太贪心了。

一天五六十万的营业额，虽然还加上了一些外卖的送餐业务，可在90年代初期，也绝对不是生意差了。

多少工厂，一年都没有五六十万的产值呢！

“我说，那店真的有些浪费……”

一说到这，侯平就有些不乐意。

他在麦当劳营业额持续降低后，就想着把这空间利用起来，搞点别的业务，以此来提升营业额。

结果谢旸却要去搞什么电器专卖店。

原本他没有意见，在电器专卖店装修得差不多后，他就觉得不太合适了。

“这一条街，卖收录音机什么的是不少，钟表服装也多了起来，甚至还有卖化妆品的，可卖彩电什么的……”

侯平跟黄朝阳一样，同样认为谢旸在这里卖彩电什么的，不靠谱。

至于手机跟BP机，或许还行。

反正目前没有出现手机、BP机的专卖店。

都是在电话局里面卖呢。

买了就直接办理入网。

谢旸没有理他。

“你们也真够懒的，居然直接用旸宏电器商城这个名字……”

看到店名，谢旸有些鄙视黄朝阳。

“咱们不是成立了销售公司么……销售公司当初注册的就是旸宏销售公司……”

黄朝阳说道。

当初注册这些公司的事情，都是由罗小丽去办理的。

谢旸也没有管这事情。

目前，跟所有公司一样，注册的时候，取名字都是很随意，只要不重名，能注册上就行了。

谢旸也清楚，很多在几十年后发展起来，知名度很高的大公司，都是这样来的。

到那时候，再去想办法解释公司名字，根据名字来赋予一些含义。

比如，那个私人造车的企业，一开始取个有点像外国公司的名字，只是因为之前想的名字都被注册了……

华威也是。

这年头，很多公司都是以华什么开头……

“老板，黄总，你们来了？”

谢旸刚进店，负责这个店的陈威就迎了上来。

人很年轻，二十出头。

原本就在销售部。

面积不大，只有两三百平米。

装修都是按照谢旸提供的思路装修的。

分为三个区域，手机、BP机、家用电器。

而手机跟BP机区域都不大，毕竟现在型号少，玻璃柜里放着样品，在玻璃柜上面，也放着样机。

而电器的柜台上，居然只有3台彩电！

还是三个不同的品牌。

长虹、惠普、TCL。

而三台彩电，都跟VCD连接在一起。

都在播放不同的录像。

“怎么就只有这么几台彩电？”

谢旸对于手机跟BP机的专柜倒也没有什么意见。

可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人。

毕竟，这个店，不只是负责销售。

还负责培训到其他城市开店的核心人员。

谢旸有些意外地看着电器区域。

“老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示VCD产品的功能，特意买的……”

陈威尴尬地解释着。

“经销商不合作？直接找厂家啊……”

谢旸有些意外。

“老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……”

黄朝阳急忙解释。

他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。

“哦？”

谢旸这才意识到问题所在。

目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。

国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。

专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。

“咱们的VCD，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……”

黄朝阳继续解释着。

相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。

统一售价。

最后经销商的利润都是统一的。

根本就没有几个经销商愿意。

利润率太低了。

即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。

谁愿意？

人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。

随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。

目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。

“不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。”

谢旸倒也没在这事情上纠结什么。

了解问题所在，自然也就理解了。

旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。

在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。

谢旸很清楚这一点。

要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。

有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。

可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。

他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。

即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。

搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。

谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。