第40章正式开业（1/2）

经过一下午了忙活。小隔间按我的要求隔出来了。给了它取了个名字就叫，勇敢者游戏。但现在里面空空如也，丁力说机器要明天送过来，他已经定好十台老虎机了。

游戏厅到了晚上已经人山人海。因为免费来了很多人。大部分都是小孩。问题也随之而来，因为免费不用投币，有的人抢到一台机器以后，一直霸占着机器在那里玩。很多人因为抢不到机器，时间长了看不到玩游戏的希望。所以就准备离开。

我看到有人离开，为了留住人群。叫来了丁力他们几个商量了一下。跟他们说无论是谁玩游戏，只能玩一局。一局死了或结束以后就要站起来，到后面去排队。

这样人群就像流水一样流动了起来。才慢慢地留住了人群。这时丁力走了过来对我说。

“我看这么多人，明天就应该可以开始卖铜板了吧。不用再免费试玩了，早一天营业就可以早一天挣钱。”

“不行，做生意要讲究诚信，说了免费三天必须要三天。现在场子还不够火热。其实说是免费也不是真正的免费，我们要用这些人群帮我们打广告。用三天的时间，让边上所有喜欢玩游戏的人群，都知道我们游戏厅的存在。这叫放长线钓大鱼。”

“有道理，是我目光短浅啦。”

“做生意非常讲究开门红，一个场子一开始就火爆起来，这个生意就会做的一帆风顺，如果一开始热不起来，你后面再怎么努力成绩也是有限的。”

“打个比方说，一对兄弟在相邻的街上，开了两家饭馆。一开始的时候老大利用打折促销的手段，把人群都吸引过去了，生意火爆了起来门庭若市，然后再把价格调回市场价。这时候老二在想着打折促销消，费人群也拉不回去了。”

“这是为什么？”

“对于熟悉这两家饭店的人来说，他已经养成了一个消费习惯。因为前期都是在老大的店里消费。熟悉了店里的环境，和老大也成了朋友。就算就算两家店的口味一模一样。老大这边排队也要照顾老大的生意。”

“对于不熟悉两家饭馆的消费人群来说。老大的店门口排着队伍，老二店里门口冷冷清清还在打折促销。总认为老大的店里口味会好一点，所以就算要排队也要进店消费。一个是良性循环，一个恶性循环。时间一长老二的店迟早关门。”

“这个附近现在只有我们一家游戏机厅，我们没有竞争对手。我们就要跟自己竞争，跟我们未来的竞争对手竞争。这种游戏厅没有什么技术含量，只要有资金，任何人都可以开。别人看到我们生意这么火爆。过不了多久，就会在我们边上开出别的游戏厅。”

“所以我们要用最短的时间，把这些游戏玩家们培养出消费习惯。只要一想玩游戏，就想到我们游戏厅来。挣到钱后，就把我们的游戏厅做大做强。然后吞并新开的小游戏厅。所以我们现在是在做口碑阶段。一个商家，如果连诚信都没有做什么口碑呢？”

听完我的分析丁力，就没有再坚持第二天卖铜板的事。到了第二天下午的时候，老虎机也全部安装到位。

老虎机没法进行试玩。我跟丁力商量，这两天要是有人问起老虎机的事情。就说老虎机正在装修。星期六晚上10:00开始正式营业老虎机。

时间很快来到了，星期六。一大早游戏机厅就人山人海。我卖铜板收钱收到手软，一个人根本就忙不过来。只好叫来三朵金花帮忙当服务员。

很快，我就发现这些玩家，全部去找三朵金花买铜板。我这里竟然无人问津了。特别是花花那里。大家都喜欢她那吴侬软语的调调。为了减少我自己的尴尬，我只好走出了营业柜台。

我站在游戏厅门口，看着这火爆的场景，有一种奇怪的感觉。开游戏厅一直都是我从小的梦想。

每次听爷爷说这个星期要进城去看奶奶，我头天晚上就会兴奋的睡不着觉。想着第二天怎么去游戏厅大展神威，大杀四方。因为那个时候不能随时玩游戏，所以我对每次玩游戏的机会都非常珍惜。

可当我开了这个游戏厅，以后随时可以玩游戏，反而失去了那种玩游戏的乐趣。游戏不再是我的爱好，而是我的谋生手段了。

我这个人啊。总是这样，当我还没有拥有的时候，我会非常努力的去追求，十分珍惜每一次机会。可当我一旦得手就会弃之如敝履。得出的结论就是，我就是个渣男。

这时丁力笑眯眯地走了过来说。“看着火爆的情景，今天的收入肯定不会差。”