176 用竞争对手的产品来降低自己的成本，不香么？（1/2）

“这有什么特殊的吗？”

看着曹文轩手里块头巨大的YH&T2样机，这比现在上市的要大很多，不仅没有YH&T1那么小巧美观。

“好像跟你们原来的手机外形，就是增加了一个小的显示屏而已啊。”

几人都疑惑不解。

作为不了解技术的人，能看出差别，已经不错了。

“给几位领导展示一下吧。”

谢旸懒得解释。

解释了，他们也不知道差距在哪里。

曹文轩看着谢旸，也不动手。

周齐桐几人不解的目光在两人身上来回移动，不明白谢旸手下又在闹哪样。

“周主任他们又不是外人，虽然这个属于绝对机密，相信他们也不会泄露咱们的机密，没有问题的……”

谢旸开口说道。

曹文轩是担心这几人泄露公司的技术机密。

几人的神色顿时就变了。

田云川满脸愤怒地看着曹文轩：“你这是什么意思？难道怀疑我们会泄露你们的机密？你这是把我们当啥人了？”

由不得他们不愤怒。

好歹，旸宏科技能有今天，他们在座的几人，都是功不可没的。

他们现在跟旸宏科技在一条船上，会泄露旸宏科技的机密么？

为什么会泄露机密？

是被人收买了？

这是对一个干部的不尊重。

“田主任息怒，这也不怪曹总，是我之前没说清楚。新的这一款手机，融合了目前市面上的手机跟BP机的所有功能，甚至还新增加了一些功能，而这款手机，目前还有很多功能不完善……”

谢旸笑着说道。

不是不相信几人的操守，而是怕他们无意中说了出去。

到时候让摩托罗拉等公司知道了，怕是对他的计划就会造成很大的影响。

“你是准备在国际大品牌公司的新款手机上市的时候推出这产品？”

周齐桐诧异地问道。

田忌赛马。

难怪谢旸现在要疯狂地降低价格，用价格来换市场，以规模求生存。

一旦品牌打响了，旸宏科技的手机进入市场，也就势不可挡了。

“对！这也是没办法的事情。现在我们提供的产品，肯定比他们市场上销售的要先进不少，但是不保证他们没有……而我们需要市场进一步扩大……”

在这事情上谢旸倒是一点都不隐瞒。

把自己的计划说了出来。

免得到时候他们又说自己什么都不告诉他们。

“可你们的这款新产品，怎么确保你们的产品就是领先他们的？旸宏科技的基础可没法跟他们比啊。”

周齐桐的脸上满是愁容。

谢旸的想法没错。

前提是必须确保在产品性能跟功能等方面领先。

“周主任，我们这款新的手机，不只是融合了BP机的功能，同时也增加了一些新的功能，比如日历、闹钟、计算机等。如果不是芯片跟成本的限制，我们还会增加更多功能……”

以有心算无心。

谢旸清楚知道手机发展的历史，很清楚任何一个功能的增加都是需要很长时间的。

而他愁的是如何尽可能打消自己把什么功能都加入到里面的想法。

······

“立即安排下去，先生产十万台，并且启动宣传，确保在一周后我们的新BP机上市前，有足够多的人知道！”

在获得了旸宏科技的汉字显示技术，并且用于对摩托罗拉产品的改进工作结束后，亚历克斯第一时间发出了命令。

他在这边的时间不短了。

大陆跟香江的市场，消化这10万台BP机的压力，并不是很大。

却没想到，甘家宁直接提出了反对意见。

“亚历克斯先生，这套技术的成本，也得增加到里面，只是生产十万台，是否太少了？”

花费1000万刀，对于摩托罗拉来说，并不是无法接受的成本。

摊薄下来，每一台汉字显示的BP机生产成本降低到了120刀左右。

10万台，意味着每一台BP机的技术成本在增加了100刀。

这些成本，都是消费者买单的。

“目前旸宏科技的BP机一直以1499港币的价格在出售，说是搞活动促销，可丝毫没有结束活动的趋势……折算下来，我们的生产成本，将会高达220刀每台……”

数量太少了。

这样的成本，折算成夏币，成本价高达1892元。

市场上怎么卖？

“你的意思？”

亚历克斯看着甘家宁。

“这些BP机主要是投放汉字使用区域的市场，目前最大的市场就是大陆，如果我们不降价，很难获得市场……旸宏科技不可能只在香江、湾湾这些区域销售。”

甘家宁现在谨慎了很多。

以前没有把旸宏科技当成对手。

太小了。

听都没听过。

可在了解到旸宏科技开发出来的汉字显示技术远比朗朝科技更先进，甚至这些技术对于摩托罗拉的新一代BP机设计也有很大的借鉴意义后，他就重视起旸宏科技了。

跟最开始连看都懒得看一眼的态度截然相反。

只有重视对手，才能确保他们能在市场上的份额。

“所以，我的意见是，生产规模得大一些，把成本摊薄，要不然，旸宏科技就以在香江市场上的价格出售，每台售价将会在1000元左右……”

“这不可能！他们的成本不可能比我们低这么多。即使成本低，也会在千元左右，他们在香江市场上以这样的价格出售，主要利润可以是出口退税跟退汇。而在大陆市场上，是没有这些的！”

亚历克斯摇头。

10万台，已经不是小数目了。

虽然目前大陆市场上的业务在快速增加。

可诺基亚、三星等，同样也进入了大陆市场。

一旦滞销，这就麻烦了。

“旸宏科技不可能放着他们国内最大的市场不管。一旦我们等到他们产品大规模上市再做出反应，到时候怕是都晚了。”

“你跟冯氏电子谈的代工如何？”

亚历克斯没有直接回答。

而是询问甘家宁跟冯氏电子谈代工的情况。

冯氏电子的规模不小。

现在依然在大规模生产电子表，使得目前大陆市场上的低端电子表零售价不足20一支。

基本上都是靠着规模来获得利润。

BP机的生产，比电子表复杂多了。

不过冯氏电子本来就在代工旸宏科技的BP机，所以摩托罗拉不担心。

“他们的报价很高，每部要135元的代工费……”

“我们工厂生产的，每一部的加工费，算上外壳等，成本可是高达320元左右！他们代工，每一部都能让成本降低超过20刀！这些都是利润啊！”

10万台，每台节省20刀。

这就是200万刀。

用于广告宣传，能带来更多的效益。

何况，大陆市场上十多亿人，不可能就只销售这么10万部。