203 终究输给了时代，手机直营转加盟代理（2/2）

徐乐说道。

谢旸看着他，叹了口气。

杨志勇之前虽然同意了把关系介绍给徐乐，可谢旸是否去，杨志勇不确定，谢旸没有上门，他那边也没有消息。

“行，明天你跟我去拜访一下杨关长。有些计划需要做出一些改变了。”

魏方圆几人一听，顿时来了精神。

可谢旸却坐在副驾驶，闭目养神。

几人着急都没用。

一行人很快到了唐记，唐怡把位置也给几人留好了。

这会儿店里的人不少，每一桌客人到的时候，服务员在他们点菜之前，就会递给他们一张麦当劳的传单，并且介绍3天后麦当劳开业的事情。

“看来搞营销还得老板，这样的方式，之前都没有看到其他的公司搞过。而且来这里消费的人，都是喜欢接受新兴事物的……”

徐乐感慨着。

在营销方式上，谢旸总会找到各种不花多少钱，却能产生巨大效果的方法。

“可不是，要是在咱们的数控系统跟通讯产品上有这么上心，咱们公司发展速度怕是会更快！”

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魏方圆在一边说道。

谢旸懒得理他。

直接问旁边招呼他们的唐怡：

“侯平没到？”

“没呢。打了电话，说是麦当劳那边有个会议，要晚点过来。”

唐怡笑着说道。

几人很快就落座了。

都眼巴巴地看着谢旸。

从上车谢旸说了计划得改变后，几人就琢磨着有什么需要改变的。

好奇心早就被谢旸吊起来了。

“老黄那边，得尽快成立一家独立运营的通讯器材公司，在国庆的时候，光华楼的旗舰店营业额出来后，就准备招加盟代理商……”

谢旸把自己的计划告知了几人。

原本他是准备慢慢发展的。

可现在不行。

周齐桐虽然没有直接向谢旸说过什么，田兴志也没有直接说。

可今天田兴志主动送车上门，表示管委会对旸宏科技的重视，也是告诉了谢旸目前高新区管委会面临的巨大压力。

上千亩土地、相关的基础配套设施建设。

在旸宏科技为了加快工程建设进度，直接用钱砸的骚操作模式下，高新区管委会同样得投入大量的资金来加快基础配套设施的建设。

山千亩土地价值将近2亿。

而配套的工程投入，甚至远远超过上千亩地的价值。

管委会是准备以旸宏科技为中心，打造一个高科技产业园的。

原本还是农田的那一片区域，目前一直都是一片繁忙的工地。

谢旸不是不知道。

而是无法说什么。

旸宏科技没有取得什么耀眼的成绩。

当然，这是对谢旸来说的。

一年时间不到，几乎相当于白手起家，让一个公司的估值能达到十亿。

估值，不是实际价值。

“老板，之前可没说采用加盟代理制度啊……”

黄朝阳看着谢旸，一脸不解。

之前可是说一开始都是公司直营。

由旸宏科技直接经营，在售后跟管理等方面都具有很大优势。

而加盟代理，管理、售后，甚至服务等都不容易控制。

“今天田主任来找我……”

谢旸当即把田兴志找自己的事情说了。

“管委会在我们公司的项目中投入太多，之前为了配套，我们不得不投资很多耗资巨大，短时间又没法获得投资回报……”

目前公司的问题，管理层都清楚。

“谢总这样的方案好，招加盟代理商，确实可能会出现管理跟售后等方面的困难，其实归根结底还是在管理上。这样的方式，却可以让我们的销售渠道快速扩张，同时，也不需要我们自己在前期投太多资金。销售公司只需要监督管理这些加盟店就行了……”

徐乐瞬间就明白了谢旸的真实意图。

如果自己搞，每一个店，即使租房子，都得投入数十上百万。

而且还得配备人手等。

采用加盟代理的方式，成本就直线下降了。

“我们现在要做的，就是快速打造一个庞大的销售渠道。在前期，销售利润可以多让出去一些。”

魏方圆看着谢旸。

香江那边，因为有移动网络运营业务，每部手机贺丘北实际上只能拿到300左右的利润。

在大陆，没有这部分的业务。

“每台手机给经销商400的利润，价格提升一些，要不然，后期。”

谢旸说道。

这是无奈之举。

旸宏科技的每一台手机制造成本不高，可价格不能按照之前谢旸考虑的那样。

要是比香江的售价低太多，这就容易出现问题。

摩托罗拉的技术差多了，还是模拟信号机，售价都是六千往上，经销商拿到手的利润也是不少的。

“跟香江那边统一价格。避免一些人从大陆倒腾低价手机到香江去冲击我们的市场，同时，也能避免低价销售让竞争对手又联合起来围堵我们……”

谢旸给几人详细地介绍着方案。

既然要加快速度，让周齐桐等人放心。

利润是必须保证的。

“价格过高，销量会受到很大影响啊……”

黄朝阳一脸担忧。

对于通讯产品方面，他并不是太有信心。

毕竟，一直以来，国内的客户都是只认国外品牌，觉得外国的技术好。

“不会。之前我考虑的是把其他品牌的价格拉下来，让市场快速增长，这样一来，就能加快数字信号网路的建设……”

终究，谢旸在这方面还是太理想化了一些。

90年代初期的通讯市场，移动，只是少数有钱人才能消费得起的。

“其实，我之前走入了一个误区，想要让普通人也能用上手机跟BP机。可市场却不是这样。普通人即使能买得起，他们天天都在生产线上忙着，电话费一分钟一块多，多少人用得着？”

谢旸叹了口气。

终究还是败给了现实。

田兴志离开后，他在办公室里琢磨了一下午。

把所有能影响到市场的因素全部都认真地分析了一遍，最终才做出这样的决定。

凭借旸宏科技一己之力想要快速推动市场的发展，并不容易。

谢旸到现在，都还没有从原本世界的操作经验中脱离，适应目前的时代跟市场。

在他原本的时代，所有的一切都靠着资本的巨大能量快速推动。

比如，造新能源汽车的。