142 搬起石头砸自己脚,把自己客户送到旸宏科技抢自己业务(1/2)
看到带刀库的数控铣,苏明强顿时大喜。
加工中心可比数控铣床的市场大多了。
他们已经用旸宏科技的数控系统跟核心零配件生产出来数控铣床,只要控制系统没有问题,增加刀库等,就容易了。
数控铣床跟加工中心的差别,就在于数控铣床只能手动换加工刀具。
差别不大,可技术含量完全不在同一个级别。
对于系统的控制能力要求更高,系统运行时数据处理量不知道大了多少。
“系统功能跟控制能力没有问题。问题在于机械方面,我们生产的零部件精度等跟系统有些不匹配,无法把系统的真实性能发挥出来。”
齐昊解释着。
作为技术负责人,本来该保密的。
谢旸这个老板给他吩咐了,自然也就不保密。
“这……”
苏明强脸上的笑容顿时僵硬了。
希望有多大,失望就有多大。
“具体有些什么问题,能详细说说吗?如果只是机械制造精度不达标,我想我们应该有能力解决。”
费玉来听零部件生产精度不够,不由出声了。
齐昊诧异地看着他。
“这是第一机械集团的费总。”
谢旸当即介绍。
从知道了第一机械集团具体情况后,谢旸就在打对方的主意。
一家专门从事机械加工的集团公司,不只是搞加工,还有研究如何提升加工精度等的科研团队,甚至连热处理、表面处理、加工工艺等的研究都是属于第一机械集团的业务。
可能下属工厂整体技术实力不好,如此庞大的规模,第一机械集团怎么也有一些顶级技术工人跟高精度的设备不是?
有好几家专门用来加工高精度零部件的工厂。
里面设备不一定先进,但是技术工人的经验、技术水平都是最顶级的。
谢旸厂里的实验设备,有不少的精度都非常高,靠着自己厂里那些设备跟生产能力,肯定不行。
第一机械集团能承接他们高精度零部件,这对旸宏科技发展有着莫大好处。
旸宏科技目前不管如何挖人,都是没有可能挖到第一机械集团那么多的顶级技术工人。
没办法。
以前计划经济时代,工人可是国家主人翁,成了工人,从结婚到生孩子再到死,一切都有国家负担。
不是万不得已,谁愿意去打工?
不是几年发不起工资的,那些顶级技术工人,真不会有几个给私人企业打工。
谢旸之前让侯平去天府机械厂挖人,就是知道天府机械厂这些年效益非常差,一年也就发两三个月工资,即使这样,厂里的人那种身为工人的自豪感,依然让无数人羡慕。
要不是他们吃不起饭很长时间,这几年都过得无比苦逼,谢旸给再高的工资,杨德治等人都是不会来给他打工的。
“对,高精尖端加工业务,我们在国内也还算第一梯队。”
费玉来点头说道。
采购,同样也可以承接一些业务的。
“费总,咱们的一些零部件,精度可不是寻常的,很多都是以μ计。”
看着费玉来一脸的自信,齐昊苦笑着说道。
真不是他瞧不上国内的制造能力。
数控机床一些核心零部件,诸如高速旋转的主轴等,制造误差只有0.001~0.002毫米,也就是1-2μ。
人的头发一般也就0.07毫米,这误差,大约是头发丝的七十分之一……
在检测过程中,如果是人工检测,几乎达不到标准。
“你们不是只开发数控系统?这样的精度,整个数控机床上,也就只有主轴需要这样的精度吧?”
听到齐昊的介绍,肖元成眉头拧在了一起。
旸宏科技准备自己制造主轴?
“对,就是主轴,还有滚轴丝杠等……”
齐昊没有否认。
一直紧紧地盯着费玉来,目光中带着急切的期待。
“主轴属于加工中心的核心零部件,特别是电主轴,对稳定性要求非常高,我们的系统理论控制精度是否能达到,目前没有合适的主轴来测试……主轴转速也是属于机械加工切削要素,需要跟其他的配合,这对我们的技术限制很大……”
谢旸见费玉来不吭声,缓缓地开口。
制造能力上不去,即使有图纸,也白搭。
在顶级炒高精度设备制造领域,精度哪怕只差0.001毫米,涉及到的技术差距,就是指数级的。
所有人的目光都在费玉来身上。
要是第一机械集团能解决旸宏科技的问题,未来合作可期。
“这个不用担心,刚好,我们跟光学研究所那边有合作,他们为我们精密零部件业务开发了专门的三坐标激光检测,不过之前一直都因为控制系统没有合适的……”
费玉来淡然一笑。
谢旸看着他,不由笑了。
三坐标激光测量设备,是比数控机床技术含量更高的顶级设备。
精度更高,技术更复杂。
“我想,你们的数控系统跟传感器等,或许可以满足使用,到时候我给介绍一下,你们双方沟通一下,谢总,你看如何?”
“求之不得。谢谢费总了!”
谢旸笑着说道。
有人介绍,比自己找上门去靠谱多了。
“那说说你们目前的具体情况吧,我这次来,是跟着苏厂长他们,为的就是了解你们技术具体水平……第一机械集团绝大部分生产工艺落后,设备老化,继续更新换代……进口的设备虽然不错,我们第一机械集团成立其实还有扶持国内设备制造业的任务……”
费玉来看着谢旸,一脸我这是给你们机会的表情。
根本就不提他们在面对国际供应商时候的那种憋屈。
客户是上帝。
他们开始那种采购规模大,很有实力的上帝。
齐昊跟徐乐等人听着,一脸感激。
谢旸只是一脸微笑地看着费玉来。
他很清楚,对于这些国营单位的干部,信不得。
一个标点符号都不能信。
进口的,这年头,可不是那么好买的。
人家要装逼,也没有必要去拆穿不是?只要给钱,就行了。
管那么多干啥?
齐昊虽然兴奋,可也清楚有些东西需要保密,不确定能不能说,能说多少,把目光投向了谢旸。
“齐总,第一机械集团可是有着非常强的实力,虽然我们只是提供数控系统跟核心零部件,他们也是咱们的重点客户,毕竟,咱们数控系统不只是供应给设备生产厂,还有普通设备数控化改造……”
谢旸笑着说道。
“什么?你们可以提供普通机床数控化改造?”
这下轮到费玉来坐不住了。
数控化改造!
第一机械集团最需要的。
普通设备他们上千家工厂数量不是小数目,对于数控系统需求可不小。
数控化改造跟购买新的数控机床,那成本差距很大。
恰好,拥有上千家机械厂的第一集团,又缺钱。
不然,至于一个采购谈判持续这么长时间?
数控化改造业务,可比购买数控机床的成本低了很多,至少不需要再买机械加工设备。
改造的可能没法跟专门的数控机床比功能以及加工效率,用来进行粗加工以及一些精度不高,批量很大的产品,绝对不是问题。
费玉来顿时不拿捏了。
“对啊。不只是我们的加工车间都是自己改造的数控设备……”
齐昊一脸不解地看着费玉来。
“快带我去看看!”
费玉来顾不得这行为是否符合自己的身份,抓着费玉来的一条胳膊,激动地说道。
“苏厂长,这……”
看着费玉来的激动,肖元成顿时感觉到不妙。
尤其是看着旁边的苏明强脸上凝固的笑容。
不由担心起来。
第一机械集团一旦决定大规模对普通设备进行数控化改造,对他们的数控机床业务就会有很大影响。
苏明强恨不得给自己两巴掌。
mmp!
之前怎么就没想到这点?
为了说服费玉来直接给订单,他们自己没有数控系统研发能力,带着对方来了旸宏科技。
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