第115章 开店（1/2）

芮国才是真正的弹丸之地。

整个国家只有一座城池，即为芮城。国主为世袭伯爵，即为芮伯。

芮城南五里，有一座崇义坊。崇义坊乃商业坊市，规模有一半芮城那么大，常驻人口过千。

今日崇义坊新开一家杂货铺。这家杂货铺店名昆仑杂货，店里出售和收购各种杂货，从吃穿用品到生活用具，甚至连书简都有。

这个杂货铺前店后院。

前面是两层木楼的店铺，除去大堂，还有七间相对都里的屋子。后院是住处。有个小院，种了花草，周围三面是屋子。有点像四合院。

昆仑杂货的掌柜是崔盼盼。

如今已经入秋，莱栖山上的建设工程依然在按部就班地进行中。有了公输苟等匠人的加入，他们比崔盼盼和林潇潇更加有经验。

是以，崔林二人提出了一些设想，具体评估和实现就交给工匠了。

林潇潇喜欢跑来跑去，便天天在工地上监工，还亲自跟着大家干活。

崔盼盼有些娇生惯养，身体又有些柔弱。在林潇潇回来后，她直接就不去工地了。可老在家里待着也无聊，在跟林潇潇商量后她便跑到崇义坊开了这家杂货店。

前几天，崔盼盼带人把店铺简单布置了一番。她采用的是后世便利店的思路，一部分货品开架摆放，一部分货品在柜台中展示。

一楼利用屏风引导，分成三个区域。右手边是入口，左手边是出口。入口处有寄存物品的柜台，还提供免费的竹篮。

一楼全部是开架。货物都是大件的，防止有人偷盗。伙计会在店内走动，既能监视，又能为客人提供服务。二楼则是柜台，小物件放在柜台里，有柜台活计负责取放。

二楼还单独开辟了一间品茶室，一间大客户会议室，和书房。

客人可以在品茶室里亲自品尝过后再决定是否购买茶叶。

顺便一提，店铺里的茶叶目前全部都是崔盼盼亲手炒制的绿茶。这些绿茶产自今年春季。她打算明年教村里人炒茶。

大客户会议室顾名思义。如果客户需要大量购买或出售货物，便可以在这里详细谈判。

书房里都是书简。林潇潇从库存里精挑细选出来的第一批，由村里的小孩子们手刻。这里卖的书简都有多出的备份，客人不用等待可以直接买走。

目前店铺里出售的货物大部分来自林潇潇的仓库，一少部分来自村民。

林潇潇和崔盼盼对这个店铺的经营方式进行了深刻的商讨。

首先是昆仑杂货店的归属。目前店铺的投资全部来自林潇潇，但她们一致决定杂货店归莱栖村所有。

在林潇潇看来，从捕奴队搜刮的钱物属于整个村子所有，并不是她的个人私产。当然了，这个界定不会特别严格，林潇潇可以自行斟酌。

在之后是杂货店的营收模式。林潇潇的意思是杂货店独立运营。

林潇潇拿出了十金作为杂货店的流动资金。崔盼盼用这笔钱从村民手里收购货物，之后再卖出。不论货物之后是否滞销或价格变动，风险损失由杂货店承担。

林潇潇的想法是她这里有钱可以对杂货店注资，所以杂货店可以做赔本生意，但不能让村民们赔钱。

“若是你仓库里的钱用完了，杂货店周转不过来呢？”

“那我就再去洗劫山匪之类的，就像劫富济贫。我有空间随时来回，打劫不要太容易。”

“这样就等于风险全在你一个人身上。”

“是我们两个人，店铺是你负责经营，你总不能故意让店铺赔钱。”

“不能低买高卖，做生意压力很大的。”

“你可以低价从别人那里收啊，再说也没让你高价从村民那里买，只要市场价就好。你还可以对外收购，比如药材什么的，我会出钱找你买，或者倒卖给行商。做生意，要脑子更加灵活起来。”

“还是压力大，不想让店铺赔钱呢。”

“若是真做不下去，那就关店不开了，又不是真要靠这个店生存。”

林潇潇沉吟了一会儿又道：“一开始肯定很难赚钱，我目测了一下附近店铺的人流量，这条街人流偏少，杂货店经营不容乐观。”

崔盼盼皱眉：“咱们杂货店像超市，一站式购物方便，也许能为这条街添人气。”

林潇潇觉得问题就出在货物种类太杂了。不够特色，卖点不突出。

不过林潇潇拿出来一些宋国滑国的特产，算是一个卖点，所以应该不至于一点客人都没有。

在这个年代，店铺的货物基本都是店主跑商自己进货。除非莱栖村之后也组件行商队伍来回贩卖货物，否则是无法跟那些大行商相比的。

虽然林潇潇可以利用传送去远地方进货，但消耗的积分太多，她可舍不得。也许有一天她实现了积分自由，倒真可以考虑改行行商。

杂货店呢就交给崔盼盼经营了。

崇义坊距离莱栖山七八里地。崔盼盼带着几位性格比较温和的村民住在这里。这些村民都是要给月钱的，钱从林潇潇给的流动资金里的出。

昆仑杂货店开业了。崔盼盼特意搞了简单的仪式，又派人在门口宣传拉客。

新店开业头一个月所有货物七折优惠。

另外，只要进店就可以免费抽奖。奖品最高等是一千钱，最低是十钱。一千钱只有一个名额，十钱有两百个名额。

这个中奖率还是很高的。常驻人口总共才一千，十钱的中奖率相当于五分之一。

为什么要优惠一个月那么久？因为这个年代信息传递速度慢，人们的生活节奏也慢。

俗话说，心急吃不了热豆腐。要开个好头，就要有耐心。反正林潇潇说了不怕赔钱。

别说，免费抽奖在任何时代都很受欢迎。

起初呢，主要是路过的人和周围店铺的人驻足观看。

林潇潇让人取了两百零一根竹签，上面分别刻着十和千，十有两百根，千只有一根。然后又让人取来七百根空白竹签。江浙九百零一根竹签混合，然后投入门前石缸中，再盖上木盖。

客人要抽奖时，由伙计把盖子移开一道缝隙，客人可以伸手入内摸出竹签。

每位客人只有一次抽奖机会。为了防止有人多次偷摸，客人抽奖之前需留下自己的住址和姓名。店铺正好收集一波大数据。

围观者听说可以免费抽奖，且亲眼目睹店家把竹签放入大缸中，都觉得这家店铺的主人太实在了。

有白拿钱的好事儿，谁不想试试呢。于是，围观者一拥而上。

伙计们在门口维持秩序。

“大家不要挤，一个一个来。要先进店参观，出来时才能抽奖。为了防止作弊，我会问每个人问题，答得上来的人才可以抽奖。”