188 我不是卖产品给你们，而是卖市场机会给你们（2/2）

她现在依然迷茫。

对侯平，其实一点感觉都没有。

如果不是谢旸，或许她跟侯平即使在醉酒后发生了什么，也不会到现在这样的关系。

肚子里的孩子，她舍不得打掉的。

······

“老板，外面有个自称是长城电脑采购部的人想要见您。”

罗小丽向谢旸汇报。

长城电脑？

国内目前三大电脑品牌之一。

跟朗朝科技不同之处就是这个品牌的产品大部分零部件都是进口，然后组装。

当然，长城更侧重于软件开发。

国内第一台中文计算机，长城0520CH，在85年就研发出来了。

有主打产品，发展很快。

87年就在土川成立了分公司。

同年，也推出了长城286高级微机系统。

现在找上门，应该也是为了鸿蒙系统而来的。

不过，长城电脑得到消息的速度有些慢啊。

很快。

长城电脑采购部负责人许辉就出现在了谢旸办公室里。

许辉40出头，国字脸，留着平头，身材魁梧，一看就是在部队呆过。

“谢总，没想到您真的如同传闻那般年轻啊。”

对于谢旸的年轻，许辉表达了他虚假的震惊。

“许总过奖了。土川这边一直都信奉时间就是金钱，咱们都很忙，就开门见山吧。”

寒暄后，谢旸直接进入正题。

许辉听到这话，顿时笑了，“谢总快人快语！咱们确实不应该浪费时间，我们希望能采购贵公司开发的鸿蒙系统……”

“没有问题啊，这个跟我们市场部门谈就好了。998一套的价格，这是针对批量采购的大客户，我们的系统不对外零售。”

谢旸说道。

许辉肯定不是为这个来的。

说好的直接点呢？

“谢总，您误会了，我不是这个意思。我们是希望从贵公司手里采购这套系统，我们需要进行一些修改，以更好地配合我们推出的计算机，还有一些相关的软件……”

要源代码！

谢旸的脸色顿时就变得怪异起来。

看来，对方跟朗朝之间的关系并不是很好。

至少不知道旸宏科技的鸿蒙1.0系统后续是准备全免费的。

并且开放部分源代码，让软件公司来根据鸿蒙系统开发各种配套的软件。

“贵方准备出价多少？”

谢旸心头一动。

最核心的源代码，是没有可能的。

但是嘛，如果价格高，也就不用要求对方的电脑上面全部装鸿蒙系统。

“3000万。”

“许总，您觉得这价格合适吗？一套操作系统998，3万套，就这个数了。硬不起来的瘟斗死系统，一套上千，还需要几千块的汉卡……而我们系统，不需要汉卡……”

谢旸乐了。

瞧不起谁呢。

“我知道这价格有些低，但是我们可以承诺，长城电脑默认系统为鸿蒙操作系统。”

许辉对于谢旸的反应并不意外。

显然是来之前就已经预想到了这样的情况。

在他看来，任何软件开发公司，都在意市场份额。

这对后续推出的升级系统有着很大好处。

用户越多，市场占有率越高。

“把下蛋的母鸡卖了，鸡蛋价格再高，跟之前养鸡的人有什么关系呢？”

谢旸摇头。

对方怕是认为旸宏科技在行业里没有什么名声。

消息应该不是从朗朝科技来的。

毕竟，这套系统，计研院那边目前也了解，甚至还在进行持续的测试。

搞计算机相关产业的，如果说跟计研院没有联系，怕是不会有人相信。

“谢总，您开条件吧。我是带着诚意来的。”

许辉对于谢旸的拒绝，并不死心。

更没有什么不满。

生意嘛。

谈出来的。

“998一套提供给你们，是否所有计算机都装，我们不干涉；部分源代码开放，用于你们开发配套软件。核心源代码开放是不可能的。”

谢旸提出的条件跟朗朝科技一样。

并没有厚此薄彼。

之前计划中就是跟两家电脑公司合作。

“这条件我们无法接受。”

许辉苦笑着摇头。

看着谢旸一脸的自信，心中很是怀疑，谢旸真的是看起来这样年轻么？

“你们知道鸿蒙系统的情况，应该也知道我们跟朗朝科技达成了战略合作协议。条件也是如此，朗朝科技装鸿蒙系统的新电脑，应该会在最近时间上市。或许，等到看看他们的市场反应，咱们再谈？”

谢旸问道。

对于许辉这人，他倒是不反感。

没有大公司负责人的那种盛气凌人。

这就已经值得合作了。

“太贵了……”

“到一定的时候，鸿蒙系统将会免费向市场上提供……”

什么？

听到这话，从进入谢旸办公室就一直就情绪稳定的许辉顿时如遭雷击，脸上神色变幻不定。

免费推向市场！

这意味着什么？

至少，市场上绝大部分的用户，都会选择不需要汉卡的鸿蒙系统。

“既然免费，为什么现在要998一套卖给我们？”

许辉深吸了一口气。

仅仅从谢旸说的，他就想到了很多。

“确实，之前朗朝科技的梅总也这样问过。我很明确地告诉他，我们的免费，是对市场用户，而不是对公司用户……也就是说，对于计算机公司，不免费……”

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很绕口。

“也就是说，必须我们计算机生产公司来承受这成本？谢总，这不太合适吧？羊毛都是出在羊身上。实际上还是消费者承担成本。”

许辉倒是理解了谢旸的说法。

把应该销售者支付的成本，从明面上的变成了隐藏的。

不要脸！

“其实，是让你们花钱买市场机会。”

谢旸咧嘴笑了。

而许辉本来就不好看的脸色，阴沉得快要挤出水来。