183 大排档是谈如此重要事情的地方么？（1/2）

“不降价？那就只能眼睁睁地看着旸宏科技抢走我们的市场，快速积累知名度，打响他们的品牌……”

甘家宁黑着脸说道。

他突然觉得，亚历克斯这个市场部副总貌似也没有太强的能力。

“到时候，我们想要再抢回市场，可就没有那么容易！”

“你是不是太高看他了？旸宏科技并没有太好的基础，本身技术水平就不够。现在能拿出这样的产品，最多是他们运气！再说了，他们需要的核心零部件，都是进口，我们可以让他们断了来源！”

“旸宏科技现在从我们手里弄了一条芯片生产线！”

甘家宁脸上浮现出了冷笑。

这就是机会。

一个给旸宏科技可以不让国际上竞争对手卡脖子的机会。

“那芯片生产线，本来就落后了。即使目前手机需要的芯片，也是生产不出来的！等他们拥有设计能力的时候，国际上芯片不知道又发展几代了！”

对于这一点，亚历克斯并不在意。

现在提供的就不是什么先进的。

等到投产，需要至少两三年的时间，那时候，这条芯片生产线，更落后了。

“还有，你觉得即使有芯片生产线，以旸宏科技目前的技术实力，能设计出先进的芯片么？”

亚历克斯真不是瞧不起旸宏科技的技术实力。

他瞧不起整个大夏的技术实力。

“你也不用思考那么多，到时候看看情况再说吧。旸宏科技没有你想的那么厉害，就像之前他们在数控系统搞的一样，三菱等公司，极其重视，同样跟着他们降价了，结果呢？”

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亚历克斯的消息来源比甘家宁更广。

他站的位置也足够高，能看到的，能想到的，自然比甘家宁多得多。

“我算是明白了，为什么你是总部市场部副总，而我只是一个区域市场的总经理……”

见亚历克斯满脸傲娇的蜜汁自信，甘家宁知道说什么都白搭。

索性也就不说了。

他算是看明白了，这些人骨子里根本就瞧不上现在旸宏科技这样的对手。

能如何？

只因为基础太差？

国际上的竞争对手，几个不是从最技术差发展起来的？

对于旸宏科技，甘家宁很重视。

奈何，他无法影响总部的决定。

“或许，应该给自己考虑退路了……”

没来由地，甘家宁心中突然闪现这样的想法。

这个想法刚冒出来，连他自己都被吓了一条。

或许，是因为张平的旸宏专卖店的生意一日胜过一日？

······

“澹定哥，您可别开玩笑了……我只是一个业务负责人，您要开店，寻求供货，应该找贺总的……”

看着眼前的澹定哥，姚鹏一脸苦涩。

澹定哥叫什么名字，他都不知道。

毕竟，他不是混社团的。

可澹定哥却找到他，要让他供货，他去开店。

这就让人不得不去考虑这究竟什么意思了。

“贺老板岂是我想见就能见到的？你也能供货，虽然目前BP机每台赚得不多，只要卖出去一部，就能有100块钱……关键是开店的钱，我们没那么多……所以……”

澹定哥有些不好意思。

跟着做了一段时间的分销，他发现，比起他们守着麻将馆的收入高了不知道多少。

关键这钱，还不用把大部分都上交给上面的大老。

他想成为旸宏科技通讯产品的代理商。

有一个档口，这样就比他们现在这样去找人，如同卖一些水货那样，总给人不正经的感觉好很多。

开档口，是不适合开在九龙城寨的。

“这……”

一时间，姚鹏也不知道怎么开口。

之前就没想过这样的状况。

想要如果能多一家店，销售额会好看很多，加上现在这样利用人际关系去销售，貌似也不长远。

姚鹏实际上自己也有想法。

同样是因为没钱。

“这样，你等我问问老板。”

澹定哥点头，并没有逼对方。

能稳定地拿到货最好，这样就能到其他区域搞个小档口，比麻将馆有前途多了，也不用打打杀杀的。

“你怎么考虑的？”

贺丘北现在的状况好了不少。

至少，看到了希望。

到目前为止，虽然销售的手机跟BP机几乎没有给他带来多少直接利润，但是他在一开始就建立了传呼台跟电信运营公司，几千台BP机卖出去，仅仅是入网费，也给他带来了上百万的钱。

还高利贷的利息是够了。

“老板，咱们目前这样的方式看起来确实不错，却不利于长期的发展……公司把利润几乎都让出去了。要想长久发展，依然是需要建立销售渠道的。我想谢总也应该需要销售渠道，虽然他没说……”

姚鹏说道。

建立销售渠道！

贺丘北如何不想？

问题是需要钱啊。

有了销售渠道，即使没有旸宏科技的货，也能跟其他国际巨头谈判。

要不然，也不会出现在新产品上市前夜，仅仅是对手一个区域市场负责人的威胁，就让他找的众多分销商全部反水。

“建立销售渠道，得要钱啊……之前谢旸虽然提供了一笔钱，也不过用于我们跟那些巨头们打价格战的……”

贺丘北眼神暗澹了下来。

不是他不想。

谁都想。

销售渠道要想建立，就必须得足够的资金。

恰恰他贺丘北就没钱。

能借的，都投入进去了。

甚至还借了不少高利贷……

“我的意思，是咱们可以寻求旸宏科技的帮助。本来就是为旸宏科技建立市场渠道……旸宏科技目前这样，需要先支付货款才发货……”

姚鹏咬牙说道。

说到底，还是瞧不起贺丘北。

贺丘北有机遇，却没有能力，现在台蛙那岛上的市场都没有打开太大的局面。

姚鹏有能力，却没有机遇。

要不是他，贺记电讯现在怕都因为高利贷的利息还不起，老板被人砍死，公司倒闭了。

“他很难谈的……”

贺丘北想起自己跟谢旸的接触，不由苦笑着摇头。

从最早做电子表生意的时候，他就被谢旸牵着鼻子走。

以前他能守着电子表的业务，不是只因为他的能力，而是他上面还有大老，那业务是社团的……

要不然，也不会因为被谢旸的价格战弄得亏了上千万，还得自己想办法来偿还大老们的。

现在成为旸宏科技代理商，是他脱离了社团。

大老们之所以不抢夺，不是为了给贺丘北留下还他们钱的机会，而是在他们看来，根本就不会有什么利润。

现在，不就是如此？

姚鹏自然不知道自己老板是什么出身。