144 咱们不卖他们没得用，担心啥？（1/2）

看着谢旸，魏方圆真的不知道说什么。

稚嫩的脸，老辣的处事方式，本来是矛盾的，可事实却告诉他，这种本应该是矛盾的，无法和谐融合的东西在谢旸身上完美地融合到了一起。

“老板，你的意思，以后我们都不建立售后体系，交给滇南一机吗？”

作为高层管理，看得要是不够深远，早晚会被淘汰的。

魏方圆也不知道谢旸是否打的这个算盘。

眼巴巴地看着他。

“不只是交给滇南一机，还有其他跟我们合作的机床厂商……”

谢旸说道。

完善的售后服务体系，是产品占领市场的不二法宝。

总不能指望客户自己拥有强悍的维护保养能力。

“可如果这样，我们就必须把技术核心向他们开放，如果他们没有自己搞的想法，还没什么，要是他们想要自己搞……”

魏方圆眉头拧到了一起。

满脸担忧。

他不担忧都不行。

售后服务这块，需要把技术都交给负责的人，即使很多核心技术，出问题的可能不小，但这些核心技术是关键。

“核心技术不用，普通的故障什么的，不用浪费我们的人力物力。售后系统，需要分级的……我们找的售服务商如果解决不了，那肯定就是核心技术问题，这样才值得我们的人出动。”

谢旸提出了市场售后服务分级制度。

作为设备供应商，他很清楚，客户在新设备到达的时候是什么技术水平。

哪怕是要提供基础的维护保养培训，也做不到什么故障都能自己解决。

如此一来，就对售后提出更高要求。

可如果什么都由旸宏科技自己的售后人员去解决，市场规模越大，这部分的人员规模也就越大。

谢旸可不愿意。

直接外包出去，给点钱，省了多少事情？

“魏厂长，其实真不用担心他们利用我们的核心技术自己搞，要是这么容易，国产系统早就上市了……能给买到的，他们何必要去自己投入更多资金研发？关键研发出来的还不一定能得到市场认可。”

对于魏方圆的担忧，谢旸毫不在意。

现在有不少的单位搞这个，那是因为市场没有供应。

同样，他们供应了，为了获得市场，依然会有单位搞的。

只要有利润的产业，就会有人去搞。

技术发展，也就是靠着竞争了。

······

“没有加工中心？仅仅是数控车跟数控铣，完全不符合我们的发展规划。”

看着费玉来跟苏明强几人，秦浩然在听完汇报后，满脸沉重。

加工中心，以及精度很高的数控车、数控铣，属于战略装备。

第一机械集团的技术升级，就得靠更高精度、更强大功能的设备来保障。

“普通机床数控化改造，确实能节约很大一部分的成本，但是无法满足我们的需求，我们现在最缺的就是高端制造能力！”

秦浩然看着几人期待的目光，摇头说道。

节省成本，是应该的。

可他更需要考虑增加尖端制造能力。

“老秦，加工中心，很快我们也就有了，初期提供的精度可能比不上国外最先进的，比起他们愿意提供的，绝对先进了很多，关键我们的便宜很多……”

面对秦浩然的顾虑，苏明强不乐意了。

普通铣床生产，他们没有多少优势。

但是数控铣床跟加工中心这块，有了旸宏科技提供的系统跟核心零部件，自然不是问题。

“按照目前滇南一机跟旸宏科技的报价，我们整个计划，大规模缺口的低端数控机床，如果进行改装，可以节约只要4亿以上的经费；而有了改装的，不管是东北一机，还是国外数控厂家，不仅会大幅度降价，还会开放对我们封锁的高精度数控机床，虽然得不到最顶级的……”

费玉来把自己的想法说了。

秦浩然沉默了下来。

没有急着回答，而是看向了苏明强。

“旸宏科技的加工中心，系统已经开发出来，目前正在试验，主要是高精度机械加工零部件的问题……”

苏明强知道他的顾虑。

顶级的数控机床，是目前国内一些大型加工企业最为缺乏的先进设备。

“其实，即使给了东北一机，或是全部买进口的，他们也不会知足，会进一步讹诈的咱们，如果不拿出态度来，连先进的设备，也不会开放……现在咱们必须拿出态度，告诉他们，咱们国产很快就突破了，不只有他们能供应……”

苏明强补充着。

这话让秦浩然心中有些动摇。

可理由不充分。

没法说服整个公司的管理层。

如此庞大的第一机械集团，涉及到如此庞大的项目，自然不是谁一个人说了就行的。

哪怕是秦浩然这个总经理。

“有巴统禁运的存在，咱们得拿出态度，否则后面很难谈。”费玉来叹了口气，领导为什么担忧，他知道，“秦总，咱们会议上可以提出来，如果反对，让他们拿出更优的方案，反正咱们缺钱是事实！”

他了解秦浩然。

更了解公司里面其他高层的态度。

有些人想要拿好处，或是已经收了好处。

无论如何，都不敢在目前明确接受国际供应商的讹诈。

有了多的选择！

“我琢磨一下……”

秦浩然深吸了一口气。

这样的事情，确实不能轻易做决定。

打发走了苏明强跟肖元成等人，留下了费玉来，了解更详细的情况。

······

“鹿边先生，我总觉得第一机械集团的项目可能有问题，按照之前的商议，昨天就是最后的期限了。”

王云川看着对面矮胖的鹿边?苟，一脸担忧。

东北一机不是没有数控系统。

有！

还是好几年搞出来的数控车床系统。

可这也仅仅只有这样的系统，技术落后，性能差，控制不稳定。

根本就没有客户要。

这一次遇到第一机械集团生产设备大规模升级，自然不能放弃机会。

所以选择了跟三菱合作。

由三菱提供控制系统跟核心零部件，他们提供基础的机械部分。